女性內衣消費為服裝市場注入暖流

　　服裝市場持續遭遇寒冬的背景下，內衣市場成為“冬日里的一縷暖陽”。與此同時，行業內雖然已有不少知名品牌，但市場占有率最大的品牌也僅為3%左右，內衣市場群雄逐鹿的局面依舊存在，這讓以布谷春天為代表的互聯網內衣品牌獲得巨大發展空間。據蘭田喜介紹，2014年7月，布谷的第一批內衣產品上線，當時的產品主要定位于為E-I等超大杯女性用戶做專屬胸罩。這樣的產品定位主要源于內衣市場擁有較大的痛點，即大多數內衣品牌只服務A-D杯之間的大多數用戶，忽略胸部尺碼超大或特小的用戶。這一問題歸根溯源是國內內衣品牌的理念來自上世紀三四十年代的美國，它根據人體體型的大致分布特點以及對規模經濟的考慮，只選擇大多數用戶而丟掉兩端用戶。

　　面對這樣的市場環境和用戶特點，布谷春天選擇上線內衣定制服務，在蘭田喜看來，布谷春天的商業模式已經自成體系——在精準定位的基礎之上，充分挖掘目標用戶對舒適內衣的強烈需求，同時根據官網用戶數據，以及微博、微信、知乎等各種途徑的深度互動結果，為胸部尺碼超大或特小的用戶提供健康舒適又美麗的內衣產品。數據顯示，國內目前擁有超400萬人尚不能在傳統線下零售渠道和各大電商平臺覓得合適的內衣穿著，按照一位女性平均一年消耗6件內衣、每件內衣百元計算，這將是一門超百億元的生意。

　　隨著我國服裝內需的不斷增長，內衣市場開始進入細分時代。一線城市已逐漸進入時尚化、個性化消費層次;二線城市緊隨其后，仍兼顧實用性產品對下級城市的輻射作用;三線城市注重實用性消費;縣級及縣以下城市地區內衣專門性消費起步。如今年齡段的細分成為近年來內衣發展的一大細分方向，而各內衣品類從個性化、時尚化內衣到功能性內衣，都逐漸從傳統內衣中分離出來。據目前內衣業的發展現狀來看，其市場細分方向和規則逐漸清晰。品牌在市場細分中，通過差異化競爭手段占領不同的細分領域，顯得越發重要。

　　蘭田喜表示，誕生于互聯網的布谷春天擁有更先進的理念，尤其是對內衣的認知上更接近“80后”、“90后”、“00后”的消費人群，上述人群看待內衣更習慣根據場景的變化選擇內衣，或是為了更加舒適，或是更加有情趣等。同時，布谷春天還擁有從業20余年的內衣行業專家和國際知名內衣設計師提供設計支持，能為追逐時尚與健康生活理念的互聯網用戶提供更優質的內衣。