泉州鞋企求新求變迎接暖春來臨

      有句話說：“冬天來了，春天就不遠了。”于是，在金融危機的“嚴冬”里，在2008年的冬日里———求新求變是一個企業、一個品牌保持活力的制勝法寶，在今年這場發源于美國、襲卷全球的金融危機中，泉州企業在應對的過程中，愈發感受到“創新”的必要。目前，它們正在努力革新，那么，讓我們一起來看看，明年我們的企業都將有些什么新動作。          A、 技術創新          “數量‘精’而附加值‘高’的業務是代工企業的鐘情之選，不過，這樣的‘香餑餑’不是人人都能吃得到，最后勝出的企業已經由以往單純‘來料加工’的‘機械工’，變成能夠‘提供全程解決方案的工程師’。因此，即使是代工企業，也應該加大研發創新力度。”近日，剛剛當選國家T恤專業委員會執行會長的石獅企業家王衍筑，在接受記者采訪時說。       在行業不大景氣的大環境下，王衍筑在石獅的企業既沒有擴大廠房也沒有增加員工，產值與納稅依然均比去年同期增長30％。能夠逆勢發展，王衍筑將其歸功于企業內部的技術升級。他說，自己把很大一部分精力用于面料研發創新，特別是去年，不僅投放1000多萬元引入先進設備，還特意聘請國外專家入廠指導，對絲光棉T恤面料進行品質提升。就是憑借快速提升的生產水平和更具競爭力的高端檔產品，他的企業得到了不少國際知名品牌企業的訂單。王衍筑自豪地說，只有30％的同行投資回報率能在8％以上，而自己的企業達到16％以上。       通過技術升級，王衍筑的企業做代工做出了名頭，那些致力于打造自身品牌的企業更是如此，特別是在金融危機帶來的“寒冬”季節里，技術創新正成為“寒冬”中的一股暖流。事實上，泉州的品牌企業有著重視技術創新的傳統，近年來，安踏、特步、寰球等有實力的企業研發投入不斷增加，紛紛投入巨資建立一流的科技研發中心。芯技術、納米技術、鋼性彈力緩震系統、3D龍骨透氣系統……在鞋服領域，各種技術概念應用或即將應用到泉州各大品牌企業的產品中。一位運動鞋設計師自豪地說：“我們的設計結合人體的體形、腳型和運動習慣，有機結合人體力學和工學原理，能幫助運動愛好者實現卓越的運動表現。”       對于紡織鞋服企業如何應對當前困境，泉州市總商會黨組書記蔡文良認為，企業可以在國家政策的指引下進行技術創新，大膽引進先進技術和一流人才，以提高勞動生產率，做好了相關的準備，就能在國際經濟形式轉好先人一步。       B、產品出新       品牌的三駕馬車在于“產品、形象、市場”，如果這三者可以達到同步和諧運營，就能產生最佳效果。也就是說，企業勞動生產率提高了，產品品質提升了，接著還得考慮消費者買不買，只有消費者愿意買，開發出來的產品才算真正的成功。因此，泉州鞋服行業的產品設計還必須落腳于對消費心理的揣摩，只有建立在對消費心理信息搜集的精準、全面把握之上，才能贏得更為“鮮活”的競爭力。       目前，泉州鞋服行業的不少品牌都以專業運動和商務休閑為賣點，但消費者的消費觀念已日趨多元化、個性化，他們更加注重個性和潮流。“只有創新風格，準確預判未來流行趨勢，才能在激烈的競爭中贏得市場先機。因此，明年我們的產品風格將有一個大的轉變，時尚休閑路線就是我們的發展新趨勢。”斯得雅服裝常務副總梁志宏談起企業明年的發展戰略說。       創新設計理念，引導時尚潮流，不少泉州企業都曾在這方面頗有建樹。從創新“中國元素”的“中華立領”到“入選巴黎盧孚宮”的勁霸夾克，再到利郎在東京時裝周上發布的2009春夏男裝系列……泉州品牌在逐漸成熟起來后，越來越多地出現在各大展會的發布現場。在國內市場站穩之后，他們開始嘗試推開窗戶，走向世界各大時裝發布秀場，在巴黎、米蘭、東京等世界時尚大都市留下自己的印跡和未來。       面對日趨多元的消費需求和變化莫測的宏觀經濟形勢，掌握時尚“話語權”，掌握未來的流行趨勢，將為品牌拓展新的贏利空間。寰球鞋服品牌部王曉亮表示，明年亞禮得的設計款式將增加更多民族元素。柒牌男裝品牌部彭林告訴記者，公司明年除了堅持中國元素外，還將進行面料的創新設計，并與國際流行色機構合作，以更好地把握時尚元素。       C、人才更新       最近，一位原供職于國內某大型知名企業的中高級管理人才，在國內某知名獵頭公司的多次邀約和促成下，正式受聘到我市一家企業，出任品牌總監一職。這是不少在金融危機受影響較小的行業龍頭、品牌企業，目前正在大力進行的一項工作——借“機”儲備精英，更新用人機制。       國家發改委中小企業司統計表明，2008年上半年，全國有近7萬家規模以上的中小企業倒閉，每一家企業的倒閉都導致幾百甚至幾千名員工失去工作，一些大型企業的裁員減薪行動也引發了中高級人才的流動。       “眼下正是人才儲備的絕好時機。”晉江一知名鞋企分管人力資源的副總說，企業在“過冬”時更應加強人才儲備和員工培訓。通過積極網羅平時比較難招聘到的各種高素質人才，加強人才儲備，能為企業迎接下一輪發展做好準備。他認為，人才是企業最核心的資源，企業老板、人力資源管理者只有將目光放得長遠些，企業的路才能走得更遠。       雖然受經濟危機影響，眼下大多數企業其實并不缺人，但對出身“名門”的優秀中高級人才，企業依然招入門下。記者日前從特步、安踏、鴻星爾克等知名企業了解到，這些企業新的人才儲備計劃已在實施中，特步年底前計劃招錄10名中心總監，目前已通過多家知名獵頭公司先期招到5名，分別安排在人力資源、品牌、研發等中心崗位，這些新引進的中高管多出自國內外大型名企。       再過幾天，安踏將在廈門舉辦一場大型人才招聘會，30多個涉及鞋服設計、經營、采購、人力資源管理等部門的中高管職位虛位以待，其中副總監以上高管職位3個。安踏董事局主席兼CEO丁志忠認為，企業在這時候最應該練好內功，更要緊緊圍繞自己的核心競爭力做文章。而人才無疑是企業的核心競爭力之一。       近兩年發展十分迅猛的盼盼食品近期也在大肆招兵買馬，職位以財務、銷售、基建類為主。明年計劃在北京設立一家分公司的盼盼食品董事長蔡文良表示，設立北京分公司的一個重要作用，就是靠近中國高等學院最集中的區域，這里是中國高等教育人才最集中的地方之一。公司近幾年快速發展，人才瓶頸卻越來越明顯，今后企業可能還要面臨上市、進一步擴大企業規模等新挑戰，不吸納和培養高素質人才顯然不行。□本報記者郭劍平       D、營銷求新       產品是一個品牌的基礎，是一個品牌走向市場的前提，如果產品不存在，一切免談。但是，一個品牌的誕生，光有產品當然不夠，只有人們愿意購買你的產品，對你的產品津津樂道，品牌才能塑造起來，在這個過程中，營銷就成為最關鍵的一環。現在，不少泉州企業正暗暗發力，致力于研究新的營銷策略，以圖明年的營銷比競爭對手更勝一籌。       某織染服飾有限公司董事長說，今年以來，該公司的發展思路發生了很大的轉變，從過去的“為市場”轉變成現在的“為品牌”。從前，公司上上下下最興奮的是產品賣得比以前多，無論賣給誰，擴大市場是企業一心追求的目標。現在，公司更在意的是把高品質的面料和T恤賣給有品位的買家，致力于通過與大品牌的互動提升自己的品牌。       除了與大品牌的合作以外，充分利用大型事件平臺，是企業的另一營銷手法。蓋奇公司力爭成為2010年上海世博會T恤襯衫等針織類服裝指定生產供應商，無疑將大大提高其品牌價值，贏得更多世界品牌的合作。       而身為體育用品企業的國輝，打破了此前由自己制定生產計劃，再制定經銷商訂貨政策的方式，事先與經銷商進行充分溝通，由各地經銷商上報各款產品的銷售情況，再據其來確定明年的主打產品和各款產品的生產計劃。這種行銷手法，給了各地經銷商更多的選擇自由，避免因為廠家的銷售任務產生過多壓力，得到各地經銷商的一致認同。       當然，手法、手段是營銷策略的一部分，而非全部，一個品牌要成功，其終端設計、區域分布也很關鍵。從企業透露的信息來看，各家企業根據自己的實際情況，在終端店鋪選址、裝修、陳列上，也將加入一些新元素。       商場是個大舞臺，還有哪些新的營銷手法將登臺，我們拭目以待。       E、產能增新       今年下半年，特步的黃海清副總裁一直忙個不停，他告訴記者，特步的企業規模一直在不斷擴大，明年還將在泉州經濟技術開發區再建一個1萬平方米的倉儲物流中心，在晉江五里工業園區也有1個制衣廠要啟動4條生產流水線。鴻星爾克行政部經理孫銳表示，該公司明年將在原有基礎上增設1-2條流水線，大約需要新增200名技術工。       不僅僅是鞋企，食品、造紙等行業也顯示出繼續擴張產能的跡象。目前已擁有10家生產型子公司的盼盼食品，規劃明年在北京、安徽增設分公司。盼盼食品董事長蔡文良表示，加快在全國的生產、銷售布局，將降低企業運營成本，更好地服務市場需要。另一食品新銳達利食品今年也在甘肅增設分公司，目前達利集團已擁有11家大的子公司。       泉州的造紙企業也在醞釀著利用機會，擴大市場占有率，這其中以恒安紙業最具代表性。一些原本準備擴大產能的造紙企業，在這次的金融危機中取消了增添