大牌和快時尚品牌服裝的定價為何截然不同？

　　大家好，我是進化論常駐作者霍利克，一個天生購物狂。推薦一下進化論研發(fā)的最新微信公共號：霍利克先生，希望給大家分享一些老買手們的購物經驗還有一些時尚圈的信息，希望和同樣熱愛購物和時尚圈的你可以收獲更多。

　　買了十幾年的東西，花了不少冤枉錢，怎么說也算是積累了點兒經驗吧。

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　　打開衣櫥，看看去年夏天買的衣服，嗯，發(fā)現(xiàn)又該換一批了。

　　每年夏天，因為白菜價，不知道入手了多少衣服，一個夏天過去了，還沒穿幾個月，該起球起球，該褪色褪色，該吸毛吸毛。又該換一批了，白花花的錢啊，這不搞事情嘛。

　　最煩人的是，花了兩百多塊錢買了一件襯衫，又脫線又起球，只穿了幾次就扔了。

　　便宜的衣服穿不住，穿了扔，扔了再買，來來去去也花不少錢。稍貴一點的，又怕買到質量不好的。太貴的又不舍得剁手。有些衣服穿在身上還會危害健康。

　　所以必須明確的一點是，買衣服不能只考慮價錢，質量、健康、做工等等都是需要我們考慮的因素。

　　那么到底怎么才能買到性價比高的衣服?

　　要弄清楚這個問題，需要知道到底是什么影響了衣服的定價。了解服裝市場，大家買衣服的時候心里有桿秤。

　　今天這篇文章翻譯改寫自美國極簡品牌 Elizabeth Suzann 在年初發(fā)布的一篇文章< Money Talk >，就讓我們看看站在品牌方的角度，都是怎么說服裝成本定價這件事的吧。

快時尚帶來價格沖擊

　　三個關鍵詞——價格降低、快時尚和消費觀念改變。

　　我找到了網上最符合我們今天這個話題的統(tǒng)計數(shù)據，下面看一下美國近年服裝業(yè)價格走向，中國和它的情況差不多。

　　這是美國經濟分析局做出的一份消費統(tǒng)計數(shù)據，明顯可以看出來，消費者總體消費水平在上升，但是自90年代之后，服裝消費整體價格水平卻是在穩(wěn)定下降。

　　據世界服裝鞋帽網了解，90年代以前，商場里一條牛仔褲一般要賣到了100刀，Gap 的厚毛衣也會在75刀-90刀之間，而百貨商店的一條質量好的裙子或一件羊絨高領套頭衫怎么說也要200刀-300刀。

　　對于這些價格比較貴的衣服，消費者通常會穿一年甚至更久，每季再添置一些必備的衣服就夠了。

　　可是，在90年代之后，各大「快時尚」品牌大量涌入市場，引發(fā)了服裝「價格的大幅度下降」。

　　Zara、 H&M 和 Forever 21 都是一直很火的快時尚品牌，這些牌子進入市場之后，間接拉低了之前中低檔服裝的價格，整個服裝業(yè)的價格直接猛降到了冰點。

　　衣服便宜了之后，人們的「消費觀念」也慢慢改變了，很多人會把衣服看作是一次性的，便宜到穿幾次就可以扔掉，然后再接著買一堆衣服回來。

　　看到這兒，你可能會說，便宜很好啊。以后可以買更多衣服了。不過別忘了開頭我們對白菜價的衣服討論過，它穿不住。

　　便宜不劃算可不是我們最終的消費目的。

　　而且不只是便宜穿不住，有些衣服還會危害到我們的健康。最近又爆出來 H&M、PUMA 等牌子因為色牢度、pH 值、甲醛含量不合格，衣服被銷毀，價值達800萬刀。

　　有些時候，便宜沒好貨，不是沒道理的。這些不合規(guī)的衣服穿在身上，雖然便宜，但是對我們的健康有害無益。

不合規(guī)矩的低價原因

　　說的直白點，為什么這些衣服會賣到白菜價，這里列出幾點：

　　用黑作坊生產的便宜布料

　　用有毒的合成材料

　　不當處理化學污染物和無視法律法規(guī)

　　勞動力工作環(huán)境簡陋、工資低、沒有健康保障、沒有正常生活、甚至使用童工。

　　如果一件衣服很便宜，你就要好好想想再下手了。

合規(guī)矩的低價原因

　　除了這些不符合規(guī)矩的原因，我們還可以在生產流程的各個環(huán)節(jié)省錢，也就是降低成本，這樣衣服價格自然就降下來了。

　　這種情況下的節(jié)約成本，不會危害健康，但是會影響衣服品質。

　　我們來看一下生產服裝的流程：

　　設計制版 ——> 原料制作/購買 ——> 原料加工 ——> 生產線工人生產加工 ——>成衣

　　也就是上面這些生產環(huán)節(jié)會影響到衣服的定價，下面我們來具體講一講。

　　▍成本

　　不管是請版型師、設計師，還是購買制作原料，生產線工人加工，都是需要成本的。版型師和設計師也屬于勞動力。

　　成本的門道可多了，怎么做成本低，怎么做成本高，懂行的我就來講講。

　　1. 原料成本

　　一般市場上的面料有化學纖維和天然纖維，化纖比較便宜，像粘膠纖維, 人造絲, 和滌綸就屬于這類。

　　那什么材料貴呢?

　　純亞麻，密實的棉帆布，這種天然纖維貴一些。

　　所以說，用天然纖維給你做衣服的牌子，通常成本更高。

　　2.勞動力成本

　　一個服裝公司有設計師、宣傳人員、行政，很多種員工，他們都要拿工資的。

　　此外，別忘了做衣服的裁縫，一般公司都外包給服裝廠。

　　不過在這個環(huán)節(jié)偷工減料也是有可能的，有的公司想省點錢，也就是節(jié)約成本，專挑報價便宜的裁縫，顧客把衣服買回家就看到好多線頭，洗了還縮水。

　　真正的良心品牌不怕多花錢，愿意請好裁縫，做工更細致。

　　舉個例子吧，如果碰到絲質衣服，他們會用更費時費力的針法，比如法式線縫。

　　在這種衣服上你也找不到「只能干洗」的標簽，因為人家都「預洗」，這樣你回家之后根本不擔心洗完縮水穿不了。

　　▍利潤

　　在材料和勞動力上投了錢，這些服裝品牌總得定好衣服的價格，把利潤掙回來。

　　用賣衣服掙的錢，刨去原料成本和勞動力成本，就是毛利。

　　不過要是這些毛利都能拿到手就好了，可惜還有很多零零碎碎的錢要花。

　　我找了一張代表服裝公司各項支出的餅圖，餅的右半邊兩塊是材料和勞動力成本，左邊是維持公司正常運營的其他支出。

　　公司日常支出大概有以下幾個方面：

　　公司辦公樓的租金

　　包裝和郵寄的運輸費

　　公司網站的開發(fā)費

　　紙、筆、燈泡這樣的辦公用品

　　電腦、打印機、縫紉機等設備

　　辦公餐，零食飲料，團建費用

　　雇模特，請人拍產品圖的宣傳費

　　縫紉機壞了，空調停了，屋頂滲水，就得修

　　稅總是要交的吧

　　一個公司的收入，扣掉原料成本、勞動力成本，再刨去這些支出，最后拿到的就是凈利潤。

　　如果是一個小公司，凈利潤率在10%以上就可以放心地負擔開支，再投資擴大生意了。

　　▍定價

　　衣服的價格不是隨便定的。服裝公司得計算自己制作衣服的原料成本、勞動力成本，還有維持公司運營的各種支出，根據這些來定價。

　　定價低了，錢賺不回來，那以后就別做生意了;定價太高，也得考慮顧客受不受得了。

　　所以說，如果你看到定價很低的衣服，就別指望它用料和做工特別特別好，因為它們有可能靠廉價原料和海外勞動力壓縮成本，畢竟沒有人愿意賠錢。

　　如果你看到很貴的衣服，那就要看看它的質量怎么樣了。用的材料好、做工細致，還可以考慮，否則，就是純粹坑你的錢了。(其實大家都懂......)

　　如果優(yōu)質的衣服對我來說太貴了怎么辦?

　　有些牌子公布了定價方法，看上去也挺合理，但是對我們來說還是很貴，該怎么滿足一顆想剁手的心呢?

　　每次遇上這種情況，我就特別希望幾張大洋從天而降拍我臉上(可惜沒有)。如果實在變不出錢來，我們就只能變變自己的消費觀了。

　　比方說，我們可以省下隨手買買買亂花出去的錢，去置辦一件真正有品質的衣服。

　　比起那些質量一般，扔了都不可惜，沖動消費的產物，一件高品質的衣服你肯定愿意各種穿，而且穿很久(畢竟花了不少錢)。

　　這么一想，好像也不是一樁賠本的買賣。我們完全可以通過合理規(guī)劃，「少買點」，但是「買好點」。

　　這套思路和快消品牌「少花點，多買點」給人帶來的快感是不一樣的。畢竟在價格這串數(shù)字之外，我們還要考慮價值。如果一件衣服是用心做的，它的價值肯定比粗制濫造的那些高。

　　當然并不是說貴的就一定比便宜的好，我們找到適合自己的品牌才是最重要的。適合不光指一個人的消費能力、穿衣風格，你也得考慮品牌的價值觀。

　　品牌價值觀是這個牌子做衣服的理念，像多花成本做舒適優(yōu)質的衣服就是一種理念啊。如果你認同一個牌子的價值觀，那你買起來會舒心不少。

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