匹克與WTA巡回賽簽訂5年合同

　　中國某體育用品有限公司本周宣布與WTA巡回賽簽訂了5年的合同。和其他此類交易相同，此次的合作重點在于提高該在國內的品牌形象。

　　事實上，中國體育用品公司在國外市場是很難打開銷路的。這些品牌是瞄準了中國的中產階層，該消費群體對體育休閑活動越來越感興趣，消費能力相對較高。與WTA合作就是為了讓國外體育明星穿著這些產品時能引起這些中國消費者的注意，并引起他們的消費興趣，與此同時，也可以大大增加該品牌的國際知名度。

　　“現在，我們正在學習國際知名體育品牌，我們希望有一天我們可以趕超他們。當然這是我們的目標。”該品牌首席執行官許志華說，“但是我們是不同的，因為我們比國外品牌更了解中國，我們的產品更適合中國市場……我們可以給消費者另一個選擇。”

　　中國體育用品市場價值60億美元，一年內預計將增長14%。盡管國外的體育品牌仍然是這塊市場的領導者，但國產品牌也正在迎頭趕上，對中小城市的一些消費者特別有吸引力。而中國的13億潛在球迷也是WTA無法抗拒這份合作的主要原因，WTA指出，在中國，有1.3億的網球迷和1000萬業余球員，是法國的兩倍。

　　在中國，通過贊助國外運動員來提高品牌形象戰略是由李寧這一品牌開始的。2006年，該品牌與NBA球員奧尼爾簽約?，F在，該品牌已經成為瑞典奧運代表團、西班牙以及阿根廷籃球隊的贊助商了。另一中國體育品牌安踏也有這方面的成功案例，該品牌是中國網球選手鄭潔和塞爾維亞網球選手揚科維奇的贊助商，特步則與英超伯明翰隊結成了伙伴關系。

　　一直以來以籃球鞋為主打產品的該品牌去年在中國開設了1027家新的專營店，年終總收入增加了51個百分點達到4.56億美元。該品牌已經是NBA在中國的官方贊助商，已經和包括杰森-基德、阿泰斯特在內的12個NBA球員簽約。

　　該品牌同WTA巡回賽的合作主要包括中國的網球節日、球員服裝的方案合作、服裝聯合品牌的收益共享等。許志華說這是2010年該品牌戰略擴張的一部分，其他還包括在亞洲和北美的銷售。

　　“我們只想擴大我們的品牌知名度，從籃球到網球。”許志華說。“中國是我們最重要的市場，與國際體育賽事簽約合作，是為了實現讓我們更加全球化和專業化的目標。但目前來看，我們的主要影響當然還是集中在中國市場，接著才是全球市場。”