精致手工的價值

　　中國的購物網站越來越多，那么，何時會出現一個Etsy這樣的氈帽，并為此等待半年？

　　B=《外灘畫報》 S=shanshan

　　B：你是從什么時候開始做帽子的？還記得自己的第一件作品嗎？

　　S：我開始做帽子是大二的時候，我在大學里專攻工業設計，大二那年的專業選修里有“fiber”這個課程，第一節課就是教“felting”（felting是用獸毛，譬如羊毛，通過外界施加的熱力、壓力和摩擦力，纖維互相纏繞而成氈料）。我自己一直很喜歡戴帽子，所以就用felting的技法做了一頂，形狀古里古怪的綠色帽子，覺得很有意思，于是越做越多，后來開始在大學里擺攤。

　　B：在Etsy上面開店是什么時候？生意怎么樣？

　　S：2007年，我開始在Etsy開店。我在Etsy上擁有不少粉絲，不過零售生意從來都很一般，只是作為一個平臺來宣傳自己。不過，我時常會接到國外精品店的訂單。

　　B：顧客訂購一頂Tinytoadstool氈帽要等上半年才能收到，是因為訂單太多嗎？

　　S：其實也不是訂單太多，而是每一個訂單都太花時間，我要一個一個的做，這樣排下來就得半年了。我的生意季節性很強，也不太固定，大多訂單都是秋冬積攢下來的。一般來說，一般制作一頂帽子需要5到10天不等，客戶需先提供他們的頭圍或手寸，也可以指定設計和顏色。但如果是特殊創作，那就不好說了。

　　B：能說說具體的制作流程嗎？

　　S：我不會把草圖畫的很明確，只是一個大致的感覺，然后在制作過程中把它具象化。制作過程是，從羊毛的狀態用felting技法把帽子做成型，之后染色，整形，曬干后開始刺繡，再整形，制作襯里，完成。

整個過程既興奮又痛苦，很花時間。

　　B：你會如何概括自己的創作風格？受到哪些設計師/藝術家的啟發？

　　S：我現在還很難客觀概括出自己的風格，因為我覺得自己還沒有定型。其實我的靈感更多是來自一些不知名的藝術家，或者繪本，畫冊，圖鑒之類的。很多人看到我的圓點就想到草間彌生，其實我對她的了解并不是很多，更談不上啟發。我想女孩子喜歡圓點是天性，就像喜歡蕾絲和蝴蝶結一樣。

　　B：目前你的主要顧客群體來自哪里？歐美還是日本？

　　S：90%的訂單來自歐美，剩下10%來自亞洲國家。

　　B：迄今為止，你總共賣掉了多少件產品？最暢銷的是哪款？

　　S：這個不記得了。作為基本款的那頂紅底白點貝雷帽相對賣得多一點，談不上暢銷。

　　B：這頂紅底白點貝雷帽的價格是1050元，有些款式則要2000多元。你覺得自己的作品昂貴嗎？

　　S：如果只作為一頂帽子，那是有點貴，但作為手工藝術作品的話，我不認為貴。

　　B：最近你的作品開始在國內網站AliceInMod銷售，你也開了新浪微博。現在國內顧客多不多？

　　S：不多，如果不包括住在國外的中國人，迄今為止我的中國顧客不足10名。國內外顧客的價值觀大為不同，但是能下決心買我帽子的顧客都是真心喜歡我作品的人，因為對于哪一個國家的人來說，我的作品都不算便宜。我開微博不是為了多賣帽子。以前很多人以為我是日本人，所以我想讓大家知道，這些作品都是中國人做的。登陸AliceInMod則是方便國內顧客通過人民幣來直接購買，無需在etsy上刷信用卡。

　　B：Etsy上聚集了大批世界各地的年輕手工藝者，如何從中脫穎而出呢？

　　S：在Etsy上創立品牌的年輕人很多。我認識的人里面最成功的可能是Yokoo（www.etsy.com/shop/Yokoo

　　），他也是做針織配飾的。顯而易見，他的作品獨特新穎，且物美價廉，這樣的東西不光在Etsy，到哪里都會暢銷。如果我的作品只賣到80美金，也一定爆賣，哈哈。

　　B：在Etsy上，你自己經常光顧的店有哪些？

　　S： Vintage店鋪居多，其實用etsy久了，與其關注特定的店，我更喜歡輸入關鍵詞檢索，這樣會有很多意外收獲。這里我推薦幾個經常光顧的店：www.etsy.com/shop/treeandkimball、www.etsy.com/people/UntamedMenagerie、www.etsy.com/shop/AdornJewelry、

　　www.etsy.com/shop/DearGoldenVintage、www.etsy.com/people/MariesVintage、

　　www.etsy.com/shop/jamesrowlandshop

　　B：如果中國也出現一個類似Etsy這樣的大平臺，你會加入嗎？

　　S：其實經常有一些模仿Etsy的國內網站邀請我，這種自身就沒有獨創性的網站，也許更適合國內的山寨“主流”吧。國外顧客會把我的帽子作為一個藝術作品art work來看，理解我在作品上花費的時間和精力。而國內很多人則只看到那是一頂可愛而昂貴的帽子。

　　B：因為國內沒有足夠多的手工藝術家和愛好者，是嗎？

　　S：日本的手工藝氛圍的確比國內好。如果我一直呆在國內，可能只是每天在網上下載些美麗的圖片，然后感嘆一下要是自己能做就好了。但現在的我則不會，我會花更多時間去實踐，因為想做出點東西，行動力是最不可缺的。我覺得在日本，至少我周圍的朋友們都是行動力很強的人。

　　B：你覺得問題出在哪兒？

　　S：我最近兩年開始用一些國內網站，比如豆瓣。我的感覺是，國內年輕人看得太多，做得卻太少。還有，比如我自己是做textile design，但是我不會經常看同類作品，因為我不喜歡被其他人的作品影響。而在國內，大多數年輕人則恰恰相反。

　　B：除了出售自己的作品，你還經營兩家復古服飾店。目前你有團隊或者固定的幫手嗎？

　　S： 一切事務都是我一個人在做。服飾店只是賣我自己不穿的衣服，除了需要拍點產品圖片之外，基本不占用精力。不過我現在真的很忙，的確在考慮找個助手，我不太擅長與人交往，所以不想隨便找個人，還得看緣份。

　　B：你的另一個身份是人氣時尚博主，有專人替你拍照片嗎？

　　S：所有的工作都是我一個人完成，包括攝影。

　　B:對于未來，你是怎樣規劃的？聽說你想開實體店？

　　S：我的理想是做一個到死也要做針線活的時髦老奶奶。將來我想開一家古董衣店兼藝廊。既可以賣古董衣，也能展示自己以及自己喜歡的藝術家的作品，還有個嗑瓜子閑聊的地方。我不會把店開在日本，因為呆太久了，想換個新環境。

　　B：除了在Etsy上出售的那些配飾，平時你還會做哪些創作？

　　S：比如把紙做成線之后制成布，叫作紙布。最近，我還在用樹脂做一些小創作。作為textile artist，領域不限于“面料”，而是會去嘗試各種材質。

　　我發起過一個名為“Hello Tinytoadstool Project”的藝術項目，就是讓我設計的帽子環游世界，由來自世界各地的女孩參加，每個人戴著帽子拍照，之后再把帽子寄給下一個人。今年5月，這個項目來到了中國，我把它叫作“Tinytoadstool Says Hello To China”，這次的主題是與國內的年輕藝術家們的合作。我每年都會辦展覽，，今年會有兩個販買會和兩個展覽，11月還要參加東京設計周。