匹克與WTA巡回賽簽訂5年合同

　　中國某體育用品有限公司本周宣布與WTA巡回賽簽訂了5年的合同。和其他此類交易相同，此次的合作重點(diǎn)在于提高該在國內(nèi)的品牌形象。

　　事實(shí)上，中國體育用品公司在國外市場是很難打開銷路的。這些品牌是瞄準(zhǔn)了中國的中產(chǎn)階層，該消費(fèi)群體對體育休閑活動越來越感興趣，消費(fèi)能力相對較高。與WTA合作就是為了讓國外體育明星穿著這些產(chǎn)品時能引起這些中國消費(fèi)者的注意，并引起他們的消費(fèi)興趣，與此同時，也可以大大增加該品牌的國際知名度。

　　“現(xiàn)在，我們正在學(xué)習(xí)國際知名體育品牌，我們希望有一天我們可以趕超他們。當(dāng)然這是我們的目標(biāo)。”該品牌首席執(zhí)行官許志華說，“但是我們是不同的，因?yàn)槲覀儽葒馄放聘私庵袊?，我們的產(chǎn)品更適合中國市場……我們可以給消費(fèi)者另一個選擇。”

　　中國體育用品市場價值60億美元，一年內(nèi)預(yù)計(jì)將增長14%。盡管國外的體育品牌仍然是這塊市場的領(lǐng)導(dǎo)者，但國產(chǎn)品牌也正在迎頭趕上，對中小城市的一些消費(fèi)者特別有吸引力。而中國的13億潛在球迷也是WTA無法抗拒這份合作的主要原因，WTA指出，在中國，有1.3億的網(wǎng)球迷和1000萬業(yè)余球員，是法國的兩倍。

　　在中國，通過贊助國外運(yùn)動員來提高品牌形象戰(zhàn)略是由李寧這一品牌開始的。2006年，該品牌與NBA球員奧尼爾簽約。現(xiàn)在，該品牌已經(jīng)成為瑞典奧運(yùn)代表團(tuán)、西班牙以及阿根廷籃球隊(duì)的贊助商了。另一中國體育品牌安踏也有這方面的成功案例，該品牌是中國網(wǎng)球選手鄭潔和塞爾維亞網(wǎng)球選手揚(yáng)科維奇的贊助商，特步則與英超伯明翰隊(duì)結(jié)成了伙伴關(guān)系。

　　一直以來以籃球鞋為主打產(chǎn)品的該品牌去年在中國開設(shè)了1027家新的專營店，年終總收入增加了51個百分點(diǎn)達(dá)到4.56億美元。該品牌已經(jīng)是NBA在中國的官方贊助商，已經(jīng)和包括杰森-基德、阿泰斯特在內(nèi)的12個NBA球員簽約。

　　該品牌同WTA巡回賽的合作主要包括中國的網(wǎng)球節(jié)日、球員服裝的方案合作、服裝聯(lián)合品牌的收益共享等。許志華說這是2010年該品牌戰(zhàn)略擴(kuò)張的一部分，其他還包括在亞洲和北美的銷售。

　　“我們只想擴(kuò)大我們的品牌知名度，從籃球到網(wǎng)球。”許志華說。“中國是我們最重要的市場，與國際體育賽事簽約合作，是為了實(shí)現(xiàn)讓我們更加全球化和專業(yè)化的目標(biāo)。但目前來看，我們的主要影響當(dāng)然還是集中在中國市場，接著才是全球市場。”