體育產業有哪些新機遇？

　　去年以來，體育產業成為資本追逐的熱點。本文是九合投資人伏昕在華興阿爾法“體育創業”專場論壇的發言，集中講述了九合對體育產業的思考和理解。

　　因為變化，所以新機遇

　　第一：技術革新

　　給體育創業帶來變化和機會的首先是技術創新帶來的，包括移動互聯網、IOT、VRAR等。

　　以今天現場的一位創業者鬧鬧的敢玩來說，從極限運動切入，之前這類人群相對比較小眾和分散，消費頻次也未必很高，但有了移動互聯網的社區形態后，一群彼此價值觀認同的人群就聚集了起來，并且逐漸向外擴散。敢玩的內容從專業向娛樂化轉型之后，大家消費的可能就不僅僅是運動本身了，也包括極限運動相關的視頻內容，由此能夠實現品類從低頻向高頻的轉變。

　　包括keep這類應用，其實也是工具與社交形態切入，可以讓更多沒有去健身房健身習慣的普通人在家里也能參與到健身這類運動生活方式中去。

　　第二：傳播渠道和路徑的革新

　　從美國體育運動商業化和市場化進程來看，大眾傳播渠道的興起，是體育從小眾走向大眾很重要的方式，在美國最主要的傳播渠道是電視。而在中國，現在移動互聯網的渠道比起電視傳播更高效，傳播鏈條被縮短，也變得更具互動性。社交產品、直播等都是實例。

　　第三：消費升級——消費人群結構性變化

　　新興消費人群的興起，包括90后和95后，從小可供支出的生活費用更加充裕，對運動的理解和體驗也更早、更加多元，這些都會帶來未來整個消費結構的變化。

　　第四：政策和資本

　　政策的開放，讓產業釋放出新的生產力;產業資本和VC也驅動了體育行業加速發展，改變基礎設施。

　　第五：基礎設施的更新

　　無論是一線城市，還是二、三線城市也好，線下零售業目前正在發生巨大變化，一些過去的商場型零售業態，已經慢慢被體驗式的新零售業態所替代。北京周邊未來也會有大型商圈起來，一些運動項目的線下體驗場館成為重要的內容入駐。更多的消費人群能夠體驗和消費，也會帶來很多變化。

　　體育創業項目的品牌傳播

　　品牌傳播，有兩種類型，一種是社群型，品牌承載一個相對有特色的價值觀。其實，倡導價值觀也好，理念也好，目的是讓人們相互辨識、聚集，找到認同感，這樣形成的品牌才會更有生命力。

　　另一種傳播是靠人，是人格化的，比如明星、KOL，這類項目往往能帶來更大的感染力和影響力。

　　具體到賽事IP的傳播，需要參與和互動，甚至是一種養成過程，更像是在培育大家的一種觀賞方式、消費方式，比如網球，中網過去成長過程目標就是培養大眾的觀賞習慣，教大家如何進場觀看的過程有點像教大家去聽交響樂的過程一樣。怎樣能讓用戶融入到場景里去體驗、去感受，這也是需要考慮的點。

　　賽道要夠長選手也夠強

　　選擇什么樣的創業者，創業項目是不是一定要盈利這個問題上，九合作為一家早期天使機構，相對來說更像一個小規模驗證的階段，如果早期能有一定的價值呈現，后面的資金才能夠在此基礎上投入，幫助項目不斷放大規模，實現商業化。某種意義上，我們投的領域肯定是現在競爭還沒有那么激烈的領域，這樣才有創業者的機會。

　　我們內部也在討論賽道和選手的問題。如果賽道不夠長，再好的選手也跑不了太遠。相反，如果賽道足夠長，選手不行，也有可能跑到一半就不行了。我們會選擇非常優秀的創業者，同時也看整個項目的成長空間，愿景，我們傾向于選擇真正去探索的那幫人——創業者對自己做的事情非常認同，非常熱愛，同時也比較擅長，能夠在市場里很有耐心地去等待，有足夠的毅力和韌性去抵御一些變化和挫折，在這個賽道上不斷積累，不斷探索和實現。

　　體育創業要理解人性

　　體育領域創業需要注意的點是，無論是參與型還是觀賞型，都是物質和精神消費相結合，所以體育產業創業不僅僅是商業模式的創新，也不僅僅是資本的催化，創業團隊必須對人性有深刻的理解，對體育行業本身有足夠的認知，才有可能做好。

　　其次，體育正在成為大家新的生活方式，用戶的付費意愿也在發生變化。過去的體育更多像是公益性、政府買單的事情，但越來越多的人生活到達一定的水平后，在健康、運動這方面的付費意愿逐步提升。體育也不能是一個純互聯網的事情，一定要與線下體驗結合。

　　再次，創業者需要對新技術和消費的趨勢要非常敏感。其實不只是體育，不管是品牌、社區還是內容IP，能夠做起來，最重要的是，把握住新渠道起來的紅利，這個機會稍縱即逝，早期創業者要密切關注，并勇于嘗試，發揮自己的優勢。

　　第四，對垂直領域和垂直人群也要有深入洞察?；ヂ摼W起來之后，人群更加分眾化。一些過去看起來很小的垂直領域的運動項目有可能極具消費力，垂直領域的IP與垂直社區的結合會有機會。

　　第五，在體育領域，團隊互補性也很重要。需要互聯網、營銷、對體育領域的充分了解，同時還有資本的融資能力的各種人才。