服裝行業(yè)解讀：品牌方如何借網(wǎng)紅快速吸粉？

　　2015年互聯(lián)網(wǎng)捧紅了一群人，她們年輕貌美，擁有大量粉絲的擁簇，打扮時(shí)尚周游世界，更讓人矚目的地方是，她們可以具有社交變現(xiàn)的能力，賣(mài)個(gè)東西上個(gè)新都可以分分鐘登上熱門(mén)，這群利用互聯(lián)網(wǎng)社交走紅的達(dá)人被稱為“網(wǎng)絡(luò)紅人”。

　　據(jù)了解，淘寶平臺(tái)上已經(jīng)有超過(guò)1000家網(wǎng)紅店鋪，從2014年的雙11到2015年的618，這些大型促銷(xiāo)活動(dòng)中，銷(xiāo)量排名前十的女裝店鋪中，紅人店鋪占到整整七成，部分紅人店鋪上新時(shí)成交額可破千萬(wàn)元，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)這個(gè)詞無(wú)疑成為了所有人關(guān)注的焦點(diǎn)，連一些大品牌們都頻頻側(cè)目。

　　目前網(wǎng)紅多集中在服飾類目，她們其實(shí)是傳統(tǒng)商品探索出的營(yíng)銷(xiāo)新路徑，其核心一端掌握在社交平臺(tái)手中，另一端是高品質(zhì)快反應(yīng)的供應(yīng)鏈。作為專業(yè)領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖，將符合潮流趨勢(shì)且迎合自身粉絲偏好的產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者，既降低了消費(fèi)者購(gòu)物難度，又獲取了更準(zhǔn)確的需求數(shù)據(jù)，讓生產(chǎn)計(jì)劃更精準(zhǔn)。如何直面消費(fèi)者，建立強(qiáng)互動(dòng)，這件品牌商們最想實(shí)現(xiàn)的事情，在網(wǎng)紅身上成為了可能。

　　但是由于網(wǎng)紅個(gè)人色彩濃厚，店鋪多以C店為主，品牌尚未形成體系，因此盡管不少傳統(tǒng)以及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)于這一塊“香餑餑”有著蠢蠢欲動(dòng)的心，但又不知該從何下嘴。站在這個(gè)風(fēng)口上，匯美集團(tuán)則做了那批最先開(kāi)始吃螃蟹的人，開(kāi)始“拼顏值”，玩起社群粉絲經(jīng)濟(jì)。

　　布局網(wǎng)紅生態(tài)圈

　　早在匯美集團(tuán)年會(huì)上，董事長(zhǎng)、茵曼品牌創(chuàng)始人方建華就表示，2016年匯美將傾力開(kāi)拓電商社群業(yè)務(wù)線，簽約合作的人氣網(wǎng)紅將達(dá)到30個(gè)以上，布局新生代90后、95后的社群和粉絲經(jīng)濟(jì)，推出網(wǎng)紅合作項(xiàng)目。

　　經(jīng)過(guò)2015年的試水期，截至目前匯美簽約達(dá)人10余名，其中包括著名的藝人演員、時(shí)尚名模，攝影師以及情感作家等。2016年匯美集團(tuán)將投入更大的人力物力推動(dòng)新生代社群電商的發(fā)展，利用集團(tuán)優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取更多的資源與時(shí)尚達(dá)人攜手成就個(gè)人服裝品牌事業(yè)。

　　現(xiàn)在是社群和粉絲經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，隨著90、95后搶占市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力開(kāi)始，消費(fèi)更趨于小眾化，社群化，個(gè)性化。同時(shí)，自媒體的崛起帶動(dòng)了一大波小圈子的意見(jiàn)領(lǐng)袖的興起，他們?cè)跁r(shí)尚圈占有一席之地，圈起了一大幫對(duì)她們生活態(tài)度、穿衣態(tài)度喜愛(ài)的追隨者，這一批粉絲不單單是喜愛(ài)更是追隨，從偶像的生活方式和狀態(tài)，延伸到她們生活中穿的、用的，其中的口碑傳播效應(yīng)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)穿過(guò)大眾媒體的推薦。由此可見(jiàn)，想要抓住90、95后的消費(fèi)者，以網(wǎng)紅為首的社群電商絕對(duì)是時(shí)下最熱趨勢(shì)。同時(shí)，這些時(shí)尚達(dá)人、意見(jiàn)領(lǐng)袖的個(gè)性化時(shí)尚視角，恰恰與匯美集團(tuán)要打造多品牌多維度的時(shí)尚生態(tài)圈相吻合。

　　方建華認(rèn)為，原來(lái)的網(wǎng)紅僅僅是1.0時(shí)代，她們供應(yīng)鏈上受到巨大挑戰(zhàn)，也沒(méi)有品牌建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)，但是成熟的品牌的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和供應(yīng)鏈體系，運(yùn)營(yíng)品牌的模式幫助這些人氣紅人轉(zhuǎn)型，做有氣質(zhì)、有品質(zhì)的品牌，讓網(wǎng)紅真正去建立自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同創(chuàng)2.0時(shí)代。

　　跨界旅游業(yè) 讓網(wǎng)紅直接引流到店

　　在春季時(shí)裝營(yíng)銷(xiāo)中，匯美集團(tuán)選擇了跨界與途牛網(wǎng)合作，并通過(guò)網(wǎng)紅推廣來(lái)圈定更多精準(zhǔn)的粉絲群體，進(jìn)行了一次大規(guī)模的帶著網(wǎng)紅玩跨界的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　那么，匯美又為何在營(yíng)銷(xiāo)中瞄準(zhǔn)了旅游業(yè)?

　　作為近些年迅速崛起的產(chǎn)業(yè)之一，旅游業(yè)已經(jīng)積攢了大量用戶。近期，Analysys易觀智庫(kù)發(fā)布了最新的《中國(guó)在線度假旅游市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告2015年第4季度》報(bào)告顯示2015年第四季度，中國(guó)在線度假旅游市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到129.97億元人民幣，同比增長(zhǎng)54.3%。因此，掐住春天旅游小高峰的入口，從“尋找春天”為主題出發(fā)，匯美集團(tuán)將今年開(kāi)春的首次集團(tuán)品牌日活動(dòng)，命名為“時(shí)尚春天發(fā)布會(huì)”。結(jié)合活動(dòng)主題，首次“試水”跨界的合作對(duì)象，鎖定了旅游平臺(tái)。

　　去年開(kāi)始，途牛在“跨界”方面進(jìn)行了嘗試：涉足互聯(lián)網(wǎng)金融、影視產(chǎn)業(yè)等，與自身旅游業(yè)務(wù)形成良好的協(xié)同作用。借助于旅游服務(wù)經(jīng)驗(yàn)與場(chǎng)景，途牛2015年在消費(fèi)金融、供應(yīng)鏈金融等領(lǐng)域重點(diǎn)布局。2月底，在天貓、聚劃算、途牛網(wǎng)等平臺(tái)，匯美旗下13個(gè)品牌21家店鋪聯(lián)袂上新。在預(yù)熱階段，邀請(qǐng)五位網(wǎng)紅，帶上新裝，到五座城市采風(fēng)。在跨界雙方的線上、線下平臺(tái)共同推廣，將用戶引流到店，提升流量及銷(xiāo)售量。

　　借網(wǎng)紅快速吸粉

　　匯美集團(tuán)與途牛合作的最大默契在于雙方都瞄準(zhǔn)了網(wǎng)紅資源。

　　互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性，讓更多缺少社會(huì)資源的素人有了更多展示的空間和渠道。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，小眾的品牌有了更多的生存土壤。偶像崇拜從過(guò)去的明星、名人，快速擴(kuò)展到更廣闊的人群，過(guò)去的“追星族”，直到當(dāng)下已經(jīng)發(fā)展成更多元的粉絲群體。

　　在微博電商，網(wǎng)紅就代表了一個(gè)個(gè)十萬(wàn)級(jí)，百萬(wàn)級(jí)，千萬(wàn)級(jí)的精準(zhǔn)粉絲流量，流量轉(zhuǎn)化最高的網(wǎng)紅。有數(shù)據(jù)分析，每20個(gè)閱讀，能夠轉(zhuǎn)化為一個(gè)點(diǎn)擊。由此可見(jiàn)，網(wǎng)紅其實(shí)代表了微博電商背后最核心的基礎(chǔ)群，沒(méi)有這些精準(zhǔn)流量，那么微博的優(yōu)勢(shì)也無(wú)法施展。近兩年，紅人、達(dá)人、自媒體、專家等一批網(wǎng)紅的快速爆發(fā)，已經(jīng)可以預(yù)示著，社交化電商就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的下一個(gè)“風(fēng)口”。

　　年會(huì)宣布的布局“網(wǎng)紅2.0”計(jì)劃，就在這次“時(shí)尚春天發(fā)布會(huì)”里進(jìn)行了大膽試水，不僅邀請(qǐng)五位網(wǎng)紅參與推廣的視頻的拍攝，在微博網(wǎng)紅圈里，還邀請(qǐng)了旅游、瑜伽等與集團(tuán)品牌高度契合的近10位網(wǎng)紅，關(guān)注活動(dòng)并轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)動(dòng)態(tài)。而這些網(wǎng)紅帶來(lái)的粉絲數(shù)量，接近700萬(wàn)。

　　匯美集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO方建華曾說(shuō)過(guò)，匯美集團(tuán)打造個(gè)性化的特色，比如茵曼、生活在左。“我們認(rèn)為消費(fèi)者已經(jīng)發(fā)生變化了，現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，消費(fèi)者越來(lái)越覺(jué)得，要穿出自己的個(gè)性，這是很重要的改變。在品牌的塑造上，要做出差異化來(lái)服務(wù)某一類人，讓忠實(shí)的粉絲更忠實(shí)，而不做大而全的、大眾的東西。”而網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生精準(zhǔn)粉絲流量，圈定的特定人群，這與匯美集團(tuán)創(chuàng)設(shè)品牌強(qiáng)調(diào)“小而美”的方向恰好一致，這里面有無(wú)限可以去探索的空間。