楊露：只要做得到極致，一切都會紛至沓來

　　剛收到紐約時裝周的邀請郵件時，楊露正在給新一季的衣服調色，他瞥了一眼郵件里的信息，露出了欣慰的笑容。

　　六年前踏入服裝設計行業，猶如魚兒找到了賴以生存的水，他貪婪地吸收著有關服裝設計行業各方面的知識。他給法國設計師當過學徒、去過各個服裝市場淘面料、沒日沒夜地畫過圖....他做的衣服被伊能靜看中，讓尚雯婕喜歡，受各大時裝周青睞。

　　他注冊的LU YANG by YANG LU品牌一經推出就深受廣大消費者和買手店的喜愛，往往供不應求。公司成立一年銷售額超百萬，店鋪覆蓋全國三十多個城市。

　　英國女作家萊辛曾說“好奇的目光常常可以看到比他所希望看到的東西更多。”楊露無疑是幸運的。

　　時裝周寵兒

　　2015年6月上海時裝周，聚光燈下，光束閃耀，隨著最后一組模特走完場，中心燈光慢慢地將楊露引出，這是他第n次帶著自己設計的衣服出席時裝周了。

　　走完秀后他和模特一一握手感謝，與嘉賓合影后熟練地走到后臺整理自己的作品，長舒一口氣感嘆順利完成了又一場秀。

(上海時裝周)

　　他的日常只有兩件事：設計衣服和參加時裝周。這么多年他一直習慣背一個黑色的背包，背包里裝著畫圖用的ipad。平時逛街、喝咖啡、旅行的時候，突然有靈感了他就會畫下來。有時候一天就把一季的衣服設計出來了。

　　一次，他正在咖啡館畫圖。電話突然響了起來“您好，請問是楊露設計師嗎?我是《時尚重慶》的編輯，尚雯婕是我們這期雜志的封面人物，您能給她設計一身衣服嗎?”楊露欣喜若狂，立馬接下了這個差事。

　　拿到尚雯婕的三圍尺寸后，楊露把自己關在工作室里。設計、畫圖、打扮、成衣，一氣呵成。兩天后，一件酒紅色連衣裙遞到了尚雯婕手上。

　　那一期的封面讓更多人認識了楊露。許多顧客不遠萬里驅車前來店里購買衣服，湖北衛視主持人芮格、鄒市明妻子冉瑩穎、李英愛等明星出席活動時也經常穿楊露設計的衣服。

　　人們總說楊露太幸運，他只是微微一笑，了解他的人都知道這一切不是一蹴而就的。成功的人，就像水中的鴨子，水上從容淡定，水下拼命劃水。

　　天生的設計師

　　3年前的夏天，楊露大學畢業，父母積累的財富已經夠他吃下半輩子，他本來可以當一個瀟瀟灑灑的富二代。然而內心對于服裝設計的狂熱卻支持他做一件自己真正喜歡的事。于是他踏上了南上上海的火車，只身一人來到魔都尋找服裝設計公司實習。

　　投了幾份簡歷后，終于有了回應，這家公司的服裝總監是個對時尚要求頗高的法國人。上班第一天，總監就讓他們到上海一些比較大的商場收集市場信息，將賣得好的衣服品牌、面料和款式做成PPT。

　　初到公司實習，楊露不僅要干總監交代的工作，還要做一些給同事買咖啡、倒垃圾、寫報告這樣的雜活。往往到了晚上七八點，同事都下班走人了，他還留在辦公室里干活。

　　然而，他并不滿足于只做一個業務熟練的小工。每天下班后，他都會收集當天廢棄的布料按照自己的設計做幾套衣服，然后拿到上海長樂路朋友開的買手店里去賣。

　　由于初涉服裝設計行業，他設計的衣服總是天馬行空，顧客的接受度很低。受了幾次打擊之后，他在日常做公司要求的PPT時更用心了。別人也許只是完成一份工作，而他是真正地在思考市場趨勢。

(LU YANG by YANG LU)

　　久而久之，他業余時間拿廢布料做的衣服在朋友的買手店漸漸受歡迎了起來。當時正值“加油好男兒”在上海錄制，長樂路的游客特別多。一天，伊能靜來店里閑逛，一眼看上了楊露設計的衣服，試都沒試就全部帶走了。

　　此時，他在公司的工作也得到了總監極大的認可，從實習助理升成了獨立設計師。憑借4年的繪畫功底，楊露設計的衣服比其他無趣的款式更具活力，頗受老板和客戶的賞識。甚至有客戶直接指定他來為他們設計禮服。

　　成功的人總是不滿足于待在舒適區，他渴望獲取更多新鮮的知識。在上海呆了約10個月后，他有了去國外拓展視野的想法。于是花了一年多時間，游學到澳大利亞、德國和法國。

　　在國外，楊露對服裝設計有了全新的理解，國外的銷售模式也很前衛。很多獨立設計師的作品都是通過直營店或買手店這兩種渠道進行量化銷售的，楊露想把這種模式帶回國。

　　LU YANG by YANG LU誕生記

　　2012年，楊露回國，一邊報考川美服裝設計系研究生，一邊籌備自己的公司。

　　在獨立設計師服裝還很少的重慶市場，楊露通過借鑒國外銷售模式，于當年11月，在大學城U城天街開起了第一家直營店，給自己的品牌取名LU YANG by YANG。

　　楊露將自己的客戶群體定位為30歲以上的都市女性市場，他的理念是極簡主義，以幾何線條、空間等基本元素作為設計核心，力求為現代都市女性展示自我完整人格，提供由外而觀內的風格化衣著。

(LU YANG by YANG LU實體店)

　　很快，楊露的理念得到市場的認可。U城天街店第一個月就實現2萬元左右的銷售額，第二個月，他又在龍湖西苑開起第二家直營店，而該店開業第二天就創下約1.8萬元的營業額。名聲做起來之后，許多顧客都通過微博、微信等方式找到店里來參觀、購買......積累了一大批忠實客戶。

　　之后，楊露又與國內一線的買手店D2C、BNC合作，同時進駐全國多家連鎖商場，產品有了多渠道的輸出。目前，楊露的工作室已經形成了從設計、定版、加工到銷售完整的產業鏈，直營店主要做存貨銷售，新品一般都進入買手店。

　　攤子擺大了之后，如何提升用戶體驗感就成了擺在楊露面前的難題。不太精通商業的他只認準一條那就是做好產品，不欺騙消費者。他要求店員“說實話、不強求”，顧客穿著難看的衣服堅決不讓顧客買，顧客穿著好看但沒有勇氣穿的鼓勵顧客穿。不允許導購向顧客推銷衣服，一經發現立即終止合作。

　　與傳統服裝店靠打折增加銷量不同的是，楊露常常給顧客一些驚喜。例如收款時突然給顧客送一個搭配的方巾、女生節的時候悄悄送她一枝花、某年某月某一天顧客到店滿一年悄悄給她打個折。這種方式更能讓消費者感受到驚喜的美好。

　　事實證明，大多數來楊露服裝店購物的女性也是深受LU YANG by YANG價值觀的吸引。楊露說，穿衣服就像談戀愛，只有價值觀一致才能穿得舒心。

　　采訪結束時，楊露正在仔細檢查參加紐約時裝周的設計作品，紙板上是他一遍又一遍的試色........10個版本的草稿鋪滿了他的書桌。記者瞥了一眼，旁邊的座右銘便簽寫到：只要做得到極致，一切都會紛至沓來。