鞋商國美體育業績不佳 高管離職風波不斷

　　相比之前高調宣布以O2O模式進軍體育市場，如今的國美體育可謂風雨加霜。在業績中，大約萬元的營業額，“連房租都不夠”。而如今，更是面臨著人才血液的大量流失。

　　“我已經不在國美體育了，也不在國美集團了。”近日，原國美體育總經理李巖告訴記者。

　　離職的不止李巖。記者獨家獲悉，國美體育的原高管、中層“紛紛離職”，經歷一場“大換血”，“大家離職時都說是個人原因，不過若真的是個人原因，能導致大規模的離職嗎?”一位熟悉國美體育的人士告訴記者。

　　與眾高管離職相對應的，是國美體育尷尬的業績。1月18日國美體育發布會上，董事長黃秀虹高調表示，2011年將在北京新開27家門店，全國銷售目標10億元。然而，截至現在，國美體育沒有開出一家新店，原兩家老店日均營業額大約萬元，“連房租都不夠”。

　　擴張遇阻國美體育眾高管離職

　　“我一個月前已經離職了，現在在外地，不在北京。”日前，記者再次撥打原國美體育總經理李巖手機時，他如此告知。

　　李巖還告訴記者，離職屬“個人原因”，今后去向不方便透露，但不會留在國美集團。

　　記者找到原國美體育品牌總監張黎表示想采訪時，張黎告訴記者，“我已經離開國美體育了，不知道你現在采訪該找誰。”

　　一位曾在國美體育工作過的人士告訴記者，“高層、中層，甚至普通職員，原來的人全部走光了。好像現在新上任的總經理姓龐，我聽說的，不知道是不是真的。”

　　現在，距離國美體育1月18日的發布會還不到半年時間。那次發布會結束時，國美管理層悉數亮相，身著得體的職業裝，與董事長黃秀虹一起暢想國美體育未來。然而，現在這些曾在臺的管理層，均已離職收場。

　　記者聯系到的幾名離職管理層，均表示自己離職是“個人原因”，其他不愿意多談。一名熟悉國美體育的人士告訴記者，“大家離職時都說是個人原因，不過若真的是個人原因，能導致大規模的離職嗎?{page_break}

　　據了解，國美體育的管理團隊幾乎全部來自于國美電器。原國美體育總經理李巖此前歷任國美電器IT事業部部長、蘇州國美總經理;副總經理白光利曾任國美在線有限公司物流總監等職;運營總監孟磊曾任上海國美家電業務總監;采購副總監左小強曾任國美電器數碼業務負責人。

　　而國美集團董事長、國美體育董事長黃秀虹在2010年2月之前，擔任國美電器上海大區的總經理。上述國美體育的管理層，均是黃秀虹熟悉的“老部下”。在黃光裕被捕家族出現危機之后，黃秀虹才從上海北上，擔任鵬潤投資董事長，掌管整個家族的事業。

　　一位業內人士告訴記者，大規模的人事變動，或許和國美體育目前面臨的經營困境直接相關。

　　在今年1月18日的發布會上，國美體育董事長黃秀虹曾高調宣布，國美體育計劃2011年底前在北京新開27家店鋪，預計投資金額數億元，全年銷售目標10億元，5年內門店數量便將超過百家，實現營業額過100億元。彼時，國美體育在全國只有北京兩家店鋪萬泉河店、財滿街店投入運營，分別于2010年5月和10月開業。

　　截至現在，國美體育仍在“按兵不動”。網易財經發現，在國美體育網上商城的實體門店列表中，仍然只有北京萬泉河店和財滿街店兩家。一名公司內部人士也透露，國美體育暫無新店開業。

　　一位已離職的國美體育普通員工有些幽默的告訴記者：“黃總是個女強人，女強人的思路變化太快了，我們總是跟不上。”

　　持續虧損“國美電器”模式難復制

　　記者在國美體育萬泉河店網易財經看到，雖然正值端午假期，但顧客寥寥無幾。4600平米的大賣場中，工作人員占了大多數，由于過于清閑，導購大多聚在一起聊天。

　　一位導購告訴記者，萬泉河店正式營業已經一年，平時客流基本上沒太大變化，如果不是假期客流會更少，她所負責的“小球組”本月的銷售任務是25.5萬元，要完成任務毫無可能。

　　一位業內人士估計，國美體育一家門店一天的房租就需要2萬元左右。如果此估算成立，那么國美體育的銷售額還不夠房租，銷售收入減去進貨價所剩的毛利潤，應該更少。所以，自開業到現在，國美體育的門店一直承受著虧損的尷尬。{page_break}

　　2010年5月，國美體育萬泉河店開業之初，原總經理李巖曾向媒體表示，“如果單店經營模式探索成功，就將快速擴展，大規模復制。”

　　截至現在，國美體育只有萬泉河和財滿街兩家店面，并沒有大規模的復制，應該與“單店經營模式探索不成功有關。”

　　今年1月18日的國美體育發布會上，鵬潤投資董事長、黃光裕的胞妹黃秀虹以“國美控股集團董事長”的身份亮相，以突出國美體育與“國美”品牌的緊密度，并表示“我們擁有對國美電器的二十余年家電零售管理、運營經驗，進入體育零售業后將會以最快的速度復制國美電器的成功，讓大家對國美體育就像對國美電器一樣熟悉。”

　　其時，黃光裕家族剛剛經歷了“陳黃之爭”，“國美電器”控制權懸而未決。在黃秀虹眼中，國美體育是“國美集團致力于中國商業零售領域投資，繼國美電器之后的又一力作。”種種跡象表明，黃光裕家族力圖利用手中的“國美”品牌和在家電零售行業的經驗，在體育用品零售行業里打造出第二個“國美”。

　　資料顯示，在國美體育的股權結構中，擔任國美控股投資集團董事長的黃秀虹持股80%，北京國美電器有限公司持股20%。國美體育與上市公司“國美電器”各自獨立。

　　從國美體育目前兩家店面的經營狀況來看，國美體育單店營業額尚不足目標的二十分之一，嚴重的經營虧損更是迫使擴張計劃被迫停滯。

　　品牌專家婁峻峰認為，國美體育從公司成立到第一家店開業不足半年，倉促上馬就是想把“國美電器”的模式快速復制到體育用品行業，但這種復制并不簡單。而由于國美品牌本身的電器行業屬性已經固定，“國美”品牌向體育用品行業的盲目延伸，不僅無異于國美體育的發展，也會對“國美”品牌本身造成稀釋。{page_break}

　　全國消費電子渠道商聯盟秘書長吳咸建也認為，體育用品與家電行業完全不同，家電產品的重要特點是需求彈性大，而體育用品的需求彈性顯然很小，“國美”的低價模式在體育用品行業并不完全適用。

　　吳咸建告訴網易財經，‘國美體育’現在最缺的是人才，現有的管理層可能根本不懂體育行業。近期管理層集體“離職”，或許也從側面印證了這一說法。

　　競爭格局成熟國美體育難覓生存土壤

　　中國產業研究院的統計數據顯示，2009年中國體育用品行業銷售額達1110億，2010年-2013年，體育行業年復合增長率仍將保持在20%以上。

　　黃秀虹曾表示，“中國體育產業是一個巨大的市場，是一座裸露的金礦”。國美體育正意圖要做這座巨大金礦中的淘金者。

　　不過，目前的體育用品市場，似乎并不沒有國美體育適合生存的土壤。

　　北大縱橫管理咨詢集團合伙人楊振燕認為，正是由于我國處于體育用品高速增長期，所以仍然完全是品牌主導的狀態，經銷商還遠未成為產業鏈中主導環節。現在消費者的認知仍然是品牌，而不是經銷商品牌。只有等發展到高平臺期，增速放緩、競爭加劇的時候可能會有分化出強大的經銷商的可能。

　　“國美在家電行業的成功，也是在家電競爭白熱化的情況下出現的。現在的體育用品市場遠未達到這樣的水平。等運動品牌高速成長結束后，5~10年后發展到競爭白熱化階段，這樣的零售巨頭業態才可能出現。

　　國美體育與國美電器經營環境的不同之處還在于，國美電器創始之初電子用品單品牌店比較少，但現在國內體育用品品牌都有自己的專賣店。國美體育更多的是靠銷售國際品牌，而它將面臨寶勝、百麗等經銷商的強烈競爭。體育營銷專家馬崗認為，目前的體育用品零售行業渠道已經非常成熟，國美體育想要進入并不容易。

　　資料顯示，目前行業內已經基本固定有三種渠道形態，商場、賣場、專賣店大約分別占據20%、30%、50%的市場份額。

　　與國美體育所采用的賣場模式類似，寶勝的勝道運動城，百麗的滔博運動城在國內主要城市頗有影響，已經吸納了大批忠實的消費者，百麗國際的市值更是國美電器市值的三倍之多，國美在體育用品零售業的對手并不遜于其在家電零售業的對手。

　　另外，這些經銷商手里大都捏著幾大體育用品品牌的區域分銷權，開設運動城有穩定的產品支撐。而國美體育在和供應商的合作中，還處于比較弱勢的地位，遠不如其在家電行業的影響。因此，國美體育不惜以現金購貨的方式吸引供應商合作，依靠經銷和代銷模式，利用價差來盈利，而有業內人士分析，此種模式的利潤率不超過10%。

　　記者就國美體育目前的狀況和未來發展計劃，向“國美控股”董事長黃秀虹發出采訪提綱，截止發稿前未收到回復。而國美體育新上任的市場推廣部負責人梁超則告訴記者，“我們最近一段時間正在進行內部的建設，其他事情暫無消息”。