服裝設計師開書店 靠的是服飾與創意

　　在民營實體書店日漸式微的形勢下,方所逆勢突圍,不僅在廣州最為奢華的購物商場成功落戶,還在成都等地開起了分店。純粹的實體書店,已在不可避免地走向沒落。方所的跨界復合經營模式,能否為民營書業走出困境提供一種可能的借鑒?

　　盡管很多人稱方所為書店,但實際上,你很難把它這樣簡單地定義。

　　很多書店為降低房租成本而遠離鬧市或避居地下,甚至不得不關門歇業,方所卻地處廣州頂級奢侈品商場太古匯,與LV、PRADA、DIOR等國際品牌比鄰而居,還在成都開起了分店。

　　印象中,書店總是林林總總擺滿了書架,進門就是暢銷書和排行榜,方所最顯眼位置,卻是品牌服飾、創意生活用品和咖啡區,圖書區只占全部空間的1/3。

　　很多書店期盼靠增加圖書銷量來盈利,方所的圖書銷售額卻只占總銷售額的35%。

　　但是,走進方所,那環繞蜿蜒的書架,那品類齊全的圖書,那席地而坐、捧書靜讀的人們,卻時刻提醒你,這就是一家書店。只是,它跟其他書店不一樣。

　　它的英文名是“FangSuo　Commune”,創辦人毛繼鴻說,與其說方所是一家書店,不如說它是一個城市公共空間,或者是美學生活館。

　　正是這個特性,讓它在民營實體書店集體沒落的當下,找到了一條突圍之路,逆勢上行,為悲觀已久的民營書業送來利好消息,讓大家看到了更多的可能性。

　　書籍雖美,卻不能賴其賺錢,方所不是浪漫的文化想象。在方所,不同產品的分工很明確——服飾和生活用品用作盈利,圖書用作營造氛圍和吸引客流

　　在方所的這場逆流“突圍戰”中,擔當創收主力軍的,不是圖書。

　　走進方所,可以看到,圖書在這里只占了不到1/3的空間,更多的空間留給了服飾、精致生活用品和咖啡區。

　　在入口最顯眼處陳列銷售的,是毛繼鴻創辦的“例外”品牌服飾,以及他與香港藝術家又一山人聯手創立的服裝子品牌“YNOT”。

　　這些服飾,以棉、麻為主,低調素雅,強調自然環保,注重細節和觸感。售價與國際一線品牌接近,動輒數千元、數萬元。

　　“例外”,這個廣州本土女裝品牌,已有近二十年的歷史。據稱已在京滬穗等地開了90家分店,年銷售額六七億元,毛利率超過30%,還闖進了巴黎時裝周。