女鞋星期六 品牌提升是第一策略

　　早在上市之前，女鞋品牌中位列三甲。上市后，星期六更成為A股市場(chǎng)的國內(nèi)女鞋第一股。快速的擴(kuò)張布局，品牌的推陳出新，結(jié)合國內(nèi)市場(chǎng)亟待引領(lǐng)的女鞋消費(fèi)需求，都讓人對(duì)它的未來充滿想象空間。故事雖好，董事長張澤民更傾向于像他的品牌女鞋一樣腳踏實(shí)地，穩(wěn)健經(jīng)營。今年，品牌提升將成為星期六的第一策略。

　　每天一家店明年會(huì)更快

　　中國證券報(bào)：從中報(bào)情況看，上半年公司實(shí)現(xiàn)凈利潤5702萬元，同比增長7%，并且預(yù)計(jì)前三季度凈利潤同比增減幅度在-25%至5%之間。相比往年這樣的增速不算快，也有投資者認(rèn)為A股的“女鞋第一股”沒有達(dá)到他們理想的預(yù)期。這是否符合公司預(yù)期和發(fā)展步伐?

　　張澤民：短期的業(yè)績要結(jié)合公司現(xiàn)階段的具體情況分析。上半年公司新開店的投入比較大，而這些新開的自營店在初期無法產(chǎn)生效益，今年廣告投放的力度也開始加大，但廣告效應(yīng)在市場(chǎng)銷售業(yè)績上的體現(xiàn)會(huì)有一個(gè)滯后期。有些新品牌如索菲婭開始體現(xiàn)增長性，但有些新品牌尚需要進(jìn)一步培育，這些都是在公司上市的前兩年內(nèi)必須去做的事情。

　　投資者對(duì)上市公司的發(fā)展也應(yīng)該有長遠(yuǎn)的眼光。上市公司如果被要求每天利潤都要大幅增長，不符合現(xiàn)實(shí)，也未必利于長遠(yuǎn)發(fā)展。每個(gè)企業(yè)處在不同的發(fā)展階段，表現(xiàn)出的經(jīng)營結(jié)果會(huì)有很大差異。只有對(duì)行業(yè)深入了解之后才能對(duì)公司業(yè)績做出客觀的判斷。

　　中國證券報(bào)：根據(jù)中報(bào)，星期六上半年在全國范圍內(nèi)新開179家自營店，幾乎每天新開一家自營店，這樣的擴(kuò)張速度超過以往，公司是否能夠消化?未來是否會(huì)對(duì)擴(kuò)張速度進(jìn)行調(diào)整?

　　張澤民：上市之后自營店的擴(kuò)張速度比之前有所提升。目前的增速跟我們之前預(yù)定的計(jì)劃相差不大。從當(dāng)前的情況看我們也不準(zhǔn)備做太大改動(dòng)。今年預(yù)計(jì)新開300家自營店，明年還會(huì)繼續(xù)新開400至500家自營店。

　　到上半年結(jié)束，公司各品牌的連鎖店總共達(dá)到了1524家，自營店1099家，分銷店425家，星期六已經(jīng)具備了品牌效應(yīng)。公司現(xiàn)有基礎(chǔ)可以承載目前的增速，在資金和經(jīng)營能力上也可以掌控。

　　女鞋的市場(chǎng)空間短期內(nèi)或許有波動(dòng)，但長期來看，市場(chǎng)空間仍然很大。星期六目前有自營店600多家，我們預(yù)計(jì)五年后能達(dá)到1500家左右的規(guī)模。

　　品牌提升是下半年第一策略

　　中國證券報(bào)：在女鞋領(lǐng)域，百麗有7000多家店面，達(dá)芙妮有4000多家店面。星期六目前有1500多家。您如何看待與他們之間的競(jìng)爭(zhēng)?

　　張澤民：達(dá)芙妮在渠道選擇上是以街鋪為主，與我們?cè)谇肋x擇上有較大差異。另外星期六與達(dá)芙妮的品牌定位上也有較大差異，主要的目標(biāo)消費(fèi)客群不一樣，因此星期六跟達(dá)芙妮并不構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)。

　　百麗的主力品牌與星期六旗下的品牌定位非常接近，在經(jīng)營模式上也有非常多的類似之處，因此與百麗之間的競(jìng)爭(zhēng)無法回避。我們與百麗在生意場(chǎng)上是對(duì)手，生意場(chǎng)下是朋友，我們非常尊重這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，彼此間的競(jìng)爭(zhēng)是一種良性的競(jìng)爭(zhēng)。百麗是行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)，在規(guī)模、資金、渠道、人才各方面都具有優(yōu)勢(shì)，我們與百麗的競(jìng)爭(zhēng)將突出差異化的策略，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上我們要更年輕化一些，從品牌的時(shí)尚標(biāo)識(shí)度上希望能夠有一定的區(qū)分。{page_break}

　　張澤民：經(jīng)營上我們將著重于四方面，分別是品牌、產(chǎn)品、渠道和服務(wù)。

　　提升品牌是放在第一位的舉措。因?yàn)楝F(xiàn)在星期六在全國范圍內(nèi)已經(jīng)有一定規(guī)模的店面布局。按能力我們現(xiàn)在也可以擴(kuò)張更快，但針對(duì)現(xiàn)階段而言，我們傾向于“開更有把握的店”。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)中的不確定因素仍然有很多，我們必須讓風(fēng)險(xiǎn)處于可控范圍內(nèi)。上半年已經(jīng)在做這方面的投入，下半年我們會(huì)進(jìn)一步加大力度。

　　第二是產(chǎn)品。下半年我們將會(huì)更加注重產(chǎn)品的整體提升。對(duì)女鞋而言，外觀設(shè)計(jì)非常重要。同時(shí)也會(huì)注重舒適度和實(shí)用性。公司專門成立技術(shù)研發(fā)部門，致力于提升產(chǎn)品的技術(shù)含量。比如目前通過研發(fā)“防滑膨脹橡膠”來提升產(chǎn)品的防滑性;通過水性膠的開發(fā)使用減少苯的排放，使產(chǎn)品更加綠色環(huán)保;通過與一些高校合作開發(fā)新材料，提升產(chǎn)品的透氣性等。

　　第三是渠道。在確保開店質(zhì)量的前提下保持較快的拓展速度，整體拓展會(huì)依據(jù)募投項(xiàng)目計(jì)劃來實(shí)施。不盲目擴(kuò)張的原因在于我們對(duì)市場(chǎng)的不確定性保持警醒。

　　第四是服務(wù)。我們會(huì)從一線工作人員入手，提升培訓(xùn)的水平和質(zhì)量。公司已經(jīng)與高校合作對(duì)中高層管理人員進(jìn)行專題培訓(xùn)，接下來還會(huì)請(qǐng)不同類型的顧問公司對(duì)部分崗位人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。這個(gè)方案會(huì)細(xì)化到前端的設(shè)計(jì)人員和終端的陳列人員。我們將在培訓(xùn)中注重專業(yè)性，同時(shí)增加知識(shí)含量，最終的成果將體現(xiàn)為對(duì)顧客提供更好的產(chǎn)品以及更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　95%以上存貨在兩年期內(nèi)

　　中國證券報(bào)：曾經(jīng)有分析者認(rèn)為星期六的存貨占比過高，存貨周轉(zhuǎn)率過低。您能否介紹一下公司目前的存貨情況，以及在您看來，存貨周轉(zhuǎn)率在什么樣的范圍內(nèi)比較合理?

　　張澤民：存貨的問題我們有不同的看法，目前存貨的增長很大程度上受階段性經(jīng)營策略選擇的影響，而且公司目前處于店面高速擴(kuò)張期，存貨周轉(zhuǎn)率會(huì)有所下降，這很正常，存貨遠(yuǎn)沒有到影響公司正常經(jīng)營的程度。目前我們的存貨中，80%以上都是一年期以內(nèi)的存貨，95%以上是兩年期以內(nèi)的存貨，兩年期以上的存貨數(shù)量相當(dāng)少，存貨的結(jié)構(gòu)相比去年同期還有所改善。目前女鞋行業(yè)的平均存貨周轉(zhuǎn)率是2次左右，星期六經(jīng)過一段時(shí)間調(diào)整。完全有能力達(dá)到這個(gè)水平。

　　中國證券報(bào)：公司目前有多大的產(chǎn)品比例是委外加工的方式生產(chǎn)?這種方式會(huì)否對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的銜接造成影響?

　　張澤民：目前公司委外加工的比例大概在30%左右。委外加工的方式可以保證公司所需產(chǎn)品的生產(chǎn)，而且在經(jīng)營上也可以讓企業(yè)有更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　這個(gè)行業(yè)模式已經(jīng)很成熟，并且反應(yīng)迅速，不會(huì)出現(xiàn)你所說的情況。而且對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量在生產(chǎn)過程中和最后公司都會(huì)有嚴(yán)格的質(zhì)檢流程，最終的產(chǎn)品登上貨架之前仍然需要過我們這一關(guān)。