服裝批發(fā)市場大變革的背后

　　伴隨著京津冀協(xié)同發(fā)展這一國家戰(zhàn)略的出臺，批發(fā)市場外遷與津、冀多地傳出“聯(lián)姻緋聞”。包括廊坊永清、保定白溝、張家口懷來在內的多個地方成為爭奪北京動物園、大紅門等服裝批發(fā)市場外遷的承接地。然而，市場、產(chǎn)業(yè)的外遷絕非簡單的“交易搬家”，而是要重構全新的生態(tài)圈。如何將外遷承接地的優(yōu)勢與遷出的批發(fā)市場有機結合起來，成為擺在政府、企業(yè)以及商戶面前最直接的問題。

　　現(xiàn)狀篇

　　關鍵詞1 外遷

　　京津冀一體化的大背景下，作為北京城區(qū)低端產(chǎn)業(yè)的代表——批發(fā)市場的轉移成為大勢所趨。在寸土寸金的城區(qū)之中，低端批發(fā)市場占據(jù)了大量優(yōu)質資源。如今，產(chǎn)業(yè)轉移成為京津冀一體化下的大棋，作為整個一體化的內在推動力，產(chǎn)業(yè)轉移在整個區(qū)域內的有效實現(xiàn)成為整個一體化成敗的關鍵。率先嗅到商機的服裝業(yè)批發(fā)市場已經(jīng)頻現(xiàn)新動作，北京大型服裝批發(fā)市場的外遷給周邊市場帶來了千載難逢的商機。

　　但外遷也面臨著現(xiàn)實困難。如何外遷、遷址如何選定、后續(xù)工作如何展開都是如今必須要面對的問題。同時，業(yè)態(tài)轉移對于外遷承載區(qū)來說也會形成巨大沖擊。業(yè)內人士分析，批發(fā)市場外遷是一個浩大工程，短時間內實現(xiàn)市場簡單搬遷容易，但想要做到遷出市場與遷入地真正結合并重構全新的生態(tài)圈還是任重而道遠。

　　關鍵詞2 被爭奪

　　從去年12月底“動批”地區(qū)業(yè)態(tài)調整升級調研工作啟動開始，以動物園服裝批發(fā)市場為代表的北京低端業(yè)態(tài)逐步開始了外遷計劃。今年5月16日，北京大紅門8家專業(yè)批發(fā)市場正式簽約，落戶距離北京48公里的河北省廊坊市永清國際服裝城，據(jù)了解，這8家市場分別是北京京溫服裝批發(fā)市場、大紅門紡織批發(fā)市場、永外連發(fā)窗簾城、北方世貿輕紡城、世貿國際鞋城、正天興皮毛市場、世紀丹陛華小商品綜合市場、盛購禮品中心，以服裝、皮鞋、箱包、紡織、皮毛、窗簾、布料、工藝品市場批發(fā)為主，涉及9000余個商戶、3.5萬余名就業(yè)人員。

　　隨后的9月28日，白溝大紅門國際服裝城開業(yè)，首批600家大紅門商戶正式轉戰(zhàn)白溝。京津冀一體化戰(zhàn)略提出后，批發(fā)市場外遷首次在京冀兩地漂亮落地。另一重要城市天津也開啟了承接北京批發(fā)業(yè)態(tài)轉移的工作，來自北京動物園批發(fā)市場、大紅門批發(fā)市場、百榮世貿城以及天津大胡同、永濠興業(yè)等地的幾千名批發(fā)商戶前后三次簽約入駐天津卓爾電商城。

　　事實上，北京批發(fā)市場成為各地政府爭奪的“香餑餑”。毫無疑問，北京批發(fā)市場外遷給予河北等地三四線城市巨大機會，爭做外遷承載區(qū)、對接北京批發(fā)市場成為這些城市政府工作的重要一環(huán)。不過，是不是每個地方都適合批發(fā)市場這一業(yè)態(tài)、業(yè)態(tài)引入之后能否與當?shù)毓逃猩鷳B(tài)圈產(chǎn)生化學反應還需等待時間的檢驗。

　　關鍵詞3 品牌化建設

　　批發(fā)市場整體“小、散、亂”的局面仍未得到實質改善，缺乏規(guī)范化管理且功能單一、交易方式比較落后，大部分仍處于現(xiàn)金、現(xiàn)貨、現(xiàn)場交易階段，運輸、庫存成本高，交易方式缺乏柔性和彈性。在當下互聯(lián)網(wǎng)信息浪潮的推動下，為了應對市場變化，批發(fā)市場都在謀求轉型。其中，加強品牌建設成為批發(fā)市場轉型的方向之一。事實上，品牌作為市場的核心資源，已經(jīng)成為市場商品品質的重要保障。而品牌影響力也已經(jīng)成為企業(yè)核心影響力和外延影響力的綜合反映，是影響力在更高層次上的提升和最集中體現(xiàn)。當前，消費者的品牌消費習慣正在形成，實施品牌戰(zhàn)略，打造品牌影響力成為影響力營造的關鍵點。

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　　業(yè)內人士分析，未來批發(fā)市場將不再單純是小商販的集散場所，而是將走上品牌化、規(guī)模化競爭的道路。因此，目前批發(fā)市場都在逐步推進品牌化建設、向品牌化經(jīng)營發(fā)展。同時，批發(fā)市場也已經(jīng)在通過市場改造、加強市場管理等方式，逐步改進原來攤位小、散、亂的狀況。

　　趨勢篇

　　關鍵詞1 升級

　　近幾年來，國內批發(fā)市場建設速度稍有放緩，但轉型升級和市場布局調整明顯加快。以今年的東城區(qū)為例，東城區(qū)目前啟動了區(qū)內大小41家市場的升級轉型，希望將區(qū)內的市場群全部升級轉型，打造一個個高端商業(yè)、品牌、交易中心。

　　中國北方規(guī)模最大、最具影響力的小商品專業(yè)商貿基地百榮世貿將改變批發(fā)市場定位，打造高端商業(yè)中心;紅橋市場將一改珍寶市場只賣原材料的低端業(yè)態(tài)，打造國內首家珠寶設計品牌中心;永外商城也將騰籠換鳥構造北京文化用品現(xiàn)代交易中心。

　　除了轉型高端市場，在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，不少工業(yè)品和生產(chǎn)資料批發(fā)市場仿照大型購物中心的外觀形態(tài)進行改造，出現(xiàn)了外觀商場化的趨勢，甚至還將其與商務樓、展示廳、專業(yè)店街、商業(yè)步行街等融合在一起，成為一種集原料采購、生活購物、休閑游覽、餐飲娛樂為一體，類似于MALL的商業(yè)集聚。

　　關鍵詞2 集聚效應

　　市場集聚，是從古至今的智慧，也是招徠顧客、留住顧客最有效的法寶。未來，將批發(fā)市場聚集在一起也將是批發(fā)市場發(fā)展的趨勢。當下，將商品按照業(yè)態(tài)劃分不同種類，相同屬性的歸置到同一區(qū)域經(jīng)營成為多地市場的普遍做法。

　　以白溝為例，據(jù)了解，白溝現(xiàn)有箱包、五金機電、服裝輔料等多個批發(fā)市場，伴隨著大紅門服裝批發(fā)市場的到來，如果服裝批發(fā)能與當?shù)卦信l(fā)業(yè)態(tài)有機結合起來，業(yè)態(tài)聚合的優(yōu)勢便會顯現(xiàn)出來。

　　業(yè)內人士也表示，批發(fā)市場外遷并將同種業(yè)態(tài)的商業(yè)集中到一個區(qū)域，做影響全國的批發(fā)市場是白溝發(fā)展的未來趨勢。一旦做到不僅涵蓋多業(yè)態(tài)專業(yè)批發(fā)市場，還覆蓋上下游全產(chǎn)業(yè)鏈的核心業(yè)務，那么白溝的批發(fā)業(yè)態(tài)聚合將使得白溝實力大增。

　　關鍵詞3 全渠道經(jīng)營

　　互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展帶來了新的商業(yè)發(fā)展模式，消費者的需求正在從過去看重價格的消費取向轉向更加注重質量的消費取向。以消費者為中心、全渠道經(jīng)營正成為中國零售業(yè)轉型的主要方向。

　　不過，對于大多數(shù)批發(fā)市場的商戶來說，自己去經(jīng)營一個電子商務平臺是很難實現(xiàn)的。在這種情況下，市場方面為商戶提供一個電子商務平臺，在將原有實體市場資源重新整合的同時，不僅為商戶開辟了一個新的銷售渠道，也讓商戶能更加快速地響應消費者的要求。

　　據(jù)了解，目前國內針對批發(fā)商商貿的服務平臺并不多。事實上，將傳統(tǒng)的批發(fā)業(yè)態(tài)、批發(fā)渠道升級為實體店、電腦網(wǎng)店、手機網(wǎng)店三店合一的形式，通過“全渠道批發(fā)”拓展業(yè)務成為當前批發(fā)行業(yè)發(fā)展的重要方向。

　　除了向線上發(fā)展以外，批發(fā)市場也需不斷對實體市場進行改造。市場電子商務平臺的建立，進一步將實體市場的客流轉移至線上。因此，實體市場將逐漸轉型成為以商品展示、顧客體驗為主的體驗店。

　　批發(fā)市場的未來必定是線上、線下共通的全渠道經(jīng)營模式。所以，如何利用互聯(lián)網(wǎng)技術將傳統(tǒng)行業(yè)升級改造、如何才能將線上線下打通真正實現(xiàn)全渠道經(jīng)營已經(jīng)成為擺在批發(fā)市場業(yè)態(tài)面前的重要課題。