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    金融危機(jī)下 鞋企康奈法國店逆勢飛揚(yáng)

    2010/6/7 9:44:00 來源: 評論(0)69

    金融危機(jī)下 鞋企康奈法國店逆勢飛揚(yáng)

      記者抵達(dá)巴黎,這里剛剛告別了半個(gè)月的持續(xù)陰雨,天空異常湛藍(lán)。滿街整齊劃一的法國大革命時(shí)期的建筑,讓人走在街上不由抬頭多看幾眼。


      然而,十幾年前,康奈集團(tuán)董事長鄭秀康行走在巴黎的大街上時(shí),卻無心看風(fēng)景:別人出國抬頭看大樓,他卻總習(xí)慣低頭看人腳。那時(shí)候,看著老外沒有一個(gè)人穿康奈鞋,鄭秀康就在想如何改變一下。


      很快,2001年1月18日,康奈第一家海外專賣店在世界時(shí)尚之都—法國巴黎第19區(qū)的繁華鬧市開業(yè)。這是中國鞋業(yè)在海外開設(shè)的第一家品牌專賣店。由此開始,浙江制造開始在這個(gè)世界時(shí)尚之都生根發(fā)芽……


      繁華商業(yè)街上邂逅


      在記者出發(fā)之前,就通過多種渠道打聽康奈在巴黎專賣店的具體地址,生怕到了那邊之后,在林立的商鋪之中找不到他們。


      然而出人意料的是,我們還沒打算開始找,便在無意間與康奈在巴黎的專賣店邂逅了。當(dāng)時(shí)我們剛從盧浮宮出來,準(zhǔn)備前往老佛爺商場,突然在街頭發(fā)現(xiàn)一個(gè)熟悉的“老人頭”(康奈商標(biāo)標(biāo)識(shí))。


      “這不是康奈專賣店嗎?”第一眼見到,記者還真有一種在異鄉(xiāng)遇故人的感覺。當(dāng)時(shí)幾個(gè)老外正在櫥窗研究一雙鞋子,大門口還不停有消費(fèi)者進(jìn)進(jìn)出出。


      記者走進(jìn)專賣店,發(fā)現(xiàn)這里擺著各式最新款的男女皮鞋,面積大概有100多平方米。這里的店長池余告訴記者,這里就是康奈在2006年開張的法國旗艦店,地下還有一層,總面積將近300平方米。


      說到邂逅,池余并沒有覺得奇怪。她說,康奈從2001年在巴黎開設(shè)第一家專賣店走上自主品牌走出國門之路后,他們在世界各主要發(fā)達(dá)國家都開設(shè)了專賣店。目前,在巴黎就有近20家專賣店,而且都是位于繁華的商業(yè)街區(qū)。“在巴黎逛,邂逅我們的店,并不是一件難事。”


      除了法國巴黎,此次記者在意大利羅馬、希臘雅典的街頭穿梭時(shí)都在無意間看到了康奈在這些城市開設(shè)的專賣店。據(jù)介紹,目前康奈已經(jīng)在主要?dú)W美國家開設(shè)了超過200家專賣店。


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      銷售額逆勢增三成


      2008年的冬天,肇始于華爾街的全球金融危機(jī)寒流迅速蔓延到歐洲,影響到法國。而成功在歐美實(shí)現(xiàn)市場拓展的溫州制鞋企業(yè)康奈集團(tuán)卻在這個(gè)寒冷的冬天實(shí)現(xiàn)了逆勢飛揚(yáng)。


      據(jù)介紹,這次金融危機(jī)對整個(gè)康奈集團(tuán)的業(yè)績造成了一定影響,但是康奈法國專賣店卻逆風(fēng)起飛,創(chuàng)造了驚人的業(yè)績。在眾多歐美本土品牌紛紛進(jìn)行降價(jià)銷售,銷售額萎縮的時(shí)候,康奈法國專賣店的銷售額卻增長了35%。


      “原因很簡單。”池余介紹說,由于經(jīng)濟(jì)不景氣,法國人的購買力隨之下降。以往熱衷于購買名牌的法國人,開始打著算盤過日子,轉(zhuǎn)而青睞那些質(zhì)量好、價(jià)格實(shí)惠的商品。而這恰恰迎合了康奈的市場定位。


      康奈海外發(fā)展部經(jīng)理陳玉葉表示,康奈之所以能在競爭激烈的法國市場脫穎而出,是因?yàn)樗r明的定位:高檔的品質(zhì),中低檔的價(jià)位。作為皮鞋制造企業(yè),康奈很重視這個(gè)行業(yè)的技術(shù)改造和產(chǎn)品創(chuàng)新。在溫州制鞋行業(yè)中,康奈是最早引進(jìn)國際先進(jìn)水平的制造設(shè)備和技術(shù),也是最早開發(fā)高檔皮鞋制造的企業(yè),已經(jīng)成為中國高端皮鞋制造的主要企業(yè)之一。


      “光有價(jià)格優(yōu)勢,沒有品質(zhì)保證,也許只能做一時(shí),但肯定不能長久。面對其他歐美品牌,康奈仍能保持自信的原因就是其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。”


      也正是由于這個(gè)原因,這次歐元區(qū)的債務(wù)危機(jī),對于康奈在歐洲的專賣店沒有什么負(fù)面影響。而歐元相對人民幣貶值15%左右,對于康奈在歐洲的銷售利潤是有一定影響,但由于是自主品牌走出去銷售,而不是幫別人貼牌,有著相對比較高的利潤,因此歐元貶值對康奈的影響并不是很大。


      陳玉葉表示,從某種意義上而言,這次金融危機(jī)和歐元區(qū)的債務(wù)危機(jī)對于康奈在海外的發(fā)展其實(shí)是一個(gè)市場擴(kuò)張的契機(jī)??的卧诜▏尿溔吮憩F(xiàn)證實(shí)了這一點(diǎn)。他還借此鼓勵(lì)更多的中國鞋類企業(yè)到國外開自主品牌專賣店,打造中國人自己的品牌。


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      進(jìn)入別人地盤的“狼”


      “巴黎繁華的商業(yè)中心為什么就不能有一家中國品牌的專賣店?”“憑什么中國企業(yè)只能在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的下游分一杯羹?”“中國加入WTO后,國外的狼來了。那我們又為什么不能成為狼,進(jìn)入別人的地盤呢?”……


      這般激情四溢的口氣,甚至有些張狂,讓記者有點(diǎn)喘不過氣來。想不到,鄭秀康,這位長相跟名字一樣儒雅的康奈集團(tuán)董事長,其溫州腔也有如此的效果。


      然而康奈在法國的發(fā)展并沒有看起來這么一帆風(fēng)順??的巫畛跸氪蛉敕▏?dāng)?shù)氐囊恍┐笮蜕虉龊唾徫镏行?,但是相比其他歐美制鞋品牌,康奈鞋業(yè)的歷史太短,而且一般的法國民眾不看好“中國制造”,所以康奈被很多商場拒之門外。無奈之下,康奈決定開設(shè)自己的專賣店。誰也沒想到這個(gè)不得已的決定反而成就了康奈在法國的蓬勃發(fā)展。


      2001年,康奈首家海外專賣店在法國巴黎19區(qū)開張,這也是中國鞋業(yè)第一次在海外開出自主品牌的專賣店。最高售價(jià)150美元的康奈高級(jí)皮鞋當(dāng)天一售而空,當(dāng)?shù)厝梭@呼:可以媲美意大利手工皮鞋的產(chǎn)品賣得這么便宜!可他們哪里知道,150美元這個(gè)價(jià)格對中國一般鞋廠來說,至少能賣出5雙鞋。


      “本土化”是很多跨國公司來到中國后要完成的第一次功課。其實(shí),當(dāng)中國企業(yè)走出去之后,如何融入對方的文化,在別人的地盤上實(shí)現(xiàn)本土化也非常關(guān)鍵。


      “其實(shí)走出去并不難,關(guān)鍵是要如何融進(jìn)去。”鄭秀康表示,花幾百萬,或者上千萬在國外開個(gè)專賣店,相信很多國內(nèi)企業(yè)都可以做到。但是要長期立足下來,并能夠賺錢,卻并不是一件容易的事情。


      為克服水土不服,鄭秀康翻閱了大量書籍,了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣,并實(shí)地進(jìn)行考察。他發(fā)現(xiàn),除了一些表面的問題之外,中外在服務(wù)方式和消費(fèi)心理方面也有很大區(qū)別。


      比如,中國的導(dǎo)購習(xí)慣一般是營業(yè)員主動(dòng)打招呼說:“你好!歡迎光臨”,而外國導(dǎo)購一般按照時(shí)間問候:“早上好”、“中午好”、“晚上好”等。在試鞋時(shí),中國消費(fèi)者(尤其是男性),如果他愿意試鞋,成功的概率就有70%~80%;而外國消費(fèi)者則要試10雙以上,才有可能買一雙鞋。這些看似不經(jīng)意的細(xì)節(jié),都被鄭秀康運(yùn)用到導(dǎo)購技巧的培訓(xùn)上。


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      ●記者手記


      從輸出產(chǎn)品到輸出品牌


      此次歐洲之行,我們見過太多“MadeinChina”的產(chǎn)品,但很少有見到中國的品牌。因此,康奈能夠在世界的時(shí)尚之都開起專賣店,并且能夠有良好的業(yè)績,實(shí)屬難得。


      對于康奈企業(yè)自身,以及更多的浙江民營企業(yè)來說,品牌輸出是企業(yè)做大做強(qiáng)的一條必經(jīng)之路。作為一個(gè)出口大省,一直以來,浙江制造難以擺脫低端印象,很大程度上在于我們的企業(yè)走出國門都是貼上了別人的牌子。“芭比娃娃”的故事我們已經(jīng)無需多說。


      當(dāng)下的現(xiàn)實(shí)是,在我們勞動(dòng)力等要素不再能支撐我們的低成本之時(shí),國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境有一點(diǎn)點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng),就會(huì)讓我們的企業(yè)不寒而栗。貿(mào)易爭端、出口退稅政策、人民幣升值、國外市場需求……任何一個(gè)因素的變動(dòng)都足以推倒一大批企業(yè)。


      要從根本上改變這種現(xiàn)狀,唯有輸出品牌,在產(chǎn)業(yè)鏈上尋求更高利潤的那一環(huán)。正如鄭秀康所言,要把自己變成狼,進(jìn)入別人的地盤。


      而無論對于浙江經(jīng)濟(jì)還是中國經(jīng)濟(jì)來說,經(jīng)濟(jì)的真正強(qiáng)大,以及經(jīng)濟(jì)地位的提升很大程度上取決于你有多少在世界上叫得響的品牌。而且,兩個(gè)經(jīng)濟(jì)體的競爭,終歸要上升到經(jīng)濟(jì)體中大企業(yè)、大品牌的競爭,而并非簡單的GDP數(shù)字之爭。


      因此,從這一層面上來講,康奈的海外專賣店實(shí)踐顯然有著更深層的社會(huì)意義。

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