品《三國》軍師 詮釋鞋企策劃人才

　　隨著新版電視劇《三國》在各省市電視臺的熱播，《三國》文化不斷升溫，那些身懷治國謀略的三國軍師再一次熠熠閃爍在世人的視野中，為國人津津樂道。郭嘉、諸葛亮、司馬懿、荀攸、周瑜、沮授、賈詡、田豐、鐘會、姜維、魯肅等等，《三國》歷史天空里的軍師哪一個不是身藏驚世謀略的千古奇人?哪一個不是帝王稱霸所倚重的“特殊人才”?毫無疑問，“三國”的帝業都與軍師的成就密不可分的。目前，中國鞋業正處于動蕩時期，恰如“三國”的亂世兵爭，在群雄爭霸之時，誰能成就中國鞋企的“帝業”呢?

　　先謀后戰者勝

　　“誰控有了真學實才的智圣，誰就可以稱霸鞋業。”日前，浙江大學教授何貴賓在談起鞋業發展時如此斷言。他認為，中國的鞋業已經越過了“人口紅利”、“制造取勝”的“機遇”年代，正步入血腥競爭、帝王欲出的品牌時代，隨著“民工荒”、原材料漲價和貿易壁壘等不利元素增多，鞋業必將重劃市場新格局，那些曾經的鞋王或許遇到了發展中難以奔瀉的瓶頸，新的鞋王將在歷史的嬗變中脫穎而出。可以預測，鞋企的成與敗，策劃人才成為了關鍵因素。

　　兵法云：“先謀后戰者勝”。軍師是軍隊主謀劃者，策劃人是鞋企的主謀劃者，“先謀”首先需依賴于謀劃者。“三國”軍師現象便是此解的“說明書”： 曹操取冀州，皆軍師荀攸之謀;龐統巧施連環計，一把火燒掉曹操80萬大軍;諸葛亮剛出道即用計火燒博望坡;郭嘉智比百萬大軍，設計幫助操破袁術、呂布;周瑜“雄姿英發，羽扇綸巾，談笑間強虜灰飛煙滅!”……

　　商場如戰場，三國演義也成在中國鞋業中發生過。不久前，筆者譚儒所寫的《2010年,誰將成為真正的中國鞋王?》預測出了兩位鞋王的“候選者”，一是奧康，一是百麗。這兩家鞋企的創始人本身都具有策劃天才，奧康的老總王振滔的策劃才能從他寫的《商海王道》便可以看出，百麗老總盛百椒的策劃天才從百麗兩個字上便能顯現。實踐也證明，他倆不僅是商戰的統帥也是絕頂的策劃天才，他們的崛起充分驗證了“先謀后戰者勝”這個軍事規律。{page_break}

　　謀人才便是謀品牌

　　“《三國》軍師奕奕如生的故事給了中國鞋服業許多啟迪，謀人才便是謀品牌”。何貴賓認為，鞋服企業應該學習一下《三國》的人才觀，劉備三顧茅廬可謂是《三國》的點睛之筆。屢戰屢敗的劉備在前期只有簡雍、糜爛、陳登等軍師，難成氣候，他放下架子，請手搖羽扇的諸葛亮才一改頹勢。諸葛亮神機妙算，奇策泉涌，智謀縱橫，出神入化。他巧取四郡，奇襲荊州，六出祁山，七擒孟獲，無不閃其“策劃”的光輝;他示儀軌、從權制、開誠心、布公道，為蜀漢政權的建立做出了不朽貢獻。顯然，鞋服企業獲得了諸葛亮這樣的策劃人才，是成就其品牌霸業的決定性要素。

　　翻看“三國”的歷史不難發現，“三國”之爭其實就是軍師之爭，擁有軍師便擁有治國之策以及參與競爭的謀略和方法論，就可以平定天下。《三國》的蜀國有諸葛亮、龐統、馬良、法正、姜維;吳國有周瑜、魯肅、諸葛謹、呂蒙、陸遜;魏國有荀彧、賈詡、郭嘉、司馬懿、鐘會才形成了三國鼎立的格局。縱觀目前在市場上叱咤風云的鞋企，都擁有自己的策劃人員，正因為這些策劃精英的設計和謀劃，鞋服品牌才會在產品定位、品牌推廣、渠道建設、市場布局、品牌展示上有的放矢，脫穎而出，大放異彩。

　　日前，吉爾達鞋業公司一心一意謀求品牌的拓展，一方面廣泛地尋覓策劃人才，一方面給內培人才一塊試驗田，充分發揮人才的作用，形成了謀人才謀品牌一體化，并取得了戰略性的跨越。在人才的催化下，近日吉爾達研發的納米功能空調鞋在堪稱“鞋業奧斯卡”的“第三屆段鎮基皮革和制鞋行業科學技術獎”頒獎典禮上，獲得了鞋業最高獎項。{page_break}

　　謀人才貴在用人才

　　日前，筆者譚儒與吉爾達鞋業公司副總經理鄭育堅就鞋企“策劃精英”話題進行了交流，鄭育堅稱，常說“千軍易得一將難求”，現在應是“千軍易得一才難求”。現在中國鞋企杰出的策劃人才可謂是麟角鳳毛，屬于“稀缺資源”，很難找到。出名的策劃人員更是少之又少，許多鞋企在不斷地找人才挖人才，也許根本找不到，就是找到了也可能不會相信那就是自己苦苦尋覓的人才，而無以重任，結果還是沒有騰飛起來，所以鞋企謀人才關鍵還在于“會用”。

　　據筆者譚儒在溫州、東莞、成都等地調查發現，鞋服市場上策劃人才魚龍混雜，“假冒偽劣”比比皆是，讀過兩天書的就是學者，講過兩天課就是專家，跑過兩次專賣店的就是“深入”，那些拍著胸脯向鞋企老板作保證的“策劃”往往是水中月、鏡中花，或是銀樣镴槍頭，結果浪費了鞋企的人力物力、時間，騙得一筆錢后走人，丟給了老板一副爛攤子，還使老板“以人為本”的理念大大打了折扣;一些有真學識才的又自持清高、性格古怪，很難融于市場競爭，“牛氣沖天”的策劃很難說服那些文化認知力不高的老板，往往被丟入紙簍無人問津。有的人才就像《三國》中的沮授，熟知天時地利，對大局看得很是透徹，但是跟著袁紹那樣的主子只能是一事無成。

　　在調查中，記者還發現，鞋企多為家族企業，如果人才是非家族成員往往會讓老板有所擔憂，老板怕人才像《三國》中的司馬懿，性格沉著冷靜，埋藏得太深，太足智多謀了，最終把滅三國的勝利成果奪取在自己的手里。基于這種擔心，一些鞋企老板選擇了“快餐式”的人才戰略，請一些所謂“資深”的咨詢和策劃公司為自己出謀劃策，那些舌吐蓮花的“策劃大師”說得天花亂墜，但他們的“謀略”往往都是不切實際的空談，在實戰中不僅不能點石成金，有的反而破壞了鞋企原本的傳統發展體系，結果搞得鞋企騎虎難下左右為難，不得不東一榔頭西一棒子地“探索”著前行。

　　“人不能兩次踏進同一條河流”。也許古希臘哲學家赫拉克利特的論斷對那些依賴“策劃大師”的鞋企老板是一種提醒，鞋企需要的不是假大空的“人才”，而是要《三國》郭嘉那樣的軍師：果敢獻計，縛誅呂布;神機妙算，擊潰劉備;談笑間，打敗袁紹，安邦定國。同時，鞋企老板也應該像曹操、劉備、孫權一樣善用人才，使策劃人的才智在烽火硝煙的市場競爭中發揮到極致。