“工廠直銷店”漸成服裝企業(yè)銷售新模式

　　這兩天，位于柯橋開發(fā)區(qū)創(chuàng)意路上的瑞雪國際直銷店人來人往，十分熱鬧。原來，瑞雪國際直銷店又引進(jìn)了紹興本地的兩個服裝品牌——“奧蘭多”男裝及“泡泡嚕”童裝。“至少兩成以上的貨源為新產(chǎn)品。”瑞雪國際時裝有限公司品牌營運(yùn)事業(yè)部負(fù)責(zé)人許榮舟告訴記者。

　　“淘寶的價，商場的貨，工廠直銷店已從以往純粹消化庫存貨演變成為新品探市‘先鋒’。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，工廠直銷店的這一嬗變是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新。

　　兩成左右的商品是新品

　　走進(jìn)寬敞而亮堂的瑞雪國際直銷店，只見模特身上“穿”著一件件靚麗而時尚的夏裝。整個店堂被分成兩大區(qū)域：一個區(qū)域是賣新品;另一個更大的區(qū)域是賣折扣品。“新品區(qū)域的生意比預(yù)想的要好，很多買不到滿意折扣衣服的顧客會買新品。”許榮舟說。

　　以休閑男裝為主的“奧蘭多”占據(jù)在新品區(qū)的顯眼位置，且配有專職導(dǎo)購員。“這次我們產(chǎn)品進(jìn)入瑞雪國際直銷店，有多款最新男裝T恤在這里上柜，當(dāng)季新款至少占20%。”“奧蘭多”品牌負(fù)責(zé)人說。

　　直銷店優(yōu)勢在哪兒

　　離柯橋主城區(qū)僅10余分鐘車程的瑞雪國際直銷店，如今已擁有2000多平方米的店面，進(jìn)駐了5家企業(yè)的直銷品牌，商業(yè)氣息日漸濃厚。與此同時，在柯橋周邊該店牌及海報(bào)廣告隨處可見。

　　據(jù)了解，早在2006年“瑞雪國際”就在其母公司——東方華強(qiáng)集團(tuán)門口開出直銷店。“那時僅百來平方店面，后擴(kuò)容到500平方米。最初業(yè)務(wù)只是清理庫存貨品。”當(dāng)時就是許榮舟一手經(jīng)營的。3年前，“瑞雪國際”開始做家門口直營零售業(yè)務(wù)，還推出導(dǎo)購員，營業(yè)時間也延遲到晚上8點(diǎn)。

　　“先做好家門口的生意，儲備一些零售人才，再向外復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)。”說到開工廠直銷店的意義，許榮舟這樣說，繁華商區(qū)因高額租金等影響，場地往往受限。廠門口的門店空間大，容易形成品牌銷售規(guī)模，比較有優(yōu)勢。

　　商業(yè)模式的一種創(chuàng)新

　　大型商場門檻高，營運(yùn)費(fèi)用大;繁華區(qū)域店鋪?zhàn)饨鹳F、規(guī)模小，難成氣候;電商渠道低價銷售，會對傳統(tǒng)門店帶來一定挑戰(zhàn)……而工廠直銷店正是企業(yè)對傳統(tǒng)商業(yè)模式的一種創(chuàng)新。

　　同時，企業(yè)面對的消費(fèi)者，其視野日漸開闊，品牌消費(fèi)趨于理性。為此，許榮舟認(rèn)為，大型商場終端服飾定價倍率達(dá)7至8倍的現(xiàn)狀，讓消費(fèi)者有著追求更佳性價比的需求。本土自主品牌流行時尚感增強(qiáng)，若走工廠直銷模式，憑著高性價比的優(yōu)勢，能夠吸引消費(fèi)者。

　　柯橋區(qū)服裝協(xié)會秘書長周雪峰認(rèn)為，類似的工廠直銷模式在國際服飾品牌強(qiáng)國已具有可以復(fù)制的成功經(jīng)驗(yàn)。對柯橋企業(yè)來說，這一模式發(fā)展有進(jìn)一步拓展的空間，可以延伸到人口密集的寫字樓、社區(qū)等區(qū)域開設(shè)集成工廠品牌直銷店。“以性價比、個性化品牌為特色，為企業(yè)探索出一條向零售業(yè)轉(zhuǎn)變的可行路徑。”周雪峰認(rèn)為，工廠直銷店是值得培養(yǎng)的一種商業(yè)模式。