節(jié)日促銷(xiāo) 鞋企被迫打起“價(jià)格戰(zhàn)”

　　1月4日訊 元旦假期，揚(yáng)州商家形式多樣的促銷(xiāo)方式吸引了大量消費(fèi)者。各大商場(chǎng)每個(gè)收銀臺(tái)前都排起了長(zhǎng)隊(duì)，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)人聲鼎沸。在通貨膨脹壓力及商家大幅讓利折扣雙重刺激下，著實(shí)帶動(dòng)了不少顧客消費(fèi)。

　　節(jié)日一到專(zhuān)賣(mài)店總會(huì)大張旗鼓的撐起促銷(xiāo)的旗桿，消費(fèi)者似乎也看透了這個(gè)風(fēng)俗習(xí)慣，每逢過(guò)節(jié)，商場(chǎng)總會(huì)人山人海。顯然價(jià)格總在品牌定位還沒(méi)來(lái)得及平衡的時(shí)候傾向了消費(fèi)者的心坎里去。不難發(fā)現(xiàn)價(jià)格作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一個(gè)淺顯而又直觀的外在表現(xiàn)，直接關(guān)系到品牌在消費(fèi)者心里的位置。面對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，鞋企有的被動(dòng)跟著打起價(jià)格戰(zhàn)，有另辟蹊徑自建終端，也有的舉著品牌營(yíng)銷(xiāo)的大旗義無(wú)反顧。價(jià)格與品牌孰重孰輕?其間的博弈愈演愈烈，而鞋企又該如何在品牌的帶動(dòng)下有所發(fā)展而避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)的殺戮?

　　價(jià)格戰(zhàn)在消費(fèi)者占有率，從某種角度而言價(jià)格就是衡量一個(gè)品牌好壞的最直接表現(xiàn)，這就要求品牌必須有效的避開(kāi)價(jià)格調(diào)整正政策，品牌定位是鞋企營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心，能夠?yàn)樾蠹?xì)分市場(chǎng)并確定目標(biāo)市場(chǎng)之后，為目標(biāo)群體量身打造的產(chǎn)品與服務(wù)。對(duì)什么人出什么價(jià)顯得至關(guān)重要，其中的價(jià)格定位，不僅僅是品牌定位下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)渠道要素，而且是品牌定位時(shí)區(qū)分細(xì)分市場(chǎng)，支撐品牌定位的重要因素。我們看到成熟鞋企拿出質(zhì)量第一、服務(wù)領(lǐng)先的態(tài)度來(lái)對(duì)待產(chǎn)品，以務(wù)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待消費(fèi)者，如此劃出了合法的戰(zhàn)場(chǎng)，品牌優(yōu)勢(shì)，合理價(jià)格，終端管理和良好服務(wù)來(lái)發(fā)展終端渠道，遵循市場(chǎng)規(guī)則規(guī)范化的管理為自身開(kāi)辟了一個(gè)更廣泛的發(fā)展空間，既保證產(chǎn)品的品牌長(zhǎng)期存在下去，又有效的預(yù)防價(jià)格戰(zhàn)給鞋企自身帶來(lái)的損失。相反有些鞋企認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)便是自身飲鴆止渴的行為，通過(guò)挖掘細(xì)分市場(chǎng)來(lái)求得生存，為了分得市場(chǎng)的一份羹，很多鞋企沒(méi)抓住品牌與價(jià)格之間的關(guān)系，執(zhí)迷于價(jià)格就是產(chǎn)品招商引資的救世主這個(gè)論調(diào)，一味的殺價(jià)來(lái)迎合消費(fèi)者的胃口，長(zhǎng)期下來(lái)往往會(huì)傷害自身品牌的美譽(yù)度，消費(fèi)者眼里的他已經(jīng)定位在低價(jià)位的劣質(zhì)品，這樣拿價(jià)格之矛去攻品牌之盾，對(duì)鞋企而言結(jié)果只有一個(gè)：頭破血流!

　　顯然，鞋企在終端渠道里要讓品牌與價(jià)格避虛就實(shí)。如今產(chǎn)品利潤(rùn)的不斷被攤薄，鞋企當(dāng)下就要規(guī)劃以目標(biāo)群體為重點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)渠道格局。如果鞋企定位產(chǎn)品是以高檔、時(shí)尚的，那么毋庸置疑這類(lèi)產(chǎn)品在價(jià)格上有高于賠量產(chǎn)品，品牌形象在消費(fèi)者心理往往是高不可攀但是也絕不會(huì)被市場(chǎng)淘汰，從另外的角度而言，這樣的鞋企在自身產(chǎn)品塑造出來(lái)的品牌形象有著執(zhí)著精神和創(chuàng)牌的勇氣，這也是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中分離出來(lái)的一種營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策。而正是這些鞋企品牌的個(gè)性，保證了自有品牌的建設(shè)，才讓產(chǎn)品價(jià)格一直很堅(jiān)挺，牢牢捍衛(wèi)了招商引資的價(jià)格沖擊，使得品牌在市場(chǎng)上一直暢銷(xiāo)，進(jìn)而帶動(dòng)了鞋企整體運(yùn)營(yíng)的進(jìn)展。可見(jiàn)，品牌和價(jià)格在渠道運(yùn)作巧妙下都可以得到健康和諧的發(fā)展，最終贏得目標(biāo)群體對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，在當(dāng)今市場(chǎng)下品牌、價(jià)格同等重要，品牌蘊(yùn)含了品質(zhì)感，品牌貼上了一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽讓消費(fèi)者感覺(jué)自己與眾不同，品牌同樣也賦予企業(yè)一種上進(jìn)的精神，讓鞋企不斷的完善體制，制造出更多更好的產(chǎn)品出來(lái)。而價(jià)格又凝聚了消費(fèi)者的歸屬感，合理的價(jià)格也是一次品牌附加值提升的恰好機(jī)會(huì)。因此就要求鞋企兩手都要抓，兩手都要硬，關(guān)鍵是要將品牌與價(jià)格和諧巧妙的運(yùn)作好，這樣才能使產(chǎn)品招商中相得益彰，穩(wěn)步前行。