呂燕：做設(shè)計(jì)需要永不停歇的學(xué)習(xí)

　　在2016秋冬系列發(fā)布之際，Comme Moi創(chuàng)始人兼設(shè)計(jì)師、超模呂燕與記者分享她的心路歷程，對(duì)時(shí)裝、創(chuàng)意以及品牌的看法。

　　中國上海——威海路一條弄堂深處的老洋房里，不斷有聲音傳出：“這個(gè)要找燕姐”、“還是請(qǐng)燕姐看一下”、“燕姐，麻煩簽個(gè)字”……制衣工、版師、工作人員、搬家工人都在等著“燕姐”給他們下達(dá)指令。

　　三年前，呂燕創(chuàng)立了自己的品牌Comme Moi，成為了一名設(shè)計(jì)師，也成為了大家口中的“燕姐”——這一詞對(duì)她而言，意味著更大的能力以及更大的責(zé)任。在此之前，這位有著纖細(xì)眉眼的姑娘因被造型師李東田和攝影師馮海發(fā)掘，一度以超模的身份家喻戶曉。獨(dú)特的東方面龐使其成為了中國超模潮之前，少數(shù)幾個(gè)在國際舞臺(tái)上嶄露頭角的中國模特。

呂燕在Comme Moi 2016秋冬系列發(fā)布會(huì)上謝幕

　　“做模特時(shí)，每一天你都在被潛移默化，穿過那么多衣服，慢慢找到自己適合的風(fēng)格，也提高了自己的欣賞能力，”呂燕說道，當(dāng)時(shí)，她一直在感受和學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)師如何將靈感用各種技巧轉(zhuǎn)變?yōu)槊利惖臅r(shí)裝，并未想過自己有一天也會(huì)成為他們中的一員。然而，這份帶著好奇的學(xué)習(xí)卻將她此后的職業(yè)道路變成了必然。

　　“那時(shí)候，我只知道行業(yè)最前端最光鮮亮麗的部分，而對(duì)背后的整個(gè)產(chǎn)業(yè)究竟如何運(yùn)作一無所知，” 呂燕解釋自己創(chuàng)立品牌的初衷：“做設(shè)計(jì)、做品牌對(duì)我來說更加全面，可以接觸到行業(yè)上下游的各個(gè)層面，從工廠到媒體再到消費(fèi)者，從每一個(gè)人和每一個(gè)細(xì)節(jié)上都能學(xué)到不少東西。”

　　得益于多年模特經(jīng)驗(yàn)造就對(duì)高品質(zhì)時(shí)裝的觸覺以及對(duì)風(fēng)格揚(yáng)棄的直覺，Comme Moi甫一創(chuàng)立，就以優(yōu)質(zhì)的面料和時(shí)髦實(shí)穿的風(fēng)格獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。其結(jié)合了中性化設(shè)計(jì)又不失女性柔美和知性的設(shè)計(jì)也成為了不少中國女明星在出席活動(dòng)時(shí)的選擇。

Comme Moi 2016秋冬系列發(fā)布會(huì)

　　然而，盡管Comme Moi獲得了不少明星名人的青睞，但至始至終呂燕都在力圖解決目標(biāo)客戶群體和市場(chǎng)定價(jià)等許多本土設(shè)計(jì)師的痛點(diǎn)。“我根據(jù)自己的消費(fèi)習(xí)慣制定了產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間，我買兩三千塊錢的東西就覺得OK，還可以，但太貴了我就覺得要想一下這個(gè)東西到底值不值得，”呂燕告訴記者從創(chuàng)業(yè)至今，她都是以價(jià)位為先，一直在不計(jì)成本地投入在產(chǎn)品的品質(zhì)上。

　　如果說定位和價(jià)格是呂燕建立品牌的基石，而面料則是她設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)與基礎(chǔ)。“今年的秋冬系列，我們做了很多拼接、很多復(fù)古的剪裁，用現(xiàn)代的面料來詮釋，”她介紹道：“我的系列永遠(yuǎn)都是先把面料找好，再從里面去看適合什么樣的款式，我有的時(shí)候會(huì)在做的過程中找到一個(gè)點(diǎn)，然后把它擴(kuò)大成一個(gè)系列。”

　　目前，Comme Moi的面料均為進(jìn)口面料，其加工廠也多為許多奢侈品牌的供應(yīng)商。據(jù)呂燕介紹：許多購買該品牌的顧客此前都是奢侈品牌的顧客，因此對(duì)品質(zhì)和品味依然有著自己的標(biāo)準(zhǔn)。“你不能騙顧客，衣服好不好顧客一模就知道，”她說道。“在國外，成本基礎(chǔ)上的加價(jià)基本是三倍，但是中國為什么達(dá)到了八倍甚至十倍?因?yàn)橐郧暗纳虡I(yè)模式，很多人都把錢花到渠道上了，沒有人關(guān)心真正的核心產(chǎn)品，我則是把錢都花在了看得見的地方：面料、設(shè)計(jì)、核心產(chǎn)品、宣傳……但其他方面我很省的。”她笑著補(bǔ)充道。

Comme Moi 2016秋冬系列發(fā)布會(huì)

　　為了保證設(shè)計(jì)的高品質(zhì)，呂燕一直在參加各種面料展。對(duì)她來說這也是最為直觀的學(xué)習(xí)過程，每一年的Premiere Vision面料展、Pitti Filati紗線展上都會(huì)出現(xiàn)她的身影。從當(dāng)初的懵懂碰壁到現(xiàn)在的駕輕就熟，她已經(jīng)在龐大的展會(huì)上能夠迅速找到符合自己定位和風(fēng)格的面料供應(yīng)商。

　　“我們?cè)谧龅谝患镜臅r(shí)候就去了Premiere Vision，現(xiàn)在已經(jīng)去過六次了，去的越久就越精準(zhǔn)，你知道什么是適合你的，”呂燕說道：“現(xiàn)在，我們都是先把合作過的面料商看一遍，印花、蕾絲、精紡男裝面料都一概不看，于是我們有了更多的時(shí)間去看輔料、出版物、趨勢(shì)。在這個(gè)展上，如果你仔細(xì)看，你會(huì)看到未來一兩年內(nèi)的趨勢(shì)，這也對(duì)我們?cè)谧鑫磥韼准驹O(shè)計(jì)時(shí)有著很好的預(yù)判。”

Comme Moi 2016秋冬系列發(fā)布會(huì)

　　另一個(gè)她花費(fèi)最多精力、也是最樂意的去的地方，是很多設(shè)計(jì)師嫌辛苦不愿意涉足的工廠。“首先，看工廠能學(xué)到很多東西，在里面能找到一到兩樣你能用的東西，就很有成就感了。我曾經(jīng)去過Stella Luna的工廠，特別有收獲，你會(huì)看到一個(gè)手袋，從設(shè)計(jì)、紙坯到樣坯再到大貨的流程到底是怎么走的，能夠從哪些環(huán)節(jié)去優(yōu)化流程。而不是想著理所當(dāng)然的產(chǎn)品就自己做好了，”她說道。

　　“其次，看工廠也是為了個(gè)Comme Moi尋找有潛力的供應(yīng)商，譬如我非常愛去米蘭，也打算今年去捷克和葡萄牙開發(fā)一些當(dāng)?shù)氐墓S，”呂燕表示：尋找合適的加工廠一直是許多中國設(shè)計(jì)師遇到的難題：“很多時(shí)候，中國服裝加工廠總有一些刻板的觀念，譬如以前我們單子小，要開發(fā)新的款式，他們就嫌煩。但我覺得未來并不是大眾市場(chǎng)的產(chǎn)品會(huì)一上來就幾十萬件，而是越分越細(xì)，越分越窄，這就對(duì)工廠和工人本身的素質(zhì)提出了要求。”

　　她告訴BoF，諸如東歐等一些海外工廠的起訂量都很低。(捷克的工廠50件產(chǎn)品就可以生產(chǎn)。)同時(shí)，出于對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，她需要工人跟完制作的所有流程，而不是像過去流水線一般的機(jī)械化生產(chǎn)。“我的設(shè)計(jì)里，像珠片刺繡這樣的的很多東西需要手工完成，許多中國工廠就會(huì)嫌麻煩，因此我就將這些工序放在印度的工廠去做，配飾則在黎巴嫩，他們會(huì)很用心，比國內(nèi)做的好，而且手工費(fèi)用還會(huì)更便宜，”呂燕說道：“國內(nèi)不是做不出同樣的品質(zhì)，而是沒有人愿意做這樣的事。”

　　同時(shí)，呂燕非常看重核心產(chǎn)品的重要性。短短三年的時(shí)間里，Comme Moi已經(jīng)擁有了棒球夾克、魚尾裙等數(shù)款標(biāo)志性產(chǎn)品，其他款式的賣出率也保持在較高的水準(zhǔn)。“我們SKU(庫存量單位)的精準(zhǔn)度特別高，以 200個(gè)SKU為基準(zhǔn)，我們的設(shè)計(jì)不會(huì)超過250個(gè)款式，超過三次修改的設(shè)計(jì)說明就是有問題的，我們就會(huì)放棄，一來可以降低不必要的成本，二來可以節(jié)約所有人的時(shí)間，”她說道。

　　對(duì)內(nèi)，呂燕積累了一套非常規(guī)整嚴(yán)格的檔案系統(tǒng)，她每一季都會(huì)將將品牌各種經(jīng)典的版型、工藝、胚樣做成了兩冊(cè)冊(cè)子和數(shù)件樣品，減少了重復(fù)打版的人工和時(shí)間支出，也保證了人員流動(dòng)的情況下，降低了重復(fù)培訓(xùn)和溝通成本。“如果我覺得這個(gè)版特別好，可能就會(huì)再去開發(fā)多幾個(gè)顏色，或是在這個(gè)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上再去換一個(gè)款式，”她表示，現(xiàn)在她對(duì)于時(shí)裝的理解就是“數(shù)據(jù)”，如何將最好賣的數(shù)據(jù)收集起來;如何分配產(chǎn)品架構(gòu)的連帶率、搭配率，將核心產(chǎn)品的SKU做到更精準(zhǔn)。

Comme Moi 新樂路旗艦店

　　隨著產(chǎn)品的逐漸成熟，Comme Moi的渠道也在慢慢地按照呂燕的節(jié)奏擴(kuò)張。目前，該品牌已擁有在全國包括棟梁、連卡佛在內(nèi)的14家買手制零售點(diǎn)，在去年10月于上海新樂路推出了自己獨(dú)立運(yùn)營的旗艦店，隨后又在全國零售標(biāo)桿商場(chǎng)上海久光百貨開設(shè)了專門店(南京德基廣場(chǎng)目前為多品牌零售店，未來也將拓展為專門店)。對(duì)于許多中國設(shè)計(jì)師來說，百貨商場(chǎng)的高壁壘非常難逾越，而開辦直營店更需要投資和勇氣。而呂燕卻將批發(fā)與零售業(yè)務(wù)都視為必須拿下的渠道。

　　“我是跟買手店一起成長的。買手店有利有弊，一個(gè)品牌發(fā)展到一定階段，它必然就要在買手店的渠道上有的放矢了。我們接觸了一些買手店，目標(biāo)沒有那么明確，譬如200個(gè)SKU他們就定180個(gè)。這幾季，買手店訂貨更趨保守，也跟大形勢(shì)有關(guān)系，現(xiàn)在買手店也是在洗牌的一個(gè)時(shí)間，我這覺得對(duì)我們也是一個(gè)考驗(yàn)，怎么在未來控制數(shù)量，尋找定位特別鮮明、精而簡(jiǎn)的買手店進(jìn)行合作，”呂燕說道：“也有很多人都說我們的衣服只適合買手店，我認(rèn)為一個(gè)品牌要想做大，不可以這么有局限性，我就想進(jìn)百貨公司試一下，結(jié)果發(fā)現(xiàn)像久光這樣年齡層偏高的散客顧客也很喜歡我們的設(shè)計(jì)，說明我們的產(chǎn)品還是能接受市場(chǎng)考驗(yàn)的。”

　　無論是哪一個(gè)渠道，呂燕都十分重視與客人直接打交道的環(huán)節(jié)，因?yàn)椤碍h(huán)境和服務(wù)將直接影響顧客對(duì)品牌的印象”。其新樂路的旗艦店便交由設(shè)計(jì)共和及如恩設(shè)計(jì)的創(chuàng)始人郭錫恩、胡如珊打理(此后的久光百貨專門店也由如恩設(shè)計(jì)打造)，該門店位于東湖賓館的一側(cè)，是一棟建于1925年的老建筑，墻面上的歷史痕跡被保留下來，并加入了富有現(xiàn)代質(zhì)感的水磨石、金屬、木地板，被加拿大《Azure》雜志舉辦的“AZ Awards”大獎(jiǎng)評(píng)為2015年的年度最佳店鋪之一。其試衣間供客人試裝使用的鞋履也是Christian Louboutin。(據(jù)呂燕介紹， Louboutin已經(jīng)連續(xù)四季贊助了Comme Moi品牌。)其銷售人員也是她從各大奢侈品牌門店中找來，為顧客提供貼心的服務(wù)。

　　“我希望能夠提供非常好的服務(wù)，高品質(zhì)的衣服，很實(shí)惠的價(jià)格，這樣大家會(huì)很容易對(duì)你產(chǎn)生親切感。而店鋪要好才能顯示出里面售賣的時(shí)裝的價(jià)值。東西做的再好放到差的環(huán)境里也就變了味，”呂燕說道：“我在做一個(gè)品牌，環(huán)環(huán)都很重要，設(shè)計(jì)只占了一點(diǎn)點(diǎn)，還有很多個(gè)方方面面。生產(chǎn)、銷售也很重要，每一環(huán)都要很好，才能走的長遠(yuǎn)。”

Comme Moi 久光百貨專門店

　　她所說的每一個(gè)環(huán)節(jié)還包括每一季必須要做的時(shí)裝發(fā)布、平面型錄及廣告的拍攝。以時(shí)裝發(fā)布為例，呂燕不選擇參加時(shí)裝周是因?yàn)樗仨氁獜淖约旱钠放贫ㄎ怀霭l(fā)，選擇自己想要的舞臺(tái)、燈光設(shè)計(jì)和模特陣容;不選擇人人都在那兒辦活動(dòng)的798而是市中心的銀泰商場(chǎng)，是考慮到來賓的舒適和方便度。“這是一個(gè)整體的方案，你必須從里到外都要是給人感覺是好的、完整的、舒適的，”她笑著說：“這一方面的錢也不能省。”

　　曾經(jīng)，呂燕的計(jì)劃是打定主意Comme Moi創(chuàng)立三年內(nèi)著重投資品牌和產(chǎn)品，不打算短期內(nèi)盈利，現(xiàn)在作為一個(gè)管理著34位員工的“燕姐”覺得Comme Moi似乎走到了一個(gè)新的階段。“今年，我們會(huì)招一些設(shè)計(jì)助理、財(cái)務(wù)和行政人員，把團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練好之后，明年會(huì)多開一些百貨門店和獨(dú)立門店，來平攤現(xiàn)在的成本，”她說道，表示自己依然看好未來三五年，諸如杭州大廈、北京新光天地等高端零售百貨的發(fā)展，而新的獨(dú)立門店則預(yù)計(jì)會(huì)設(shè)在北京，展示稍微不一樣的品牌形象。同時(shí)，這位已為人母的設(shè)計(jì)師心心念念的童裝生意也將提上議事日程。

　　然而，呂燕的學(xué)習(xí)之路還在繼續(xù)。“現(xiàn)在，我特別想去讀書，學(xué)看財(cái)務(wù)報(bào)表、學(xué)習(xí)管理，學(xué)習(xí)溝通，”她說道：“對(duì)核心產(chǎn)品我很有信心，但當(dāng)一個(gè)品牌逐漸成熟，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，人才是最重要的關(guān)鍵。”