中國市場對無印良品有多重要?

　　12 月12 日，無印良品挑了這個漂亮的數(shù)字，宣布中國大陸地區(qū)第 200 家店正式開業(yè)。

　　2016 年，無印良品在中國大陸，也走過了 10 年。

　　第200 家店開業(yè)，無印良品在中國的里程碑

　　2000 年前后，無印良品因在歐美、香港、臺灣等地區(qū)盲目擴張導致公司巨額虧損，在那之后，無印良品對于擴張發(fā)展變得十分謹慎。

　　2005 年，無印良品進入中國大陸市場，在上海南京西路開設了第一家店鋪。2012 年開始，它以每年 30-50 家店鋪的增長速度進入了快速增長時期。2013 年底，無印良品中國大陸地區(qū)店鋪總數(shù)達 100 家。

　　2014 年和 2015 年 12 月，無印良品在成都和上海相繼開設了 “成都太古里旗艦店” 和 “上海淮海 755 旗艦店”兩家世界級大型旗艦店。2016 年底，無印良品中國大陸地區(qū)店鋪總數(shù)達到 200 家。

　　松崎曉在接受記者采訪時曾說：

　　開店速度要合理。無法在每家店鋪都實現(xiàn)利潤的話，那就很難再考慮繼續(xù)開店。如果只是一味追求業(yè)務規(guī)模，零售業(yè)將很難在海外獲得成功。

　　MUJI 的開店策略是比較保守的，賺一間才會開下一間店。2005 年到 2013 年，無印良品花了 8 年時間完成了 100 家店的目標。

　　而完成 200 家店的計劃，無印良品才只用了 3 年。這與 2015 年時無印良品重新啟動了全球擴張計劃有關(guān)，而中國無疑也是 MUJI 的重點市場。此前，MUJI 總部社長松崎曉在接受記者采訪時表示，在中國的開店計劃還會繼續(xù)，除了在大城市增設大型旗艦店，還將下沉渠道到更多城市。

　　從 2017 財年(截至 2018 年 2 月)開始的中期經(jīng)營計劃希望每年開設 40～50 家。考慮在北京等主要大城市開設 500 坪(1650 平方米)左右的旗艦店，在其周邊城市開設稍小一點的店鋪。

　　第 200 家店在無印良品看來是無疑是它在中國發(fā)展的一個重要“標志”。有多重視?開業(yè)剪彩當天，MUJI 總部社長松崎曉專程來到現(xiàn)場;在杭州濱江寶龍廣場，“What is MUJI”的展覽也于當天開始，以無印良品大事記為主題紀念 200 店。

　　無印良品在中國：下調(diào)價格、拓展其他業(yè)務

　　在日本，無印良品和優(yōu)衣庫是相似的品牌，如果你覺得無印良品的衣服貴，你也可以去優(yōu)衣庫買一件相似的。但現(xiàn)在，MUJI 對比的對象不再是優(yōu)衣庫，而是宜家。

　　無印良品在中國加快發(fā)展速度可以說是從 2013 年開始，甚至在 14 年起也把大型旗艦店列為開店的重點。

　　旗艦店與普通的線下實體店不同之處在于，旗艦店能通過店面裝修設計和物品擺放，以及空間的不同利用方式，讓消費者自己在“探索”過程里感受無印良品想傳達的生活理念。旗艦店里，商品不再是個體，而是氛圍的營造者。

　　旗艦店不斷開設，也意味著無印良品不想只當一家“雜貨店”，它想在在消費者心里形成一種概念：“無印良品式”的生活。

　　無印良品的改變也可以從商品變化看出。最初進入中國時，無印良品以日常生活雜物、文具類的商品為主，之后不斷地增加了服裝、家居等商品。

　　在中國區(qū)的商品調(diào)價過程里，無印良品之前的降價品類主要是服裝與生活雜貨等，今年 8 月，無印良品開始針對家具等類別進行降價銷售。在日本，家具等商品占銷售總額的比例達到 25%，但中國區(qū)還是以服裝、健康類等商品為主。而為了形成“無印良品式”的生活，除了零售業(yè)，MUJI 還在中國開了書店、餐廳、面包店、航站樓，明年它也在中國拓展酒店業(yè)務，而這也是無印良品首家酒店。

　　MUJI 酒店選址在天安門廣場西南側(cè)的“北京坊”。北京坊定位為中國式生活體驗區(qū)，歷史與當代、文化與商業(yè)、藝術(shù)與生活將于此融為一體。

　　MUJI 酒店選擇在此開業(yè)，難免也讓人聯(lián)想，它也想在中國當代生活里搶占一席之地;同時，MUJI 在北京的酒店將從客房到公共區(qū)域都會采用無印良品的產(chǎn)品，這也給了中國消費者對無印良品有一次親身體驗的機會。

　　中國市場對 MUJI 有多重要?

　　下調(diào)價格、拓展其他業(yè)務，中國市場對無印良品有多重要?

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，2016 年 3 月到 5 月，無印良品東亞事業(yè)部的營收占比為25.1%，其中中國占主。中國可以說是無印良品最大的海外市場。

　　據(jù)無印良品 2016 前半年財報簡報數(shù)據(jù)，雖然在中國店鋪增多，但同店銷售和顧客人數(shù)的增長卻自 2015 年持續(xù)放緩，但整體來說，中國依然是 MUJI 營收的重要市場。

　　為了應對中國市場的增長變緩現(xiàn)象，無印良品自 2014 年起已數(shù)次調(diào)價，對不同品牌的商品做出了 10% 到 20% 的降價處理。

　　但即使多輪降價，由于關(guān)稅、物流成本等原因，目前無印良品中國區(qū)的商品價格與日本地區(qū)相比，依然高出不少。

　　無印良品上海總部董事總經(jīng)理的山本直幸在接受澎湃新聞采訪時曾表示，按照計劃，無印良品在中國會于 2018 年實現(xiàn)與日本基本同價。

　　不過，在無印良品中國區(qū)的價格降到一個消費者認為合理的范圍之前，中國本土與之相似的獨立設計品牌也在不斷發(fā)展;無印良品計劃在二三線城市擴張，而目前，“名創(chuàng)優(yōu)品”這類店已經(jīng)用更廉價的商品價格吸引了不少消費者;2015 年無印良品也上線了“MUJI Passport” app，但在電商發(fā)展迅猛的中國地區(qū)，無印良品的電商速度可以說是緩慢且謹慎。

　　無印良品在中國，雖然已經(jīng)不再只是一家銷售生活用品的店，但在它成為一家“販賣生活方式”的店之前，對手也越來越多了。

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