網(wǎng)紅經(jīng)濟背后的理性思考

　　互聯(lián)網(wǎng)時代，哪類人能像明星一樣快速聚人氣——網(wǎng)紅。他們借助于互聯(lián)網(wǎng)的方式走紅，并迅速聚集流量。網(wǎng)紅群體的初始爆發(fā)源于新浪微博的興起，在網(wǎng)絡信息爆發(fā)時代為普通人實現(xiàn)明星夢提供了更開闊的平臺。他們最初在微博上以段子手發(fā)跡，到現(xiàn)今視頻直播的興起，移動端視頻的爆發(fā)則令社交平臺更興奮，直接為網(wǎng)紅市場的發(fā)展推波助瀾。他們在爆紅的同時，也最大限度地吸粉吸金，依托著龐大的粉絲群體進行精準定位營銷，將粉絲轉(zhuǎn)化為購買力，于是催生出了“網(wǎng)紅經(jīng)濟”。

　　2016年3月8日《互聯(lián)網(wǎng)周刊》發(fā)布了2015年中國網(wǎng)紅排行榜，根據(jù)人們在社交媒體的口碑、創(chuàng)作力、影響力進行排行，自帶熱搜體質(zhì)的“國民老公”王思聰完美晉升“國民網(wǎng)紅”，碾壓眾秀拔得頭籌，“集美貌與才華于一身的女子”PAPI醬成為一匹網(wǎng)紅黑馬位列第二，堅持內(nèi)容為王，擅長段子創(chuàng)意的天才小熊貓排行第三?；ヂ?lián)網(wǎng)審丑已經(jīng)疲勞，過去那種簡單粗暴扮丑的方式紅起來的網(wǎng)絡紅人已難再具備持續(xù)的生命力。王思聰，papi醬，天才小熊貓等一眾網(wǎng)紅直把“網(wǎng)紅”這個詞捧出了個新高度。

　　互聯(lián)網(wǎng)3.0時代，徹底地改變了人們的生活，更好地為網(wǎng)紅群體體現(xiàn)價值的均衡分配提供了互聯(lián)網(wǎng)方式。在互聯(lián)網(wǎng)浪潮助推下，“網(wǎng)紅”也堂而皇之地成為了一門產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)今的網(wǎng)紅標配：年輕、膚白、貌美、錐子臉、身材頎長，若僅限于此，在喧囂的網(wǎng)絡中如不具備持續(xù)地輸出價值的能力，紅極一時后也只是曇花一現(xiàn)，那虛假繁榮后的歸于沉寂是遲早的事。美麗這種珍貴的生產(chǎn)力是得靠經(jīng)營和持續(xù)挖掘利用的，現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)上兩類網(wǎng)紅最為重磅：一是網(wǎng)絡主播，二是淘寶網(wǎng)紅。前者與平臺資本多贏齊飛，后者則升級為經(jīng)濟現(xiàn)象，促成了服裝產(chǎn)業(yè)鏈的精準營銷。

　　網(wǎng)絡主播推動平臺與資本的多方共贏

　　網(wǎng)絡主播這個角色上滿足了“宅男”在工作之余的消遣與情感釋放，在這里可以找到虛擬的陪伴和心理安慰，同時也可以窺視別人的生活隱私。而網(wǎng)絡主播則借由自己忠實的擁躉發(fā)家暴富。網(wǎng)絡主播并非單打獨斗，為了激增主播們在平臺上的虛擬禮物收入，網(wǎng)絡直播平臺與經(jīng)紀公司都會極盡包裝出主播的時尚達人明星范兒，并借由各種節(jié)日營銷策劃以豐富的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引人，以進行全方位地推銷主播。網(wǎng)絡主播不僅得具備高顏值，還得兼?zhèn)洳湃A，走親民路線，與粉絲親密互動，所以不難理解YY與斗魚平臺上用戶動輒送上千上萬元的虛擬禮物，便是嗨到深處自然闊了。猶記得2014年時某在線直播網(wǎng)站上虛擬豪車賣了4萬，主播日收入40萬的“偉績”。除了虛擬禮物收入，植入的廣告宣傳費，做直播引流淘寶店月入過萬也絕非個案。作為直播經(jīng)紀公司，也喜歡選擇與YY、酷狗、我秀等各大型直播平臺合作，利用這些平臺的大流量，可以快速提升曝光率與知名度。平臺也一樣，不斷地招募各路網(wǎng)紅達人，因為網(wǎng)紅在積累人氣與粉絲互動吸金的同時，也為直播平臺創(chuàng)造出了巨大的流量。

　　資本市場也青睞于在這熱門領域跑馬圈地，以爭奪網(wǎng)紅市場這塊新經(jīng)濟物種的大蛋糕。2015年11月，“一下科技”獲得2億元D輪融資，其中1.5億元投入到移動直播領域?！耙幌驴萍肌弊鴵碇靶】恪迸c“秒拍”產(chǎn)品矩陣，視頻基因強大之處無須贅言，網(wǎng)絡紅人資源在移動直播與視頻領域的持續(xù)創(chuàng)造力和生命力恰好能實現(xiàn)資本與項目的互推共進，同網(wǎng)紅經(jīng)濟市場推波助瀾以實現(xiàn)多方共贏。

　　淘寶網(wǎng)紅促成服裝產(chǎn)業(yè)鏈的精準營銷

　　是不是覺得近年來服裝淘寶越來越難做了，那就對了，因為淘寶網(wǎng)紅爭奪走了大部分的市場份額，2015年的618大促中，數(shù)據(jù)顯示淘寶前十名女裝店鋪銷量七家靠網(wǎng)紅。比如王思聰?shù)木W(wǎng)紅女友雪梨，有著比網(wǎng)紅身份更耀眼的是她在銷售額上驚人的爆發(fā)力。僅僅三四年時間，她的店鋪“錢夫人”年銷售額達2億元，而僅最近半年，店內(nèi)成交好評就有近46萬筆，銷售額輕松過億。雪梨本身就坐擁141萬多的粉絲，粉絲互動頻頻，人氣不亞于當紅明星。

　　像雪梨這樣靠淘寶創(chuàng)出自己事業(yè)的網(wǎng)紅并不罕見，銷售額排在她前面的張大奕、趙大喜、張超林等也同樣是網(wǎng)紅出身。那么這些網(wǎng)紅女孩都是怎樣成名，并如何將流量變現(xiàn)，成就互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)神話的呢?她們成名模式一般都是這樣的套路：校花、模特、白富美。而這類人則是眾多女生爭先模仿，夢想成為的女神。她們在模特經(jīng)歷中穿過各種名牌時裝，以及早年在工作中對服裝品牌的積累，形成了其獨特的時尚品味與視角，并兼具對穿搭技巧高超的見解，這成了她們絕佳的吸引力和競爭力。她們的粉絲群體大多為在時尚潮流中行走的愛美人士，這極大地滿足了不少女生追崇大牌又限于個人經(jīng)濟實力的虛榮心。

　　張大奕，曾是瑞麗的當家模特，現(xiàn)在是一名時尚界的意見領袖與引領新型女性消費群體的淘寶網(wǎng)紅。她的新浪微博粉絲有406萬余人。如果按傳統(tǒng)的淘寶店鋪銷售模式是：上新—平銷—折扣。網(wǎng)紅店鋪則是：選款—粉絲互動，改款—上新，預售—平售—折扣，而張大奕就是在網(wǎng)紅模式的店鋪里負責做一個貌美如花，集萬千仰慕于一身時的“前臺”。展現(xiàn)新品，服飾搭配，生活日常展示，拍照，修圖，上圖，在微博與店鋪里頗具親和力的產(chǎn)品文字簡述，在微博上用秒拍來對產(chǎn)品進行全方位展示和口述，同時她也在微博上以各種送福利的方式與粉絲互動誘使轉(zhuǎn)播，以大力吸引粉絲，提高粘度。她的“后臺”則是一個團隊，他們是產(chǎn)品與各種展示等活動的幕后策劃運作者，讓粉絲們在欣賞傾慕之余在愉悅地“剁手”中將流量變現(xiàn)。服裝業(yè)順勢搭乘網(wǎng)紅運作模式的紅利而大受裨益，一則大大地降低了產(chǎn)品測試與推廣成本低，二則去庫存化，三則資金變現(xiàn)快，引領了新經(jīng)濟的市場走向。

　　當然網(wǎng)紅也會有自己的“生命周期”，一些具有商業(yè)頭腦的淘寶網(wǎng)紅也紛紛轉(zhuǎn)型打造孵化器公司。因為單獨運作一個店鋪的網(wǎng)紅，時間與精力成本頗高，而孵化器模式就可將原有的個體網(wǎng)紅店鋪串聯(lián)起來進行標準化整體運營，同時引入供應鏈。直接將設計樣品、選款，改款，投產(chǎn)、推廣、正在上架銷售打通，直接創(chuàng)造出一條“保姆—經(jīng)紀人— 供應鏈”的新型模式。

　　雖然網(wǎng)紅的撈金能力超強，但缺乏原創(chuàng)設計與品牌沉淀一直是網(wǎng)紅市場的短板與痛點。不論是哪路網(wǎng)紅，還是得形成自己的風格并擁有自己持續(xù)的內(nèi)容創(chuàng)新與價值輸出，市場空間是很大，而為廣大粉絲持續(xù)輸送健康且優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的網(wǎng)紅，將會成為是這個市場良性發(fā)展的主流。