開創韓式運動新“領地”

　   品牌名片： 　　博世鳥：博世(福建)體育用品有限公司旗下品牌 　　市場表現：年銷售運動鞋350多萬雙 　　創立時間：2006年 　　簽約明星：安七炫 　　獨門秘訣：主打韓式風格 　　生意社9月9日訊　9月10日，博世鳥將召開“時尚，新無止境”為主題的2009年春夏新品發布及訂貨會，已經迫不及待想要提前一飽眼福的記者，早已經拿到了一本宣傳畫冊，各種款式新穎、顏色大膽、具有濃重韓國風味的鞋服著實令人眼前一亮，尤其是2009春夏新推的服裝系列，這也讓記者想起博世鳥總經理丁少清反復強調的一句話———“博世鳥(風格)不是(一時的)韓版、韓流，而是韓式風格。”這也是他給博世鳥運動品牌的獨特詮釋。 　　搶占韓版鞋的中低端市場 　　2006年前的博世鳥，像許多深藏在陳埭街巷，默默無聞的外貿鞋企一樣，重復做著接單、貼牌、加工、最后將一雙雙鞋交付到客戶手中的工作，就連博世鳥的老板丁少清也沒有想到，博世鳥此后會發生翻天覆地的變化。 　　這一切都從博世鳥進軍內銷市場而來，由于生產成本的不斷上漲，加上出口壁壘的不斷增加，以及匯率不斷上升等外貿環境的日益嚴峻，2006年3月，博世鳥決定開拓內銷市場。“經過一年多的開拓，我們在全國大部分省份建立了一定規模的營銷網絡。”丁少清坦言，但產品定位的問題制約了當時博世鳥的發展。 　　于是，為自己的品牌找準定位，尤其是尋找差異化市場，此時此刻成為2007年博世鳥“頭等重要的大事”。而身為年輕老總的丁少清，在近年來深受個性年輕人喜愛的韓流席卷和周杰倫的嘻哈風格中嗅出了幾分商機，加上原本做外貿加工時就已經接觸過韓版鞋，這些讓丁少清的腦海中迸出了一個大膽的想法，能不能專注韓版鞋的開發生產呢？ 　　“那時晉江生產韓版鞋的企業已經不少，但專門生產韓版鞋的企業幾乎沒有。”丁少清告訴記者，“同時在走訪一些城市的調查中，我們發現，韓版鞋頗受追求個性的年輕人喜歡，韓版鞋高端品牌甚至賣得比NIKE、ADIDAS等國際大品牌來得好，比如韓國Caports(個性運動休閑裝)的第一品牌EXR生產的運動鞋等，而在韓版鞋的中低端市場還是一片空白。” 　　最后，經過公司仔細的市場分析，博世鳥最終決定先搶占韓版鞋的中低端市場，再逐步向高端系列拓展，將目標對準17-25歲的個性青年，“這也是博世鳥定位的最初‘雛形’吧。”丁少清回憶道。 　　簽約韓國明星安七炫 　　找準了產品定位，為推廣自己的品牌，博世鳥開始尋找與產品定位相符的形象大使。這時一個和韓流一樣席卷中國的韓國明星安七炫吸引了博世鳥的注意，他年輕、時尚、個性的造型，不管從形象上到氣質上，都與博世鳥的定位相吻合，加上安七炫在中國市場的影響力，博世鳥開始與其情投意合。 　　2007年7月29日，博世公司與韓國當紅天王巨星安七炫正式簽約，聘其擔任“博世鳥”品牌的形象大使，這標志著博世鳥當年“頭等重要的大事”已邁出實質性的一步，緊隨其后的便是借明星推限量版運動鞋等各種推廣品牌的一系列動作。年關將至的博世鳥韓版鞋，已經在全國擁有了30多個經銷商，有了1000多個網點，收效甚好。 　　定期赴韓學習交流 　　然而韓版鞋的這次“試水”成功，給丁少清帶來的不僅僅是“小試牛刀”的喜悅，更多的還有博世鳥定位的審視思考。 　　原來，讓丁少清擔憂的是，幾年前的晉江曾刮起的韓流以及日本風潮，其中，日本的“美津濃”品牌炙手可熱，但隨著跟進企業的增多，產品幾乎雷同，這種風格的跑鞋在晉江已幾近絕跡。 　　“同質化———差異化———同質化。”丁少清如此描述晉江運動品牌的“追風歷程”，如果僅僅憑借韓流、韓潮，暫時贏得了某方面階段性的進展，不能為自己的產品尋找到一種持久風格，只是盲目地跟隨潮流，未來可想而知。 　　于是，丁少清心中有了這樣一個堅定的想法，“我們的產品應該著重突出韓國風格，這絕不是僅僅停留在潮流皮毛的韓版、韓流，要力爭讓‘博世鳥’成為國內運動鞋領域時尚韓版鞋的‘代言人’。” 　　為保證博世鳥的韓式風格，當機立斷的他立馬組織率領設計團隊遠赴韓國取經。“韓國是個流行元素集散地，我們的設計師可以跟當地設計師交流學習色彩的搭配，版型款式的設計，掌握時尚面料的趨勢。”丁少清回國后計劃，每年組織設計團隊赴韓學習交流，時機成熟后在韓國設計研發中心。 　　時隔不久，為組建服裝部，丁少清再次帶領設計團隊遠赴韓國。從組建服裝部的3月開始，丁少清最經常做的一件事情，就是和設計師們在一起研究討論，在他辦公室的桌子上已經堆滿了各類韓版衣褲，他告訴記者，希望能把韓式元素真正賦予到博世鳥的時尚運動鞋服中，在2009年春夏訂貨會上把韓式風格的博世鳥時尚運動衣服系列隆重地推向市場。 　　□對話 　　晉江經濟報：您一直強調“韓版、韓流”與“韓式風格”截然不同，能不能談談你的看法？ 　　丁少清：有些人認為，這個是文字上的咬文嚼字，但我個人認為，韓版、韓流帶有一定的階段性局限，用以形容潮流、趨勢比較貼切，相對于前兩者，韓式風格對于品牌而言，是基調，代表著延續。 　　晉江經濟報：接下來，您將怎么保證“韓式風格”在博世鳥上的延續？ 　　丁少清：除了產品本身品質上保證“韓式”，還將在營銷模式、推廣方面借鑒韓國先進的理念，營銷模式方面我們希望能找到一些分差化的方式，而在推廣上，我們將一些賽事、獨特活動、網絡口碑互動作為重點選擇。