天貓商家進軍海外市場有多大發(fā)展空間？

　　接連兩年，中國出口領(lǐng)域呈現(xiàn)一種頗為有趣的趨勢：傳統(tǒng)外貿(mào)出口顯現(xiàn)出疲軟態(tài)勢，跨境出口電商平臺卻不斷涌進市場。

　　海外無疑是個想象力更大的廣闊空間，為數(shù)不少的電商商家在國內(nèi)開了淘寶、天貓店之后，也想嘗試進軍海外市場。就連主營國際出口電商業(yè)務(wù)的阿里巴巴全球速賣通也向他們發(fā)出入駐邀約，但是他們面對的是更加不確定的政策規(guī)則、更加復(fù)雜的物流和更加繁雜的支付形態(tài)。

　　商務(wù)部早在去年就預(yù)測，2016年中國跨境電商進出口額將增長到6.5萬億元，其中大部分仍是出口電商。

　　這個日漸火熱的跨境出口電商市場門檻高不高?政策是否會如同跨境進口一樣出現(xiàn)反復(fù)?跨境出口究竟會為創(chuàng)業(yè)者和中國經(jīng)濟大環(huán)境帶來什么影響?

　　7月12日，“跨境風(fēng)口順勢而進”的跨境出口論壇上，電商商家、學(xué)者和平臺商給出了新的方向。

　　解讀政策：跨境出口是主流

　　今年1月，海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2015年中國全年進出口總值24.59萬億元，同比下降7%，為2009年以來的首次負增長，亦遠低于6%的政府預(yù)期目標(biāo)。其中出口14.14萬億元，進口10.45萬億元，同比分別下降1.8%和13.2%。全年實現(xiàn)貿(mào)易順差3.69萬億元，同比擴大56.7%。

　　論壇上，中國國際電子商務(wù)研究院常務(wù)副院長李鳴濤也給出一組數(shù)據(jù)，2015年跨境電商交易額是4.56萬億元人民幣，占進出口總額比例達到了18.5%，同比增長了21.7%，出口是3.99萬億，同比增長了21.9%，進口5731億人民幣，同比增長20.3%。

　　李鳴濤表示，跨境電商將會從邊緣走向主流，成為未來貿(mào)易的主要實現(xiàn)方式。

　　從2016年開始，類似于速賣通等跨境出口平臺已經(jīng)從C2C向跨境B2C做出轉(zhuǎn)變。針對這種現(xiàn)象，他指出，跨境出口將能夠更好地支持中國優(yōu)秀企業(yè)，優(yōu)秀產(chǎn)品和自主品牌推廣到全球，在品牌建設(shè)方面給予大力的扶持和支持，更好的去掌握未來全球的新的貿(mào)易渠道。

　　他相信，隨著“一帶一路”的建設(shè)，會跨境電商提供一個新的市場機遇期。在這個過程中，無論是對于基礎(chǔ)設(shè)施的完善、對于相關(guān)政策協(xié)同機制的形成，還是對于相關(guān)貿(mào)易達成、文化交融等等，跨境電子商務(wù)在這些區(qū)域都會得到相當(dāng)大的發(fā)展空間。

　　賣家經(jīng)驗：出海是因為國內(nèi)電商競爭太激烈

　　李揚是一家快時尚服飾的跨境出口電商企業(yè)，擇尚科技的副總裁。他認為，擇尚科技選擇境外市場是因為國內(nèi)的電子商務(wù)已經(jīng)被開發(fā)到極致，后來者要付出更多的代價。國外的市場雖然不是藍海，但是國內(nèi)賣家仍有立足之地。

　　論壇上，他認為全球消費趨勢體現(xiàn)在三大方面：第一，無論是制造還是消費層面，都是從發(fā)達地區(qū)向不發(fā)達地區(qū)過渡的趨勢;第二個從屌絲經(jīng)濟在向中產(chǎn)經(jīng)濟過渡;第三個個性化、定制化的產(chǎn)品越來越成為一種主流的消費市場。

　　盡管工廠有像東南亞轉(zhuǎn)移的趨勢。他卻表示，在五到十年之內(nèi)，中國制造業(yè)或者供應(yīng)鏈的優(yōu)勢還是不可替代的，比如說人員素質(zhì)、供應(yīng)鏈配套設(shè)施和基礎(chǔ)設(shè)施仍具有優(yōu)勢。而外貿(mào)環(huán)境不景氣正逼著中國的外貿(mào)商家企業(yè)轉(zhuǎn)型為跨境出口電商。

　　平臺方：更多中國優(yōu)質(zhì)企業(yè)轉(zhuǎn)向跨境出口

　　阿里巴巴全球速賣通行業(yè)總監(jiān)張毅認為，過往傳統(tǒng)的線下貿(mào)易，通過分銷商、通過供應(yīng)體系這種大的投入、重資產(chǎn)的方式去做，在今天互聯(lián)網(wǎng)的這個時代這種做法已經(jīng)格格不入了。

　　他說，正值提倡“轉(zhuǎn)型升級、供給側(cè)改革”的政策，從設(shè)計、創(chuàng)新等角度發(fā)展。在未來三到五年內(nèi)，中國一定會出現(xiàn)大批中小品牌通過跨境走向全球。速賣通等服務(wù)中小優(yōu)質(zhì)企業(yè)的平臺，要幫助這些企業(yè)創(chuàng)造出中國的品牌企業(yè)，讓中國商品走向世界，一改價格便宜的單一印象。

　　2015年速賣通平臺上的“雙11”活動，共產(chǎn)生了2124萬筆定單，覆蓋了214個國家和地區(qū)。為了符合“品牌出口”的定位，4月1日開始，速賣通已經(jīng)不允許個人、個體戶開店，僅向注冊品牌開放入駐。

　　東南亞B2C平臺Lazada國際市場負責(zé)人于淼淼指出，對于中國商家而言，東南亞電商市場是一個新興市場，蘊藏著無限潛力。

　　在Lazada平臺上，有部分性價比較高的東南亞本土品牌是由中國工廠代工，因為品質(zhì)好，而價格比國際品牌更加低廉，打造出不少爆款。于淼淼認為，如果中國品牌出口到東南亞，會有很大的生存空間。

　　她表示，接受阿里控股后，期待將和天貓全方位的對接，為商家進軍東南亞提供支持和服務(wù)。

　　目前，Lazada平臺上大概有1600萬產(chǎn)品，主要覆蓋馬來西亞、印尼、泰國、越南、菲律賓和新加坡等東南亞六國，用戶總數(shù)超過1千萬，4.3萬日活躍商家，日瀏覽量在500萬左右。