網(wǎng)紅電商再迎風(fēng)口 “直播網(wǎng)紅”的熱度帶“火”了服裝業(yè)

　　近日，在“淘寶直播”有16279人(人數(shù)隨后還在不斷增加)觀看了“紅人店主”田媛媛Tyy的主播視頻截圖“網(wǎng)紅的根本目的就是商業(yè)變現(xiàn)，電商是結(jié)合最緊密、最方便的途徑。”《今日網(wǎng)紅》創(chuàng)始人彭超認為，網(wǎng)紅扮演了意見領(lǐng)袖、銷售員、代言等多重角色，之前電商是依靠代言、廣告等傳統(tǒng)促銷手段，現(xiàn)在嫁接網(wǎng)紅可以與顧客進行互動，加強心理依賴，形成新商業(yè)模式。

　　“網(wǎng)紅年入300萬”成為近期熱點，除了“魚翅”、“貓幣”等直播平臺的“打賞”，另外一種網(wǎng)紅“變現(xiàn)”方式——“網(wǎng)紅電商”正迎來風(fēng)口。近日，光線傳媒(300251)全資子公司出資3000萬元受讓杭州緹蘇，擴大其內(nèi)容變現(xiàn)渠道;BAT巨頭阿里也將淘寶直播與紅人電商緊密結(jié)合，網(wǎng)紅直播過程中可以直接淘寶下單。“直播網(wǎng)紅”的熱度帶“火”了服裝業(yè)。網(wǎng)紅經(jīng)濟為服裝企業(yè)帶來新的業(yè)務(wù)量，同時促進服裝行業(yè)在供應(yīng)鏈升級、柔性定制等方面的機會。

　　上市公司加入“網(wǎng)紅”混戰(zhàn)

　　2015年被視為網(wǎng)紅元年，而2016年則將是網(wǎng)紅經(jīng)濟站上風(fēng)口的一年。隨著papi醬獲得高額投資，網(wǎng)紅經(jīng)濟獲得大眾以及資本的多方關(guān)注。如今，網(wǎng)紅已經(jīng)從單純內(nèi)容生產(chǎn)者變身用戶經(jīng)營者。招商證券研報顯示，未來網(wǎng)紅經(jīng)濟市場規(guī)模過千億，電商、付費服務(wù)、線下活動是目前網(wǎng)紅的主要變現(xiàn)方式。

　　網(wǎng)紅經(jīng)濟的火熱，也引得眾多上市公司和網(wǎng)絡(luò)巨頭紛紛加入網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)分一杯羹。光線傳媒今年5月3日發(fā)布公告，公司全資子公司光線影業(yè)擬以3000萬元認購杭州緹蘇股權(quán)，光線影業(yè)占杭州緹蘇注冊資本的6%。據(jù)了解到，杭州緹蘇主營網(wǎng)紅個人服飾品牌，通過淘寶網(wǎng)等進行銷售。光線傳媒認為杭州緹蘇抓住了網(wǎng)紅經(jīng)濟的浪潮，且擁有大量自主知名網(wǎng)紅品牌，已是“網(wǎng)紅電商”的一股重要力量。

　　阿里巴巴也于近日正式上線“淘寶直播”，涵蓋母嬰、美妝、潮搭等領(lǐng)域，消費者可以通過淘寶直播頻道、微淘頻道直接收看內(nèi)容。

　　新商業(yè)模式：網(wǎng)紅與顧客互動“網(wǎng)紅的根本目的就是商業(yè)變現(xiàn)，電商是結(jié)合最緊密、最方便的途徑。”《今日網(wǎng)紅》創(chuàng)始人彭超表示，電商已經(jīng)存在多年，現(xiàn)在找到了網(wǎng)紅這條營銷之路。網(wǎng)紅有變現(xiàn)需求，電商可以嫁接網(wǎng)紅協(xié)助銷售，二者一拍即合。

　　數(shù)據(jù)顯示，“淘寶直播”自3月份試運營以來，已經(jīng)有超過千萬移動用戶觀看，超過1000人在淘寶上開始當“主播”。在體驗“淘寶直播”中發(fā)現(xiàn)，從造型師、網(wǎng)紅店主到健身達人、校花等各種主播不斷出現(xiàn)，觀眾可以一邊觀看直播，一邊進行網(wǎng)購。

　　相對于其他產(chǎn)品，服裝在網(wǎng)紅電商變現(xiàn)中更具優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)觀點認為，網(wǎng)紅通過匹配粉絲調(diào)性輕松實現(xiàn)銷售。彭超認為，網(wǎng)紅扮演了意見領(lǐng)袖、銷售員、代言等多重角色，之前電商是依靠代言、廣告等傳統(tǒng)促銷手段，現(xiàn)在嫁接網(wǎng)紅可以與顧客進行互動，加強心理依賴，形成新商業(yè)模式。

　　“網(wǎng)紅經(jīng)濟再迎風(fēng)口，有望通過電商和網(wǎng)紅品牌再造傳統(tǒng)紡服行業(yè)。”國泰君安紡織服裝行業(yè)分析師呂明認為，網(wǎng)紅的電商平臺從早期單一的淘寶店發(fā)展到如今微信購物、買手電商APP、跨境電商齊放，推動了電商發(fā)展的同時，也使得服裝企業(yè)可以利用在服裝供應(yīng)鏈中的優(yōu)勢，幫助網(wǎng)紅變現(xiàn)，輕松切入網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈。