天貓：服飾快消霸主地位無可撼動

　　今年618波瀾不驚，電商在線通過各種途徑獲取了天貓等電商平臺的一些數據，數據表明，除了以服飾快消為代表的非標類和以數碼手機為代表的標類，仍然是必爭之地之外，高端品類明顯出現井噴，由品牌主導的粉絲運營也將成為未來決勝的關鍵。

　　服飾快消霸主地位無可撼動

　　6月16日，天貓服飾宣布與ZARA、迪卡儂、Adidas等近200家國內外品牌再度升級戰略合作協議。這意味著以七成以上的中國服飾電商市場份額占比，天貓繼續成為引導全球品牌互聯網轉型的核心陣地。據天貓官方數據顯示，天貓服飾中排名第八位的歐時力在618剛開始25分鐘內銷售，就超過去年618全天。綾致旗下的VeroModa、Only銷售額過億。

　　在食品快消母嬰行業，天貓也占據絕對優勢。僅快消母嬰行業銷售額，增幅同比超過60%。增幅上，食品巨頭億滋的天貓官方旗艦店，成交額為去年618全天的18倍。速度上，Crocs童鞋品牌，僅用27分鐘就超去年618全天。

　　手機同比增長7成

　　在標品方面，天貓手機電器等同樣大放異彩。

　　6月1日開始，天貓數碼電器即迎來開門紅，當日銷售件數突破了620萬件。

　　618期間，天貓手機全品類同比成交增長近70%，美圖手機同比增長超過400%，蘋果手機同比增長300%。

　　數據顯示，今年618期間，天貓電器城國際品牌銷售額漲幅同比增長40%，其中戴森成交增幅達到425%。蘋果電腦增幅超過110%。天貓電器城已經成為所有國際品牌入駐中國的第一平臺。

　　國人瘋搶進口尖貨高端需求十倍井噴

　　618期間，天貓的輕奢閃購平臺魅力惠實現銷量達歷史峰值10倍左右的增長，真正注重品質的中產階級消費需求在天貓集中爆發。

　　從跨境電商中排名第一的天貓國際看，其成交額已相當于排名2至5位的跨境電商平臺成交總和的6倍。618期間，從跨境熱門進口品類來看，母嬰漲1735%，保健品漲1133%、家居家紡漲2786%。

　　一條裙子動輒數千的美國輕奢女裝品牌BCBG，618期間其天貓店環比增幅12800%。剁手黨們為了面子毫不手軟，以貴著稱的護膚品牌海藍之謎較去年同比增長超過900%。618期間，天貓國際上美國保健品牌健安喜同比去年增長452%、進口美食“網紅”卡樂比薯條的銷量相當于了消耗日本北海道中小型農場一年土豆產量。更多進口酒水、進口生鮮通過跨境的模式悄然進入國人生活。

　　粉絲節漲粉一天抵一年粉絲轉化率高5倍

　　618粉絲狂歡節期間，天貓首次提出粉絲經濟學。粉絲的消費力的確不容小覷，讓品牌賺的盆滿缽滿。

　　據悉，200多家知名品牌率先玩轉天貓粉絲節，618期間新增粉絲超過2000萬，平均每個品牌漲粉在10萬左右。考慮到線下普通品牌累計10萬粉絲需要數年之久，天貓讓品牌增粉的速度，可謂“線上一天，線下一年”。

　　《美國隊長3》首播，天貓商家發售美隊全球限量款盾牌粽子，當天就吸引了30萬粉絲關注。通過熱門IP，代表網購未來的年輕群體在天貓平臺獲得了不同以往的購物體驗。

　　粉絲節不僅粉絲漲得快，轉化率也極高。

　　相關數據顯示，從平均購買力來看，品牌粉絲的消費力比非粉絲人群高出約30%;而從品牌線上營銷活動的轉化率來看，各行業品牌粉絲轉化率更是明顯高于非粉絲人群，最高甚至可達近5倍。

　　直播不僅為天貓和品牌吸引粉絲，也是轉化成交的一大利器。618期間，全新品牌茶顏通過和美妝的視頻直播合作《面膜的后裔》主題節目，日銷量提升1600%;C羅代言的sixpad參加直播，邊看直播消費者邊加購物車人數大漲248%。

　　業內人士分析指出，今年的618明顯是電商行業的分水嶺。數據和事實證明，單純以賣貨為目的造節注定失敗，充分把握消費需求動向，以創新手段造血新經濟、以粉絲經濟撬動傳統商業，為消費者帶來的全方位體驗滿足，才是未來電商發展的方向。