假貨如此猖獗 原創(chuàng)品牌該如何自處？

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，一整天，《原創(chuàng)已死》一文刷了不少人的朋友圈，躍居新的10萬+爆款。

　　事情大概是這樣(看過的朋友可以自動(dòng)跳過)：一個(gè)名叫一般工作室的家具設(shè)計(jì)品牌團(tuán)隊(duì)要清倉解散，聲稱曾獲得紅點(diǎn)獎(jiǎng)、并具有專利的主打產(chǎn)品NUDE衣帽架在淘寶上遭到大規(guī)模模仿，而且店鋪受到流量攻擊，如今銷量慘淡，只能甩賣籌款遣散團(tuán)隊(duì)。

　　許多留言與推文主旨一致，感嘆抄襲猖獗，直指中國原創(chuàng)的生存困境。

　　但是，也有部分不一樣的聲音，特別是在設(shè)計(jì)師和電商經(jīng)理人兩個(gè)圈子里：這是個(gè)案還是真的能代表絕大部分的設(shè)計(jì)品牌?這家網(wǎng)店的經(jīng)營存不存在問題?甚至，這是不是一次營銷活動(dòng)?

　　公開資料顯示，一般工作室由前奧美廣告創(chuàng)意總監(jiān)沈文蛟創(chuàng)立，定位為設(shè)計(jì)師品牌孵化平臺(tái)。通過BDH(brand+design+handmade)的模式，對(duì)傳統(tǒng)手工藝進(jìn)行挖掘和創(chuàng)新，使其成為世界頂尖品牌，工作室已經(jīng)孵化三個(gè)品牌：PIY、CU希有堂、兩個(gè)。其在淘寶開設(shè)了一個(gè)店鋪“一般工作室自營店”，主要銷售衣帽架、置物架、凳子、桌子、椅子、燈等家具。

　　流量不是越多越好

　　一般工作室方面表示，從今年4月份開始淘寶店鋪流量呈現(xiàn)幾何級(jí)式增長，從最初的6000一路飆升至8月底的20多萬。但是銷量反而下滑，從4月日銷上百件降到8月份的0。

　　“原創(chuàng)是第一生產(chǎn)力，但是店鋪想長久，運(yùn)營才是王道。”一位定制家具品牌電商負(fù)責(zé)人表示。

　　一位家具品牌電商從業(yè)者表示，整體來說，20萬UV水平較高，正常店鋪的轉(zhuǎn)化率一般至少有3%，所以其一天成交量實(shí)在太低。

　　至于為什么這么低，一位電商操盤手認(rèn)為是店主自己亂用淘客，影響了店鋪標(biāo)簽的準(zhǔn)確性，所以導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下滑嚴(yán)重。

　　“個(gè)人認(rèn)為，淘寶的千人千面算法是目前電商平臺(tái)中最完善的，用戶相對(duì)精準(zhǔn)。”該經(jīng)理人透露，自家品牌UV25萬，銷量160萬左右。

　　一般工作室將根源歸結(jié)為“報(bào)復(fù)性流量攻擊”，即拉低轉(zhuǎn)化率，導(dǎo)致權(quán)重下降，最終不能被用戶搜索到。

　　上述定制家具品牌的電商負(fù)責(zé)人認(rèn)同該說法：“估計(jì)和人結(jié)梁子了。”該負(fù)責(zé)人稱，如此爆炸式增長確實(shí)問題很大， 流量不是越多越好，還要看轉(zhuǎn)化。

　　其透露，刷流量的操作手法與刷單基本上差不多，用IP軟件，只不過不需成交，花費(fèi)“并不多”。

　　除了報(bào)復(fù)性刷流量之外，有時(shí)候轉(zhuǎn)化率過高的商家擔(dān)心受到監(jiān)管，也會(huì)采用此方法降到行業(yè)均值。“這一般都是刷單商家，轉(zhuǎn)化率太高要平衡一下，還有的會(huì)刷退款。”

　　但是，高流量下轉(zhuǎn)化率極低，這樣的異常不會(huì)引發(fā)淘寶系統(tǒng)報(bào)警嗎?“它的體量太小了，只會(huì)認(rèn)為是自己在刷，沒降權(quán)就不錯(cuò)了。”

　　該負(fù)責(zé)人表示，刷單擠壓同行的事情在業(yè)內(nèi)很常見，“國內(nèi)商家缺乏產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，難以實(shí)現(xiàn)差異化， 只能布局渠道。當(dāng)然，相比之下，最常見的還是價(jià)格戰(zhàn)。”

　　其透露，目前，淘寶的千人千面模式加大了刷單的難度，需要真正找到對(duì)應(yīng)的精細(xì)群體。據(jù)記者了解，淘寶系統(tǒng)針對(duì)商戶的買家群體判定人群標(biāo)簽，即，如果客戶大部分都是寶媽，那么系統(tǒng)判定產(chǎn)品面向的是寶媽群，更多推薦給這一群體，男士可能排除在外。

　　山寨如此恐怖?

　　一般工作室的推文中透露，目前全網(wǎng)搜索 “NUDE衣帽架 ”可以找到幾十家“盜版”。

　　這會(huì)對(duì)銷量造成多大影響?根據(jù)一般工作室上述去年2月推文統(tǒng)計(jì)，44家“山寨店”以每家月銷售300件，以一般工作室官方售價(jià)每件499元來算，月銷售額15萬元，，就是660萬元，一年下來有7920萬營業(yè)額;彼時(shí)，一般工作室一年收入一百多萬，“這意味著，我們家NUDE衣帽架一年近八千萬的銷售額，99.9%都進(jìn)了山寨的腰包”。

　　山寨真這么嚴(yán)重?一位原創(chuàng)家具品牌合伙人透露，自家的品牌在淘寶上也有山寨，選擇了不應(yīng)對(duì)。但是，為了“正身”，該品牌開設(shè)了淘寶店。如今，其保持線下空間零售、B端采購、線上官網(wǎng)和淘寶店等多個(gè)渠道。

　　“仿我們的人很多，而且還鎖定了我們的關(guān)鍵字，知道我們淘寶沒店，就更加放肆，所以我們也開了個(gè)店，不是為了賣貨。”

　　談到“山寨”對(duì)自己在銷量影響程度，他說：“肯定有影響 ，但關(guān)鍵看你的品牌影響力，流量這東西不好說。”

　　“我們做好研發(fā)和系統(tǒng)升級(jí)，他們就老追不上我們，然后再做好品牌推廣，形成價(jià)值鏈。”

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，該品牌的特色在于使用木材以外的新材料制造家具，新材料的研發(fā)周期在一年以上。

　　一位同樣在淘寶上開店的原創(chuàng)杯子品牌創(chuàng)始人透露，面對(duì)“抄襲”，其態(tài)度是“不理會(huì)”，單量受影響程度“還好”。

　　關(guān)于專利的爭(zhēng)端，上述定制家具電商負(fù)責(zé)人則透露了自己多次聽聞的橋段: 某一廠區(qū)各家都在賣相似的產(chǎn)品，但其中一家修改了細(xì)節(jié)，并注冊(cè)專利，抬高價(jià)格，要求其他賣家從自家拿貨，否則使用專利投訴致其關(guān)店。

　　“不知道這家的具體情況，但這種橋段在江浙小作坊間很常見，砸了其他人飯碗了。”

　　“每次都這么說”

　　“挺火的啊。一款產(chǎn)品支撐一個(gè)品牌，不斷衍生。”一位設(shè)計(jì)師如是評(píng)價(jià)一般工作室，談到清倉宣言，其調(diào)侃道：“每次都這么說。”

　　記者注意到，一般工作室公眾號(hào)上一次專門談及侵權(quán)話題是在去年3月，當(dāng)時(shí)發(fā)布了律師聲明，要求“相關(guān)主體”停止侵權(quán)行為;再往前推一個(gè)月，發(fā)文《不證明你媽是你媽，我們憑什么讓他們下架》，講述了品牌的創(chuàng)立以及如何遭遇“山寨”的故事，最后表示“凡在一般工作室淘寶店購買NUDE衣帽架一律抱郵”，截至發(fā)稿時(shí)，閱讀量超過9萬，具體轉(zhuǎn)化情況不詳。

　　不過，記者發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過推文的發(fā)酵，目前在手機(jī)淘寶打開一般工作室自營店，店鋪首頁已掛出公告稱，《原創(chuàng)已死》文章發(fā)出半天后，庫存已爆倉。

　　原創(chuàng)品牌的生存大業(yè)

　　一位受訪者提到：“不懂，為什么不開個(gè)京東店，單純點(diǎn)?”其指出，京東上沒有C賣家，數(shù)量少很多;而且用戶標(biāo)簽的打法和淘寶不一樣，“不是千人千面，沒辦法瞎搞你，想搞倒就得付出真金白銀。”

　　上述家具合伙人給出的答復(fù)是：淘寶有流量。

　　不可否認(rèn)，一定程度上，渠道選擇的局限也折射出原創(chuàng)品牌生存的艱難。一位業(yè)內(nèi)人士透露，設(shè)計(jì)工作室不掌握供應(yīng)鏈，開發(fā)新品特別困難，很多設(shè)計(jì)工作室只有一兩款產(chǎn)品，前端銷售乏力。

　　依靠爆品養(yǎng)活一個(gè)團(tuán)隊(duì)成為必然的，也是無奈的選擇。一般工作室透露，作為一家不到十人的創(chuàng)業(yè)公司，NUDE衣帽架的銷量一直以來占總銷量八成以上，利潤微薄，要用發(fā)放工資，研發(fā)新品，申報(bào)專利，參加展會(huì)，開拓市場(chǎng)。

　　原創(chuàng)杯子品牌創(chuàng)始人坦言：“生意在哪里都是難做的。”

　　上述家具品牌合伙人表示：“各行業(yè)都有山寨的，能不能活下來要看你的體系、研發(fā)、技術(shù)、設(shè)計(jì)、營銷和服務(wù)。”

　　“他的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品比較容易模仿，而且沒有什么技術(shù)難度，所以消費(fèi)者追低不追高，他就容易逼死。”他說。

　　記者聯(lián)系了《原創(chuàng)已死》作者、一般工作室創(chuàng)始人沈文蛟，但截至發(fā)稿時(shí)并未得到更多信息補(bǔ)充。

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