女性內(nèi)衣消費(fèi)為服裝市場(chǎng)注入暖流

　　服裝市場(chǎng)持續(xù)遭遇寒冬的背景下，內(nèi)衣市場(chǎng)成為“冬日里的一縷暖陽”。與此同時(shí)，行業(yè)內(nèi)雖然已有不少知名品牌，但市場(chǎng)占有率最大的品牌也僅為3%左右，內(nèi)衣市場(chǎng)群雄逐鹿的局面依舊存在，這讓以布谷春天為代表的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)衣品牌獲得巨大發(fā)展空間。據(jù)蘭田喜介紹，2014年7月，布谷的第一批內(nèi)衣產(chǎn)品上線，當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品主要定位于為E-I等超大杯女性用戶做專屬胸罩。這樣的產(chǎn)品定位主要源于內(nèi)衣市場(chǎng)擁有較大的痛點(diǎn)，即大多數(shù)內(nèi)衣品牌只服務(wù)A-D杯之間的大多數(shù)用戶，忽略胸部尺碼超大或特小的用戶。這一問題歸根溯源是國(guó)內(nèi)內(nèi)衣品牌的理念來自上世紀(jì)三四十年代的美國(guó)，它根據(jù)人體體型的大致分布特點(diǎn)以及對(duì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的考慮，只選擇大多數(shù)用戶而丟掉兩端用戶。

　　面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境和用戶特點(diǎn)，布谷春天選擇上線內(nèi)衣定制服務(wù)，在蘭田喜看來，布谷春天的商業(yè)模式已經(jīng)自成體系——在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)之上，充分挖掘目標(biāo)用戶對(duì)舒適內(nèi)衣的強(qiáng)烈需求，同時(shí)根據(jù)官網(wǎng)用戶數(shù)據(jù)，以及微博、微信、知乎等各種途徑的深度互動(dòng)結(jié)果，為胸部尺碼超大或特小的用戶提供健康舒適又美麗的內(nèi)衣產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)目前擁有超400萬人尚不能在傳統(tǒng)線下零售渠道和各大電商平臺(tái)覓得合適的內(nèi)衣穿著，按照一位女性平均一年消耗6件內(nèi)衣、每件內(nèi)衣百元計(jì)算，這將是一門超百億元的生意。

　　隨著我國(guó)服裝內(nèi)需的不斷增長(zhǎng)，內(nèi)衣市場(chǎng)開始進(jìn)入細(xì)分時(shí)代。一線城市已逐漸進(jìn)入時(shí)尚化、個(gè)性化消費(fèi)層次;二線城市緊隨其后，仍兼顧實(shí)用性產(chǎn)品對(duì)下級(jí)城市的輻射作用;三線城市注重實(shí)用性消費(fèi);縣級(jí)及縣以下城市地區(qū)內(nèi)衣專門性消費(fèi)起步。如今年齡段的細(xì)分成為近年來內(nèi)衣發(fā)展的一大細(xì)分方向，而各內(nèi)衣品類從個(gè)性化、時(shí)尚化內(nèi)衣到功能性內(nèi)衣，都逐漸從傳統(tǒng)內(nèi)衣中分離出來。據(jù)目前內(nèi)衣業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，其市場(chǎng)細(xì)分方向和規(guī)則逐漸清晰。品牌在市場(chǎng)細(xì)分中，通過差異化競(jìng)爭(zhēng)手段占領(lǐng)不同的細(xì)分領(lǐng)域，顯得越發(fā)重要。

　　蘭田喜表示，誕生于互聯(lián)網(wǎng)的布谷春天擁有更先進(jìn)的理念，尤其是對(duì)內(nèi)衣的認(rèn)知上更接近“80后”、“90后”、“00后”的消費(fèi)人群，上述人群看待內(nèi)衣更習(xí)慣根據(jù)場(chǎng)景的變化選擇內(nèi)衣，或是為了更加舒適，或是更加有情趣等。同時(shí)，布谷春天還擁有從業(yè)20余年的內(nèi)衣行業(yè)專家和國(guó)際知名內(nèi)衣設(shè)計(jì)師提供設(shè)計(jì)支持，能為追逐時(shí)尚與健康生活理念的互聯(lián)網(wǎng)用戶提供更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)衣。