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    創企如何融資?抓7大要點學好這門藝術

    2016/4/16 10:39:00 來源: 評論(0)61

    融資投資者期望融資額度融資演講稿投資人顧問

      融資并不是一個容易的過程,無論時間還是精力的花費都可能超出你的預期,甚至會麻煩到讓你無暇專心做業務。但在很多情況下,業務增長和實現終極愿景才是最重要的。

      云募資平臺Onevest創始人和執行總裁Alejandro Cremades就非常了解融資藝術,并出版了一本新書--《The Art of Startup Fundraising(創業投資的藝術)》。這本17章的書籍探討了企業家的整個融資之旅,包括理解投資者期望、制定合適融資額度、談判以及成交。

      Cremades表示:“融資是一門藝術,需要大量時間和努力。我的目標是和成千上萬的創業者、投資人交流互動,分享我的經驗,縮短創業學習曲線,把成功所需的技巧和工具都遞到企業家手里。”

      我們請Cremades分享融資小貼士,他用自己的話總結成了下列7條:

      1、融資演講稿

      融資演講的幻燈片不要超過19頁,最重要的幻燈片要和問題、解決方案、團隊、市場以及融資金額相關。最終,你需要兩版不同的幻燈片。一個版本文字和信息較多,將會通過電子郵件進行分享。另一個版本你親自呈現給投資人,要有視覺效果。視覺效果越強烈,就越容易贏得投資人的關注。

      2、跟進

      基本上,投資人會觀望,看到你許諾的愿景穩步實現,才會放心下來慷慨解囊。你第一次見某個投資人的時候,可以描述自己的愿景,表示你想要在多長時間內把公司做到怎樣一個地步。如果幾個月后,你又來見這個投資人,證明你已經完成了之前的許多承諾,那么投資人才會真正對你產生興趣。

      3、做調查

      企業家應當弄清楚投資者的投資理念,以及投資過的其他公司。

      4、除非已經有領投者,否則不要說你在融資

      企業家最不能犯的一個錯誤就是在沒找到領投者之前,就告訴投資人自己正在融資。除非你已經有了領投者,千萬不要明說你正在融資模式。這里有幾個技巧,你可以說一些非常誘人的條件,或者把你的意向投資人當成顧問,這時候你得確保他一旦知道你、你的團隊和你的業務,就一定有興趣參與領投。

      5、掌握傾聽的樂趣

      當你融資的時候,會一遍又一遍被問及業務相關問題,這些問題幾乎千篇一律。你要做的是不要煩躁,認真傾聽,這些問題當中有一些會幫助你明白自己的弱點,仔仔細細去聽,你就會知道哪里需要調整修改。這種修改不僅是在融資說辭方面,對業務本身也很有好處。

      6、首先要給出具體數字

      沒有明確的數字認知是融資大忌。這個數字包括業務的單位經濟效益,未來三年財務預測、資金消耗率等等。企業家們需要明白,怎樣才能打理好人家的投資。因此,創始人需要給投資者信心,這樣他們才會相信你,才會掏錢。

      沒有信心,就沒有一切。你稍一動搖,投資者就會發現。作為創始人,你需要樂觀,要相信無論如何,一切都會好的。成功的路不只有一條。條條大路通羅馬,不要被一次失敗打垮。

    責任編輯:師小雯
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