網紅經濟背后的理性思考

　　互聯網時代，哪類人能像明星一樣快速聚人氣——網紅。他們借助于互聯網的方式走紅，并迅速聚集流量。網紅群體的初始爆發源于新浪微博的興起，在網絡信息爆發時代為普通人實現明星夢提供了更開闊的平臺。他們最初在微博上以段子手發跡，到現今視頻直播的興起，移動端視頻的爆發則令社交平臺更興奮，直接為網紅市場的發展推波助瀾。他們在爆紅的同時，也最大限度地吸粉吸金，依托著龐大的粉絲群體進行精準定位營銷，將粉絲轉化為購買力，于是催生出了“網紅經濟”。

　　2016年3月8日《互聯網周刊》發布了2015年中國網紅排行榜，根據人們在社交媒體的口碑、創作力、影響力進行排行，自帶熱搜體質的“國民老公”王思聰完美晉升“國民網紅”，碾壓眾秀拔得頭籌，“集美貌與才華于一身的女子”PAPI醬成為一匹網紅黑馬位列第二，堅持內容為王，擅長段子創意的天才小熊貓排行第三?；ヂ摼W審丑已經疲勞，過去那種簡單粗暴扮丑的方式紅起來的網絡紅人已難再具備持續的生命力。王思聰，papi醬，天才小熊貓等一眾網紅直把“網紅”這個詞捧出了個新高度。

　　互聯網3.0時代，徹底地改變了人們的生活，更好地為網紅群體體現價值的均衡分配提供了互聯網方式。在互聯網浪潮助推下，“網紅”也堂而皇之地成為了一門產業?，F今的網紅標配：年輕、膚白、貌美、錐子臉、身材頎長，若僅限于此，在喧囂的網絡中如不具備持續地輸出價值的能力，紅極一時后也只是曇花一現，那虛假繁榮后的歸于沉寂是遲早的事。美麗這種珍貴的生產力是得靠經營和持續挖掘利用的，現今互聯網上兩類網紅最為重磅：一是網絡主播，二是淘寶網紅。前者與平臺資本多贏齊飛，后者則升級為經濟現象，促成了服裝產業鏈的精準營銷。

　　網絡主播推動平臺與資本的多方共贏

　　網絡主播這個角色上滿足了“宅男”在工作之余的消遣與情感釋放，在這里可以找到虛擬的陪伴和心理安慰，同時也可以窺視別人的生活隱私。而網絡主播則借由自己忠實的擁躉發家暴富。網絡主播并非單打獨斗，為了激增主播們在平臺上的虛擬禮物收入，網絡直播平臺與經紀公司都會極盡包裝出主播的時尚達人明星范兒，并借由各種節日營銷策劃以豐富的優質內容吸引人，以進行全方位地推銷主播。網絡主播不僅得具備高顏值，還得兼備才華，走親民路線，與粉絲親密互動，所以不難理解YY與斗魚平臺上用戶動輒送上千上萬元的虛擬禮物，便是嗨到深處自然闊了。猶記得2014年時某在線直播網站上虛擬豪車賣了4萬，主播日收入40萬的“偉績”。除了虛擬禮物收入，植入的廣告宣傳費，做直播引流淘寶店月入過萬也絕非個案。作為直播經紀公司，也喜歡選擇與YY、酷狗、我秀等各大型直播平臺合作，利用這些平臺的大流量，可以快速提升曝光率與知名度。平臺也一樣，不斷地招募各路網紅達人，因為網紅在積累人氣與粉絲互動吸金的同時，也為直播平臺創造出了巨大的流量。

　　資本市場也青睞于在這熱門領域跑馬圈地，以爭奪網紅市場這塊新經濟物種的大蛋糕。2015年11月，“一下科技”獲得2億元D輪融資，其中1.5億元投入到移動直播領域?！耙幌驴萍肌弊鴵碇靶】恪迸c“秒拍”產品矩陣，視頻基因強大之處無須贅言，網絡紅人資源在移動直播與視頻領域的持續創造力和生命力恰好能實現資本與項目的互推共進，同網紅經濟市場推波助瀾以實現多方共贏。

　　淘寶網紅促成服裝產業鏈的精準營銷

　　是不是覺得近年來服裝淘寶越來越難做了，那就對了，因為淘寶網紅爭奪走了大部分的市場份額，2015年的618大促中，數據顯示淘寶前十名女裝店鋪銷量七家靠網紅。比如王思聰的網紅女友雪梨，有著比網紅身份更耀眼的是她在銷售額上驚人的爆發力。僅僅三四年時間，她的店鋪“錢夫人”年銷售額達2億元，而僅最近半年，店內成交好評就有近46萬筆，銷售額輕松過億。雪梨本身就坐擁141萬多的粉絲，粉絲互動頻頻，人氣不亞于當紅明星。

　　像雪梨這樣靠淘寶創出自己事業的網紅并不罕見，銷售額排在她前面的張大奕、趙大喜、張超林等也同樣是網紅出身。那么這些網紅女孩都是怎樣成名，并如何將流量變現，成就互聯網的商業神話的呢?她們成名模式一般都是這樣的套路：?；?、模特、白富美。而這類人則是眾多女生爭先模仿，夢想成為的女神。她們在模特經歷中穿過各種名牌時裝，以及早年在工作中對服裝品牌的積累，形成了其獨特的時尚品味與視角，并兼具對穿搭技巧高超的見解，這成了她們絕佳的吸引力和競爭力。她們的粉絲群體大多為在時尚潮流中行走的愛美人士，這極大地滿足了不少女生追崇大牌又限于個人經濟實力的虛榮心。

　　張大奕，曾是瑞麗的當家模特，現在是一名時尚界的意見領袖與引領新型女性消費群體的淘寶網紅。她的新浪微博粉絲有406萬余人。如果按傳統的淘寶店鋪銷售模式是：上新—平銷—折扣。網紅店鋪則是：選款—粉絲互動，改款—上新，預售—平售—折扣，而張大奕就是在網紅模式的店鋪里負責做一個貌美如花，集萬千仰慕于一身時的“前臺”。展現新品，服飾搭配，生活日常展示，拍照，修圖，上圖，在微博與店鋪里頗具親和力的產品文字簡述，在微博上用秒拍來對產品進行全方位展示和口述，同時她也在微博上以各種送福利的方式與粉絲互動誘使轉播，以大力吸引粉絲，提高粘度。她的“后臺”則是一個團隊，他們是產品與各種展示等活動的幕后策劃運作者，讓粉絲們在欣賞傾慕之余在愉悅地“剁手”中將流量變現。服裝業順勢搭乘網紅運作模式的紅利而大受裨益，一則大大地降低了產品測試與推廣成本低，二則去庫存化，三則資金變現快，引領了新經濟的市場走向。

　　當然網紅也會有自己的“生命周期”，一些具有商業頭腦的淘寶網紅也紛紛轉型打造孵化器公司。因為單獨運作一個店鋪的網紅，時間與精力成本頗高，而孵化器模式就可將原有的個體網紅店鋪串聯起來進行標準化整體運營，同時引入供應鏈。直接將設計樣品、選款，改款，投產、推廣、正在上架銷售打通，直接創造出一條“保姆—經紀人— 供應鏈”的新型模式。

　　雖然網紅的撈金能力超強，但缺乏原創設計與品牌沉淀一直是網紅市場的短板與痛點。不論是哪路網紅，還是得形成自己的風格并擁有自己持續的內容創新與價值輸出，市場空間是很大，而為廣大粉絲持續輸送健康且優質原創內容的網紅，將會成為是這個市場良性發展的主流。