盤點淘女郎裂變出創新的商業模式

　　據世界服裝鞋帽網了解，已經鮮有聽到“淘女郎”這個名詞了。

　　作為電商生態下的代表性產物，在過去五年中，她們讓一群并不起眼的店鋪、品牌呈現在臺前，撬動線上經濟的迅猛發展。

　　2010年，伴隨淘女郎平臺的誕生出現了大批量電商模特，2015年開始，這一群體正以全新的面貌走入公共視野——她們不再活在修圖軟件之下，而是以更直接的方式面對消費者，做直播、成為網紅賣家、創立個人品牌……

　　如今，淘女郎正從最初的個人經濟體，逐漸發展成一個商業生態。

　　記者盤點了由此裂變出的更多創新的商業模式，它在見證，一個時代的消逝，必定伴隨著另一個時代的開啟。

　　攝影產業鏈

　　由于早期房價和租金較低，又與杭州四季青服裝批發市場相隔不遠，濱江區成為很多淘寶模特、攝影師和商家的集中地。

　　早上8點，位于濱江的Apm攝影基地早已人滿為患，隨便一數便有四五十人。你可以看到這些場景：模特們在35度以上的夏日室外穿著羽絨服，做著哈氣的手勢;在不足5平方米的單個攝影區域內來回走動，看上去就像是出國旅行，也可以在一堆橡膠做成的食物面前假裝吃飯，并在幾秒內切換不同姿勢。

　　一直以來，韓范始終占據電商平臺女裝市場的半壁江山，這些場景都是按照1:1的比例真實還原韓國實景，最后搭建并聚集成一個整體的布景。逛街、吃飯、聚會，一應俱全。每天，攝影師和模特們就像上班一樣來這里拍照，構建成一個小型的虛構世界。

　　嗅到金錢的味道，從實景棚開始，到模特、攝影、搭配、造型、基地，攝影產業鏈隨之興起，并逐漸走向成熟。

　　由攝影公司起家，現任美空網杭州分公司CEO的莊千山幾乎見證了整個行業的發展。他向記者介紹，2013-2014年期間，最夸張的時候，一個月出來一個網拍基地。但如開餐館要常更新菜譜一樣，網拍基地的核心是場景的及時更新，否則，很快會被淘汰。

　　在他看來，健康的發展趨勢無非兩種：某一細分領域的長期拍攝，讓模特的風格日趨細分化、專業化，相應的，比如只拍日韓女裝、男裝或是老年裝;另一些則聯合模特資源，嘗試以策劃為入口，以平臺的方式開拓網拍和直播業務。

　　跟隨電商脈搏，產業鏈正在形成閉環，價錢也水漲船高。據一位淘女郎介紹，化妝師、搭配師基本一天500-2000元不等，一些攝影公司年營銷額能達到一千萬元以上，而網拍基地大都一小時收費250元，日收入也達上萬元。

　　產業鏈條的精細化、工廠化、流程化，正在讓整個行業開始變得更加透明、高效。

　　網紅淘寶店

　　2015年，網紅成為新生勢力開始崛起。她們無疑是新零售時代下誕生的新物種，憑借粉絲號召力，運用時下最流行的營銷手段，引領著時尚潮流，成為最有趣也最有潛力的商業現象。

　　依托電商平臺誕生的淘女郎是網紅經濟中的第一波弄潮兒。在莊千山的觀察中，淘女郎轉型網紅有三點本質原因：首先，一個模特最紅的生命周期一般只有2-3年，之后一定會被新的模特所替換，需要尋找新出路;其次，從模特鏈路上，她們已經積累了部分粉絲和客戶，初具一個小網紅的規模;最后，浸淫電商生態多年，長久以來接觸時尚搭配、服裝款式、店鋪運營等，相對來說，網紅賣家是一個工作性質比較接近的出口。

　　店主即模特的女裝電商模式，讓店鋪趨于個性化、人格化轉型。區別于淘女郎，她們直接與消費者互動，并基于人格本身建立起認同感，進而帶動消費，呈現爆發式增長。

　　這成為日后淘女郎轉型最常見的選項之一：模特職業在走向瓶頸之前，成為一個同樣扎根于淘寶的網紅女裝賣家，做一門長久的生意。

　　在莊千山接觸到的成千上萬個電商模特里，幾乎80%以上的都想轉型為網紅，但目前真正轉型成功的不到30%。正是從淘女郎進階到網紅賣家過程中的門檻，日益又滋生出新的模式。

　　網紅孵化器

　　淘女郎平臺就像是一個初生代的網紅孵化器，實現了模特批量化生產、個人化經營，并逐漸打通模特、商家和攝影三者間的信息不對稱。

　　起初，依靠模特帶來的第一桶金，開淘寶店變現的商業模式清晰，但她們普遍缺乏供應鏈支持，不擅管理團隊，粉絲導流路徑單一，難以持續性擴大規模，并打造獨立品牌。

　　少數有供應鏈和資金支持的網紅自建工廠，自組團隊;絕大多數網紅則選擇將自己不擅長、顧不上的環節外包給專業團隊，脫身出來做自己擅長的事情。

　　一些市場嗅覺敏銳的創業者迅速入場卡位，做起網紅孵化器。

　　從2014年開始，電商網紅張大奕的母公司，杭州如涵控股股份有限公司(以下簡稱“如涵”)借力網紅經濟勢能，從一家淘寶店完成“網紅+社群+電商”創新模式的華麗蛻變，率先卡位網紅孵化器戰場，2016年中登陸資本市場。

　　對于創立于2012年12月的如涵來說，掛牌過程只花費了不到4年時間，并通過有效的資本化運作，不過半年時間，估值暴漲14.65倍。

　　明確的商業模式讓它一開始就處于盈利狀態。從披露的2016年半年報來看，上半年公司實現營業收入 7756 萬元，較上年同期 188.25 萬元增加7568.11 萬元，漲幅達到4020%，毛利率高達43.54%。截止2016年年底，簽約網紅人數更是將達到上百人。

　　直播

　　今年5月，淘寶直播上線，不少淘女郎第一批入駐申請直播。當電商模特行業競爭趨于飽和，直播平臺的興起，無疑又為她們提供了網紅賣家之外的另一個發展出口。

　　與打造個人品牌相比，直播模特準入門檻較低，卻也能帶來不錯的收益。據淘女郎崔辰辰介紹，她曾為七格格和韓都衣舍做直播，講解一件衣服收入300元，并給店鋪至少帶來1-5萬流量。

　　隨著直播市場的興起，一些原先的模特公司也開始嘗試直播。美空網便是其中之一，為更多商家提供網紅人才打包服務、直播網紅定制服務。

　　據世界服裝鞋帽網了解，淘寶店鋪一年新品上市的圖片拍攝規模超1000億元。為此，美空網上線了商家預約網紅的“滴滴打模特”模式：針對需要大量展示圖片的淘寶賣家，美空網開放包括模特、攝影師、化妝師等工作人才庫。商家可以根據模特信息發起需求，然后系統自動搜尋出合適資源匹配成一個工作小組接單。

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