堅(jiān)持建立自己品牌的奧卡索

　　世界每三雙鞋中，就有一雙是中國(guó)制造。東莞、晉江、溫州和成都，現(xiàn)在不僅是中國(guó)鞋業(yè)的制造基地，實(shí)際上也是世界皮鞋的代工基地。遺憾的是，至今為止，中國(guó)鞋業(yè)制造和中國(guó)鞋品牌還處于分裂階段。

　　如此巨大的制造能力，而中國(guó)消費(fèi)者能說(shuō)得上名字的中國(guó)鞋品牌卻寥寥可數(shù)。在高端市場(chǎng)，基本都是外資品牌的身影。

　　奧卡索的成功，則為我們提供了一條另外一種思路：品牌建立并不一定非要大資本投入，中小企業(yè)完全利用中國(guó)市場(chǎng)廣大、各地優(yōu)勢(shì)不同的特點(diǎn)，做到讓一個(gè)品牌崛起在市場(chǎng)上。

　　眾所周知，香港是個(gè)資源匱乏的城市：它并沒(méi)有鞋業(yè)制造的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。這也是奧卡索這個(gè)品牌與深圳百麗、溫州紅蜻蜓、奧康、康奈等具有廠房的品牌的最大不同。奧卡索給我們的啟示是，如果能夠結(jié)合實(shí)際情況，將各種資源以最優(yōu)的方式有效配置，就可以不走尋常路。

　　首先，它依托了香港時(shí)尚之都的優(yōu)勢(shì)，建立自己的設(shè)計(jì)核心優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，在附近的珠三角找到代工點(diǎn)，這樣就可以將成本降到最低。

　　重要的是，一開(kāi)始，奧卡索就堅(jiān)持建立自己的品牌，不管是店鋪還是店內(nèi)商品，這顯示了創(chuàng)始人洪文藝長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)的意識(shí)。

　　在香港市場(chǎng)打出知名度后，進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)時(shí)，該品牌非常靈活地采用了進(jìn)百貨店的形式。

　　從品牌傳播的角度看，奧卡索在香港的獨(dú)立店鋪模式無(wú)疑有利于加深消費(fèi)者對(duì)其印象。但考慮到如果在內(nèi)地同樣開(kāi)獨(dú)立店鋪，就意味著要做大量市場(chǎng)前期工作，一旦選址不佳就會(huì)帶來(lái)巨大風(fēng)險(xiǎn)。

　　同時(shí)以?shī)W卡索的實(shí)力，也難以進(jìn)入一級(jí)城市的黃金地段。在內(nèi)地廣闊的市場(chǎng)上，如店鋪數(shù)沒(méi)有達(dá)到一定數(shù)量，很難給消費(fèi)者造成深刻印象。這意味著，在開(kāi)店之外公司還需要投入大筆營(yíng)銷費(fèi)用，而這對(duì)一家規(guī)模不大的公司而言，無(wú)疑更具風(fēng)險(xiǎn)。

　　從這一點(diǎn)上不難理解，為什么奧卡索不惜品牌模糊化地進(jìn)入各大百貨公司專柜，并在前期，只靠商品本身來(lái)為奧卡索打廣告。而要做到這一點(diǎn)，也全仰仗洪文藝對(duì)終端渠道的精耕細(xì)作、對(duì)設(shè)計(jì)的親自把關(guān)。

　　從市場(chǎng)層面看，奧卡索連續(xù)幾年保持凈利潤(rùn)60%以上的高增長(zhǎng)，離不開(kāi)鞋業(yè)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。據(jù)資料顯示，2006年，中國(guó)已成為世界最大的女鞋消費(fèi)市場(chǎng)，保守估計(jì)女鞋消費(fèi)總量達(dá)80億雙，市場(chǎng)女鞋消費(fèi)總額達(dá)3000億元。而休閑鞋的市場(chǎng)前景更加樂(lè)觀。據(jù)《中國(guó)服飾報(bào)》近年的一份調(diào)查顯示，北京主要百貨店的77個(gè)鞋類品牌中，正裝鞋品牌占65%，休閑品牌為35%，但無(wú)論高端市場(chǎng)還是中端市場(chǎng)上休閑女鞋連續(xù)3～4年增長(zhǎng)速度超過(guò)正裝女鞋，消費(fèi)者對(duì)休閑鞋的需求是以每年10%～20%的速度增長(zhǎng)的，尤其是高端女鞋市場(chǎng)。

　　正是把握住內(nèi)地蓬勃的市場(chǎng)機(jī)遇，積累到一定階段后的奧卡索今天選擇了上市。據(jù)該公司上市保薦人大福證券方面介紹，現(xiàn)在以內(nèi)地為主要市場(chǎng)的零售股都非常受歡迎，市盈率明顯高于其他行業(yè)，不管是百貨還是超市，鞋子、服裝還是內(nèi)衣，只要具備內(nèi)銷概念，都能吸引很多基金。大福融資有限公司去年底保薦的安莉芳(1388.HK，內(nèi)衣公司)很受追捧，上市短短五個(gè)月股價(jià)已翻一番。

　　成為公眾公司后，奧卡索旗下品牌等無(wú)形資產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)增值，而且上市融資后，公司可以開(kāi)始較大手筆的品牌形象建設(shè)和市場(chǎng)推廣。由此可見(jiàn)，洪文藝為了自己的小本買賣，的確是將每筆錢都用在了“刀刃”上了。