制鞋行業(yè)呼喚“冒險(xiǎn)家”開(kāi)啟跨界營(yíng)銷大門

　　“跨界”代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合。跨界合作對(duì)于品牌的最大益處，是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，行業(yè)與行業(yè)的相互滲透相互融會(huì)，已經(jīng)很難對(duì)一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)品牌清楚地界定它的“屬性”，跨界(Crossover)現(xiàn)在已經(jīng)成為國(guó)際最潮流的字眼，從傳統(tǒng)到現(xiàn)代，從東方到西方，跨界的風(fēng)潮愈演愈烈，已代表一種新銳的生活態(tài)度和審美方式的融合。

　　在中國(guó)眾多行業(yè)中跨界營(yíng)銷已經(jīng)開(kāi)始的如火如荼時(shí)，中國(guó)鞋企卻羞答答的未走出來(lái)。這次一直未受多大關(guān)注的中國(guó)童鞋企業(yè)走在了前列，引領(lǐng)了整個(gè)中國(guó)鞋企的新?tīng)I(yíng)銷熱潮。

　　近期，菲克kids與小書房初步達(dá)成協(xié)議，雙方將聯(lián)合開(kāi)創(chuàng)“童話鞋定制服務(wù)”，據(jù)悉，這是在兒童用品行業(yè)首次運(yùn)行“童話鞋定制行銷”系統(tǒng)，這不僅是菲克產(chǎn)品與文化創(chuàng)意跨界營(yíng)銷的嘗試，也是菲克在產(chǎn)品研發(fā)與品牌推廣思路上的推陳出新。

　　雖然中國(guó)鞋企沒(méi)有跨界營(yíng)銷先例，但是早在1999年，德國(guó)的運(yùn)動(dòng)服飾品牌彪馬(Puma)就提出了“跨界合作”的概念，與德國(guó)高檔服飾品牌JilSander合作推出高端休閑鞋。到2003年，彪馬聯(lián)手寶馬mini，雙方簽訂合作市場(chǎng)推廣協(xié)議，彪馬專門設(shè)計(jì)出一款黑色的駕駛用鞋Mini運(yùn)動(dòng)二分鞋(Mini Motion 2 part shoe)。這是國(guó)際有名的跨界營(yíng)銷案例，成為營(yíng)銷界的典范。

　　一個(gè)又一個(gè)的跨界營(yíng)銷成功案例帶給了眾多企業(yè)信心，讓他們蠢蠢欲動(dòng)，但是跨界營(yíng)銷畢竟不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷，稍不留神就會(huì)弄巧成拙。所以鞋企在嘗試跨界營(yíng)銷時(shí)要時(shí)刻注意以下幾項(xiàng)。

　　首先，注意品牌優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。跨界營(yíng)銷，意味著需要打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維模式，避免單獨(dú)作戰(zhàn)，在尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴時(shí)，要住注意發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng)。跨界營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)，是實(shí)現(xiàn)多個(gè)品牌從不同角度詮釋同一個(gè)用戶特征。

　　其次，在選擇營(yíng)銷合作伙伴時(shí)，要注意資源方面的互補(bǔ)。兩個(gè)企業(yè)在品牌、實(shí)力、營(yíng)銷思路和能力、企業(yè)戰(zhàn)略、消費(fèi)群體、市場(chǎng)地位等等方面應(yīng)該有的共性和對(duì)等性，只有具備這種共性和對(duì)等性跨界營(yíng)銷才能發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，這樣也才能獲得1+1>2的雙贏局面。

　　其三，鞋企在選擇合作伙伴時(shí)還要注意消費(fèi)群體的一致性。消費(fèi)群做為企業(yè)重要的資源，是每個(gè)企業(yè)的王牌。但是因?yàn)楫a(chǎn)品、定位以及其他方面的不同，會(huì)有不同的消費(fèi)群體，鞋企在選擇時(shí)要分析品牌的消費(fèi)群，否則適得其反。例如，彪馬與寶馬mini合作，寶馬mini年輕時(shí)尚消費(fèi)者的最愛(ài)，并且前衛(wèi)的設(shè)計(jì)與彪馬相得益彰，因此共同推出的黑色的駕駛用鞋Mini運(yùn)動(dòng)二分鞋深受消費(fèi)者喜愛(ài)。這就提醒鞋企需要對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體作詳細(xì)深入的市場(chǎng)調(diào)研，深入分析其消費(fèi)習(xí)慣和品牌使用習(xí)慣，作為營(yíng)銷和傳播工作的依據(jù)。

　　最后，營(yíng)銷不僅僅是為了銷售，還是對(duì)自己品牌理念的推廣，因此在進(jìn)行跨界營(yíng)銷時(shí)，鞋企要考慮與合作伙伴的品牌理念是否一致，避免重新注入的元素和消費(fèi)者的其它特性產(chǎn)生沖突，造成品牌印象的混亂。

　　今年，3D巨作《阿凡達(dá)》的多觸角交叉跨界營(yíng)銷的故事堪稱經(jīng)典，為中國(guó)帶來(lái)了跨界營(yíng)銷的風(fēng)潮。中國(guó)鞋企應(yīng)該借東風(fēng)開(kāi)啟跨界營(yíng)銷大門，只要精心布局，也能成為新?tīng)I(yíng)銷模式的典范。雖然最開(kāi)始者會(huì)成為“冒險(xiǎn)家”，但是沒(méi)有冒險(xiǎn)家的精神，也就尋找不到新大陸。