雙星品牌三年打拼 實現輝耀泉城成功蛻變

　　6月20日訊 6月17日，品牌重振雄風新聞發布會在濟南舉行。

　　三年前，耕耘濟南市場20余年的雙星，遭遇了無良商家的非議、惡意沖擊，甚至假冒，市場地位與產品銷售面臨空前挑戰;三年后，雙星濟南平臺在惡意沖擊中不斷發展壯大，體現了雙星90年民族企業的品牌自愈能力和市場拓展智慧。不但打贏了市場，在原來基礎上實現了跨越式發展，而且品牌由低到高，樹立了高端新形象。三年來，濟南平臺累計建立網絡600家，銷售收入7億元。其中，高檔時尚休閑系列占總銷售收入的三分之一以上，得到了泉城廣大消費者的認可，扭轉了無良商家在濟南市場給雙星造成的“三低”形象。

　　奮斗的三年打贏市場樹高端形象

　　三年來，雖然受到濟南地區特殊市場環境的影響，受到“某些不講良心、不講道德，只為謀取個人利益，不顧品牌發展”無良商家的影響，但是，濟南平臺一直堅持按照汪海總裁市場理論的正確指導，頂著各種謾罵、非議、不理解等壓力，甚至冒著生命危險，克服假冒雙星等惡勢力屢次沖擊的困難，堅持正義、正氣，發揚雙星人敢打、敢拼的頑強作風，“坐商”變“行商”、敢賣、會賣、用心賣，打破了“低檔次、低價位、低形象”的“三低”局面，全力做好高端市場網絡發展。為了快速搶占高端市場，濟南平臺在維護連鎖店利益，做連鎖店堅強后盾的前提下，不斷創新經營體制，內部簽訂建店合同，外部推行激勵政策，迅速推動了網絡發展。在形象店建設中，設立戶外產品專區、頂尖時尚產品專區、個性化產品專區，提升品牌形象。如：在濟南最繁華的金街——泉城路，建立了雙星形象店，設立了時尚休閑專區、滑板休閑專區、戶外用品專區、休閑皮鞋專區，通過發揮雙星獨有的產品優勢，拉動了頂尖時尚、戶外等雙星獨有的高檔產品銷售。三年來，濟南平臺累計改造舊店275家，小店改大店23家，建立100平米以上的大店210家，提高了市場占有率，連鎖店年單店進貨額由不足30萬元提高到60萬元以上，重新樹立了雙星民族品牌在濟南地區的新形象。

　　發展的三年抓住先機打特色時尚牌

　　網絡的快速發展是雙星品牌生命力的體現，特色、時尚、個性產品是雙星品牌競爭力的體現。濟南平臺認真落實汪海總裁提出的“市場就是硝煙彌漫的戰場，誰掌握了先機，誰就贏得了主動權”發展思路，發揮雙星獨有的、國際領先的頂尖時尚鞋技術優勢，抓住消費者追求靚麗、青春、個性、時尚、休閑的消費趨向，加大“頂尖時尚、雙星獨有;夜光、香味、不臭”特色產品的宣傳力度，實行差異化營銷、定制化營銷、個性化營銷、親情化營銷，用新材料、新工藝、新技術，滿足了各層次消費者的特定需求。“你有多大腳，我有多大鞋，你有多小孩，我有多小鞋”、“一雙鞋訂單，異型鞋制作”，都可以在雙星實現。雙星生產出了獨有的個性鞋，如：將麻線做成圍條，運用在香味鞋中，做成麻繩圍條香味鞋;將不同材質、規格的布拼縫在一塊，裁成幫面，做成拼接布香味鞋;融入國際流行設計理念，設計出個性而不張揚、高雅不失質樸的高檔男士商務香味鞋;將照片、卡通、盆景等個性化的圖案，印制到鞋上做成個性化鞋，等等，現在許多國際體育賽事都把雙星獨有的香味鞋、個性鞋作為饋贈禮品，國際羽聯已經與雙星建立長期戰略合作關系。{page_break}

　　目前，雙星已經成功設計研發出60種款式、400多種花色的香味鞋，雙星特色產品在濟南高端市場上受到了消費者的喜愛。

　　創新的三年“雙鞋聯動”樹立了新形象

　　“人鞋帶車鞋，車鞋促人鞋”，雙星積極發揮集團的規模優勢，產品優勢，渠道、網絡優勢，創造了獨有的“雙鞋聯動”經營戰略，將輪胎和鞋服捆綁在一起促銷，讓消費者在購買雙星鞋服產品的同時，享受到“雙鞋聯動”帶來的實惠，吸引了更多人氣，在當前國外知名輪胎品牌質量多次受到質疑的情況下，作為中國名牌的雙星輪胎始終經受住了市場的考驗，比如：雙星出租車輪胎行駛10萬公里無質量損壞。“雙鞋聯動”有力推動了輪胎的發展，帶動了鞋服的銷售。濟南平臺打出了“換雙星輪胎不花錢”的宣傳廣告，制訂了“買鞋服產品積分贈輪胎”的具體優惠政策，獲得了良好的市場反響。由于活動新穎、力度大，又迎合了消費者心理，一經推出就拉動了消費。同時，濟南平臺還借助雙星贊助達喀爾汽車拉力賽，冠名國際極限帆船賽，贊助克利伯環球帆船賽、冠名蘇迪曼杯等各領域體育頂級賽事，積極與政府部門、新聞媒體聯手，宣傳和推薦雙星個性化、專業化等鞋服產品，以及雙星防彈、防刺扎轎車輪胎、雪地輪胎、軍胎等專業化產品，推動了雙星鞋服、輪胎經營快速發展。

　　市場無止境。濟南平臺正是發揮了雙星“名企、名牌、名人”的“三名”優勢，雙星的管理、產品、技術優勢，在短短三年時間，贏得了市場競爭的主動權，鞏固了濟南地區雙星品牌的形象和地位。新的歷史時期，濟南平臺將繼續以一流的產品、一流的服務、一流的管理，更好的服務于泉城百姓，把雙星這一民族品牌發展的更好、更大、更強。