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    凡客轉機初現  能否回到正軌?

    2014/12/1 20:53:00 來源: 評論(0)39

    凡客電子商務阿里巴巴

      與帶著上市光環的京東和阿里巴巴相比,經歷過瘋狂成長的凡客早已退出電商主流陣營。從8月凡客創始人兼CEO陳年攜一款專心打造的襯衫重新上路,至今已有3個月,但產品仍未獲得期望中的成績。不過,上周五凡客在甘家口大廈首開線下體驗會,火爆的客流讓臥薪嘗膽的凡客看到了新的曙光。

      收獲驚喜

      凡客的首次線下體驗會是配合北京電子商務協會主辦的“點擊消費”、與北京品牌社區百貨甘家口大廈的一次聯手。陳年向北京商報記者坦言,之前自己并沒有太重視這場線下體驗會,公司起初只是想帶幾件衣服展示。其實,同樣沒有太重視的,還有甘家口大廈。因為凡客產品展賣專區被放到了商場地下二層,比超市還低一層的偏僻區域。

      不過,首日16時,陳年在微博上發現凡客員工曬出的體驗會照片人氣不錯,并且有200多單交易,這讓陳年激動了起來,當即決定去體驗會現場看情況?!艾F場人員介紹,我們的第一批顧客是商場導購,我覺得這是最好的認可,是凡客轉型一年的回報?!标惸瓯硎?,導購比普通顧客更了解商品質量。

      盡管今年以來陳年和他的團隊一直在強調產品的面料和工藝。盡管襯衫等產品傾注了重大精力,但并不好的銷售成績,依然難讓凡客重回主流電商陣營。陳年表示,無心的線下體驗活動確實給他帶來驚喜。以后會在更多線下商場開體驗會。

      轉機初現

      讓陳年驚喜的還不止這些。在當日的發布會上,包括王府井百貨等在內的傳統店商紛紛向陳年拋出了橄欖枝。

      見識了凡客產品在賣場的受歡迎程度、聽了互聯網思維的陳年的侃侃而談,甘家口大廈總經理韓建國對陳年表示,希望兩人能詳細談談合作?!斑M場費、扣點都不是問題?!表n建國一語打消了品牌進商場的顧慮。王府井百貨相關負責人也約陳年時間,希望促成雙方高層面談。

      電商大潮中飽嘗失意的凡客,在無心推出的簡短體驗會上與急于轉型的傳統企業碰出了火花。眾所周知,受千店一面的行業困局和電商沖擊,傳統零售的日子今年著實不好過。電商企業時下熱衷的O2O似乎給了傳統企業盤活門店資源的機會,但是電商平臺化趨勢越來越明顯,做慣了平臺角色的傳統零售一時恐怕還無法適應新的角色。但是互聯網品牌給了傳統零售實現差異化的捷徑。

      曾經輝煌過的凡客,在跌入谷底重頭來過的時候,碰到了O2O的大潮。正可謂,失之東隅,收之桑榆。

      回到正軌?

      “從目前用戶口碑看,凡客已經看到了高品質帶來的變化。凡客已經走上了正軌。”陳年認為,今年最頭疼的是扭轉口碑。應該說,陳年和凡客不缺乏互聯網思維,但在O2O大潮中,與傳統零售的合作,是否能幫助凡客重回市場主流,還充滿太多挑戰。

      比如導購員的培訓問題,此次臨時充當售貨員的凡客客服,取貨時會貨不對板;比如落地的費用問題。陳年也坦言,短期的臨時性落地體驗,相應成本還可以承受,權當是營銷費用了,但長期開線下體驗店的成本太高。


    責任編輯:田璐
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