當當財報顯示服裝類增長速度最快

　　這里世界服裝鞋帽網的小編給大家介紹的是當當網財報解讀，服裝類增長速度最快。

　　當當網財報顯示，第二季度總凈營收為19.608億元人民幣，同比增長31.3%。凈利潤為2880萬元人民幣，去年同期凈虧損6390萬元人民幣。董事長俞渝表示，服裝品類增長速度最快。

　　北京時間8月14日晚間消息，當當網(NYSE:DANG)今天公布了截至2014年6月30日未經審計的2014財年第二季度財報。報告顯示，當當網第二季度總凈營收為19.608億元人民幣(約合3.161億美元)，同比增長31.3%。凈利潤為2880萬元人民幣(約合460萬美元)，而去年同期則為凈虧損6390萬元人民幣。

　　當當網14日晚間開盤下跌近7%，

　　財報發布后，當當網執行董事長俞渝和財務報告總監蘇珊•張(Susan Zhang)召開分析師電話會議，解讀財報要點并回答分析師提問。

　　以下為本次電話會議問答環節主要內容：

　　瑞士信貸(27.73, 0.57, 2.10%)分析師伊萬•周(Evan Zhou)：第一個問題關于當當網第三方平臺業務。你們給這項業務制定了什么樣的中期目標，例如未來一年或兩年的增長目標。當當網第三方平臺業務在過去幾個季度的表現十分強勁，增長速度達到了80%，請談一談這項業務的未來趨勢。另外，管理層能否介紹一下不同品類的表現，哪個品類增長速度最快。

　　俞渝：我們給第三方平臺業務設定的短期及中期增速目標是80%。至于每個品類的表現，最大的品類是服裝，其次是嬰童用品，消費電子產品和食品排名第三和第四。

　　伊萬•周：哪個品類增長速度最快?

　　俞渝：服裝品類增長速度最快。服裝是當當網的目標品類(destination category)，我們在目標品類投入了更多的廣告費用和其他資源，以增加這個品類在移動端和網頁端的曝光率。因此，當當網目標品類的增長速度最快。其次是嬰童用品，因為當當網擁有大量年輕媽媽和孕婦粉絲，她們對嬰童用品具有很強的購買力，從而帶動了這個品牌的強勁表現。

　　伊萬•周：第二個問題有關履約成本。當當網近來對倉儲物流網絡的投資使得隔日送達和次日送達成為可能。請問這種投資會對履約成本未來在當當網營收總額中的占比產生哪些影響?另外，你們還表示當當網在天津的倉儲中心也開始投入運營，那么新倉儲中心的使用會對未來當當網的履約成本帶來什么影響?

　　俞渝：當當網天津倉儲中心的面積約為10萬平方米，會賦予當當網大量倉儲和配送功能。配送與生產中心以及最大的FDC(前置配送中心)，會方便我們快速地從不同廠商拿到庫存產品，然后送至當當網在不同地區的倉儲中心。這些倉儲中心有助于我們更快地將包裹送至用戶手中，還有助于當當網接收某一地方的所有訂單。

　　從長期來看，天津倉儲中心將會成為當當網倉儲物流網絡的“脊梁”，還會幫助進一步提升當當網倉儲中心的服務水平與運營效率。至于履約成本，將來會慢慢成為一個對我們有利的因素，我們認為天津倉儲中心的擴建費用對當當網的營收影響十分有限，主要是起到了一種積極作用。

　　至于當當網與三通一達物流公司的合作，三通一達可以讓當當網的物流網絡更為快速地覆蓋不同的地區。與三通一達的協議對當當網非常有利，因為當當網既有自家的包裹，也有大量包裹來自于第三方，我們認為合作并不會對三通一達構成太大的成本壓力。以上即是我對你問題的解答。

　　匯豐銀行分析師Chi TSANG：我想問幾個與媒體業務有關的問題。當當網媒體業務最近開始復蘇，第二季度這項業務的收入同比猛增43%，請管理層談一談具體原因。

　　俞渝：當當網媒體業務在第二季度表現十分搶眼，因為我們在第二季度推出了三次大規模季度性促銷活動。今年四月份是“閱讀季”，五月份迎來了“兒童節”，我們在六月份則啟動了年度媒體產品大促銷。因此，我們在第二季度實行了力度極大的促銷活動，一舉拉動了媒體產品的銷量。我認為這的確是一個媒體產品熱銷季節。

　　Chi TSANG：您認為這種情況還會在明年出現，還是說更多只是一個特例。

　　俞渝：這只是某個季度的特殊情況。

　　Chi TSANG：第二個問題關于當當網第三方平臺業務。管理層能否詳細談一談這項業務，如擴張計劃，如何實現80%的增長率，以及各個品類的增長等等。

　　俞渝：今年第二季度，當當網“其他”營收8000萬元人民幣，同比增長26%，我們現在已不再向第三方收取運費，而以前會收取這種費用。所以，我們跟商家收取的傭金和廣告費增長迅猛。鑒于第三方平臺業務收入增長了80%，這說明我們幫助廠商銷售了更多的產品。我在陳述環節說過，當當網在對申請加入第三方平臺的商家篩選上十分嚴格，對這些商家提出了各種要求。

　　通過采用這種精挑細選的程序，我們希望確保商家能快速提供他們銷售的產品或服務，保證我們的用戶能得到良好的服務。通過幫助他們銷售更多的商品，向當當網媒體產品顧客銷售更多商品，向當當網自營業務客戶銷售更多商品，這將是推動第三方平臺業務收入增長的主要動力。我們同樣會對申請加入目標品類的商家精挑細選。

　　奧本海默分析師艾拉·季(Ella Ji)：我的第一個問題與當當網活躍用戶數有關。當當網活躍用戶數已有兩個季度環比出現小幅下滑，管理層能否透露一下原因?

　　俞渝：正如你所說，活躍用戶數在第二季度確實出現了下滑。我認為這個問題與許多因素有關。不少老用戶對百貨業務新增的服裝等新品類不太熟悉。我們試圖采用更為有效的手段，將用戶吸引至這些新品類。我認為當當網未來可以在這個領域取得進展。但與此同時，令我們倍感欣慰的是，當當網現有用戶的平均支出上升，這幫助我們實現了營收和GMV的雙增長。

　　艾拉·季：第二個問題與當當網百貨產品銷售有關。這項業務的銷售情況最近有所波動，例如這個季度的銷售增長略低于上個季度，請管理層談一談這個問題。另外，在百貨產品銷售中，有多少是由現有圖書產品用戶貢獻的，有多少是自主銷售。

　　俞渝：說到百貨產品銷售，我們應該以當當網自營業務銷售和第三方平臺業務銷售的視角來看待這個問題。至于用戶而言，他們可能購買了一個杯子，既有可能是通過當當網自營業務，也有可能是通過第三方平臺。至于百貨業務本身，第二季度銷售收入增長54%，這完全符合我們的預期。百貨產品銷售增長既有當當網自營業務的貢獻，也有第三方平臺的貢獻。在購買當當網百貨用品的用戶當中，許多是來自于媒體與圖書業務，還有些則是通過我們的營銷與廣告活動吸引來的。

　　麥格理證券分析師邵炯(Jiong Shao)：我的問題與當當網第三方平臺業務的轉換率(Take Rate，指電子商務公司從成交額中取得收入的比例)。過去幾個季度，當當網第三方平臺業務的轉化率都在5.6%和5.7%左右，你們認為將來轉化率仍將維持在這一水平，還是說會下滑?

　　俞渝：我們認為將來第三方平臺業務的年轉化率會保持在5%左右，原因有以下幾點。首先，一年以前，其他收入中有一大部分來自于我們向第三方收取的運費，而在今年第二季度這部分收入就沒有了，對轉化率未作出任何貢獻。正因為如此，第二季度其他收入增速才低于GMV收入增速。隨著我們增加一些新的功能，我相信從長期來看轉化率將會升高。

　　另外，轉化率還會因為產品品類的不同而受到影響。在特定季度，我們會在第三方平臺增加更多利潤率偏低的品類，例如電子設備及食物飲品，這在一定程度上拉低了轉化率。所以，從近期來看，轉化率應該會維持在5.4%或5.3%左右。

　　邵炯：第二個問題也與當當網第三方平臺業務有關。您剛才強調，服裝和嬰童用品在第三方平臺GMV中占到了大部分，您能否披露一下大概的比例或是其他相關數據?其次，管理層以前多次表示，當當網在服裝銷售中將采用自營模式。在這個問題上，管理層還有沒有新的情況向我們介紹?

　　俞渝：服裝在第三方平臺GMV中的占比超過了50%。至于采用自營模式經營服裝品類，我們曾經研究過這個問題，但迄今還沒有制定相關計劃。如果服裝品類最終采用了這種銷售模式，我們會通知大家的。