皮具市場(chǎng)利潤(rùn)高 商機(jī)誘人

　　皮具生意太好做了，就連奢侈品LVMH集團(tuán)也來(lái)爭(zhēng)奪這塊香餑餑了。就讓我們一起來(lái)看看吧。

　　根據(jù)巴黎銀行證券部的資料顯示，2014年奢華皮具配飾全球市場(chǎng)在全部個(gè)人奢侈品市場(chǎng)中的占比，已從2003年的18%增長(zhǎng)至現(xiàn)在的30%。而隨著眾多時(shí)尚品牌擠入配飾市場(chǎng)，LVMH、開(kāi)云與愛(ài)馬仕(Hermès)等奢侈巨頭在這個(gè)波動(dòng)起伏的市場(chǎng)為皮革企業(yè)控制權(quán)展開(kāi)激烈角逐，沒(méi)有哪個(gè)奢侈品牌不是牢牢掌握著供應(yīng)鏈的話語(yǔ)權(quán)的。

　　控制了供應(yīng)鏈就等于獲得更好的皮革質(zhì)量

　　去十年間，皮具市場(chǎng)類別的成功已使企業(yè)改頭換面、使品牌煥發(fā)生機(jī)、并對(duì)整個(gè)奢侈品行業(yè)營(yíng)收保持雙位數(shù)增長(zhǎng)率的貢獻(xiàn)顯著。這一產(chǎn)品類別競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，市場(chǎng)非常擁擠。如果一個(gè)品牌有能力、有野心要傳達(dá)自己要使用最優(yōu)質(zhì)材料的訊息，這件商品就能獲得極高加價(jià)。比如手袋產(chǎn)品，實(shí)際上為奢侈品企業(yè)貢獻(xiàn)了極其重要的毛利率。

　　據(jù)巴黎銀行證券部數(shù)據(jù)顯示，10到15年前，Louis Vuitton與Gucci是市場(chǎng)上唯一以配飾為重點(diǎn)的超大型奢華品牌，Hermès與Coach則分別主宰高端與輕奢市場(chǎng);如今Chanel、Bottega Veneta、Céline、Saint Laurent、Dior、Balenciaga、Givenchy和幾乎所有其它路威酩軒集團(tuán)(LVMH)、開(kāi)云集團(tuán)(Kering)和歷峰集團(tuán)(Richemont)旗下的時(shí)尚品牌都進(jìn)入了該市場(chǎng)。

　　今年6月下旬，國(guó)際時(shí)尚媒體上登出一些血腥的鱷魚(yú)圖片。新聞是關(guān)于愛(ài)馬仕的，說(shuō)他們?yōu)榱酥谱魇执?，在美?guó)和非洲的養(yǎng)殖場(chǎng)里虐殺了這種動(dòng)物。法國(guó)媒體 Challenges 報(bào)道，多年來(lái)，法國(guó)一家名為 Arman?on 的代工廠一直生產(chǎn)著愛(ài)馬仕，Louis Vuitton 和 Chanel 的高級(jí)皮具——愛(ài)馬仕皮具并非全部自產(chǎn)。

　　這讓中國(guó)公眾吃了一驚，特別是當(dāng)報(bào)道提到，皮具出廠時(shí)很便宜，但到了零售端，價(jià)格卻高出許多。公司 2014 年報(bào)直白地寫(xiě)道：愛(ài)馬仕三分之二的產(chǎn)品是在公司內(nèi)部的工廠里生產(chǎn)出來(lái)的——意味著剩余的三分之一可能來(lái)自代工等其他方式。

　　這也說(shuō)明了：如果你控制了供應(yīng)鏈，你就保證能拿到所有你想要的高品質(zhì)皮革，還能保持皮革業(yè)務(wù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，把次等品質(zhì)的皮革售給第三方。

　　奢侈品牌利潤(rùn)過(guò)度提高 消費(fèi)者開(kāi)始轉(zhuǎn)向輕奢

　　配飾業(yè)務(wù)的繁榮增長(zhǎng)已成為L(zhǎng)ouis Vuitton、Burberry、Gucci和Prada等品牌近期零售擴(kuò)張的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素。除了能獲取高利潤(rùn)之外，皮具產(chǎn)品，尤其是手袋產(chǎn)品，亦是極具吸引力的零售商業(yè)品類。它們不僅銷售效率高(銷售額以每平方英尺計(jì))、全價(jià)銷售率也高。

　　目前，奢侈品企業(yè)所需的高等級(jí)皮革只能從歐洲采購(gòu)。法國(guó)是世界最大的小牛皮生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，同樣是奢侈品皮具的最重要生產(chǎn)商。傳統(tǒng)上來(lái)說(shuō)，由于利潤(rùn)高與奢華皮具價(jià)格上漲，在皮革上增加的成本很容易轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者。據(jù)巴黎銀行證券部的數(shù)據(jù)顯示，Louis Vuitton的Keepall Bandoulière連肩帶旅行手袋和Hermès小牛皮Kelly手袋價(jià)格的年復(fù)合增長(zhǎng)率在過(guò)去30年間已達(dá)6%，Chanel 2.55小羊皮手袋價(jià)格的年復(fù)合增長(zhǎng)率在過(guò)去10年間達(dá)到13%。

　　與此同時(shí)，平易近人如Michael Kors、Kate Spade與Tory Burch等輕奢品牌，已占領(lǐng)高端品牌的部分市場(chǎng)份額。Michael Kors在皮具市場(chǎng)份額由2008年的1%增長(zhǎng)至2013年的6%。根據(jù)巴黎銀行證券部數(shù)據(jù)顯示，超大型品牌已從根本上放棄了500歐元(約合人民幣3402.6元)價(jià)位的市場(chǎng)。

　　然而，奢侈品皮具的利潤(rùn)可能已被過(guò)度提高了。

　　與傳統(tǒng)的奢侈品牌不同，輕奢巨頭似乎不一定要采用最優(yōu)等質(zhì)量的皮革，或能更自由采用更小面積但完美的皮革進(jìn)行拼合設(shè)計(jì)。