韓都衣舍向設(shè)計師孵化平臺轉(zhuǎn)移謀新的市場

　　如何盈利呢?韓都從各個環(huán)節(jié)中都會收取一定的服務(wù)費。同時，由于掌握了創(chuàng)業(yè)者們各種銷售的大數(shù)據(jù)，韓都還能據(jù)此對優(yōu)秀品牌進行投資。

　　以韓風(fēng)起家的淘品牌——韓都衣舍，開始瘋狂地做起了童裝、老年裝、男裝，還將東方風(fēng)和歐美風(fēng)也融入主打風(fēng)格。這僅僅是走傳統(tǒng)服裝企業(yè)的多品牌戰(zhàn)略之路嗎?非也?；ヂ?lián)網(wǎng)讓“全民創(chuàng)業(yè)時代”比想象中來得更快一些。更快一些。然而，創(chuàng)業(yè)并非易事。

　　以服裝行業(yè)來說，假如你打算在天貓上開店賣衣服，從草圖到成品，是否知曉要經(jīng)過哪些關(guān)口?找版房打版、淘面料、四處打聽肯為你生產(chǎn)的工廠，好不容易托關(guān)系找到一家有意向的工廠，卻因為量太小而“慘遭”拒絕。最后的結(jié)果很可能是只有小作坊愿意生產(chǎn)，可拿到成品時才發(fā)現(xiàn)最初的設(shè)計早已面目全非。

　　這樣的“切膚之痛”，韓都衣舍(以下簡稱“韓都”)創(chuàng)始人趙迎光早就體驗過。

　　從韓風(fēng)起家，到如今延伸出韓風(fēng)、歐美風(fēng)、東方風(fēng)三類風(fēng)格，涵蓋女裝、男裝、童裝、老年裝等20余個品牌的韓都衣舍，其多品牌戰(zhàn)略可謂“聲勢浩大”。針對趙迎光的“廣撒網(wǎng)”策略，很多人質(zhì)疑：他到底要怎樣“折騰”?

　　趙迎光給記者的回答是：韓都正在打造一個設(shè)計師創(chuàng)業(yè)的孵化平臺。

　　這個平臺具體能為設(shè)計師提供哪些創(chuàng)業(yè)上的幫助呢?

　　趙迎光描述說，如果創(chuàng)業(yè)者設(shè)計了一款T恤衫，就可以登陸韓都的官網(wǎng)，將設(shè)計稿上傳至后臺，經(jīng)過一系列服裝生產(chǎn)的流程，便可收到衣服的成品。第一環(huán)節(jié)是打樣，設(shè)計師從有限的選項中，選擇衣服的版型和面料。系統(tǒng)自動生成打版報價，付款后，生成打版合同，里面包含打版房的聯(lián)系方式。版房在規(guī)定期限內(nèi)把樣版郵寄給創(chuàng)業(yè)者。

　　進入到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，創(chuàng)業(yè)者可登陸系統(tǒng)輸入服裝生產(chǎn)件數(shù)。數(shù)量越多，單價越便宜。

　　樣品出來以后，創(chuàng)業(yè)者可將服裝的拍攝工作也交給韓都來做，只需在線選擇拍攝風(fēng)格、模特、地點，就可以收到理想效果的照片。

　　到了銷售環(huán)節(jié)，創(chuàng)業(yè)者可自主選擇天貓、當(dāng)當(dāng)、京東、韓都官網(wǎng)等銷售平臺。輸入營銷預(yù)算比例后，韓都的營銷專員就會幫助創(chuàng)業(yè)者進行運營。創(chuàng)業(yè)者成為“甩手掌柜”，可隨時查看每個店鋪的運營情況。只要點擊結(jié)算按鈕，就會對相應(yīng)的營銷費用進行結(jié)算。

　　從草圖到成品的全過程，創(chuàng)業(yè)者只需要做兩件事：款式的設(shè)計和對服裝的定價。

　　對于小型創(chuàng)業(yè)者來說，該平臺的另外一個價值還在于，和開線下店相比，互聯(lián)網(wǎng)是一種低成本、快速試錯的探索模式。即使一款衣服生產(chǎn)幾十件，只要一上網(wǎng)，全國的渠道鋪設(shè)就天然完成。理論上，讓消費者作出購買決策，不需要開線下店來對產(chǎn)品進行測試。礙于地理位置，線下店都有一定的輻射范圍。開店樣本太小則不能說明問題，有時候通常開到十家或者上百家店，才能得出結(jié)論。一旦方向走錯，就損失慘重。