互聯網大佬搶鞋 鞋業B2C到底有何秘密？

　　2011年電子商戰異常激烈。

　　貌似不起眼的鞋類生意，連續引起三大互聯網大佬的爭奪，其中到底有什么秘密?

　　公開數據顯示，近來鞋業B2C融資頻繁：好樂買三輪融資超過8700萬美元;樂淘網三輪融資超過3億元人民幣;名鞋庫獲得阿里巴巴投資約2000萬美元;酷運動融資約1000萬美元;百麗投資2億元人民幣“深挖”電商市場，并引入百度的投資。

　　此前，美國電子商務巨頭亞馬遜動用8.47億美元收購Zappos(美國鞋類B2C網站)。目前，鞋類已成為繼服裝、3C電器后，垂直B2C第三大細分領域。據統計，美國網絡銷售的鞋類產品占整個內貿的17%，此類數據在日本、韓國達到了30%。有專家指出，中國市場的比例介于這兩個數字之間，預示著這是一個很大的市場，可支撐起1~2家上市公司。

　　目前，騰訊、百度、阿里巴巴是中國互聯網行業的三大集團。這三家互聯網巨頭及傳統企業紛紛投資鞋類B2C，或將引發電商領域新一輪燒錢大戰，同時眾多鞋類B2C也卷入了互聯網企業的陣營之爭。

　　鞋類B2C樣本一 好樂買：獲騰訊巨額投資

　　近日，B2C網上鞋城好樂買正式確認其完成第三輪融資，由騰訊與投資機構德豐杰聯合投資，其中騰訊投入達5000萬美元，這是今年B2C在垂直品類領域的最大融資。好樂買網上鞋城CEO李樹斌向記者表示，這些資金七成以上將投入倉儲物流體系。

　　在此輪融資前，好樂買在2009年獲得紅杉資本的1000萬美元融資;去年又獲得英特爾、德豐杰及紅杉資本聯合投資的1700萬美元。對此次融資，李樹斌表示，“目前國內鞋類B2C市場正在迅速成長，為了加速擴張，公司一直謀求擁有雄厚資金、海量用戶以及眾多資源支持的互聯網巨頭進行合作。由于公司與騰訊戰略目標一致且結合點良好，所以此次迅速獲得了第三輪融資。其實，與這些巨頭合作的方式多種多樣，企業會選擇最適合自己的一個方案，對公司而言，騰訊有6億多活躍用戶，同時擁有巨大的流量入口，這些未必是能用錢買到的。”

　　針對互聯網巨頭熱捧鞋類B2C，李樹斌認為，“鞋類產品具有自身的特點，鞋類產品的大型供應商較少、渠道容易控制、碼數相對標準、容易鑒別真偽，同時擁有廣闊的市場，這是眾多互聯網巨頭投資該領域的重要原因。在未來，互聯網領域的陣營之爭是一種必然趨勢。電子商務是一種技術化的互聯網服務，占據資金、平臺等優勢的互聯網巨頭將電子商務納入長期規劃，隨著時間的推移，將會形成各自的體系。”

　　鞋類B2C樣本二 樂淘網：鎖定“潮牌”

　　談到目前產品的定位，樂淘網運營副總裁陳虎向記者透露，“繼完成70個大品牌，150個中小品牌的產品線布局后，樂淘正將‘潮牌’鎖定為第三條產品線。作為一家渠道商，樂淘網始終是一個銷售平臺。不過，我們會通過對市場的持續觀察，發現缺漏的地方，填補市場空缺。目前，國內中小品牌跟大資源合作比較困難，我們就出面引導，做一個中間商，成為創意性、結合性的部分。”

　　事實上，當樂淘跟“憤怒的小鳥”開發公司提出合作建議時，這家遠在丹麥的游戲制作公司非常驚訝，“他們對中國的感覺是既神秘又有興趣，雙方一拍即合，很快談成了合作。”

　　陳虎表示，做潮牌就是做品牌，普通用戶對商場概念模糊，但對耐克這類品牌印象清晰，樂淘會通過不斷豐富潮牌產品，用創意開拓品牌優勢，以期引導一線城市主流消費群，并影響二線城市消費需求。

　　業內人士認為，面對越來越激烈的網購市場競爭，一旦平臺的貨源被競爭對手掌握，那么這個企業將會面臨被市場吞噬的風險。目前，已有不少網購企業開始思考如何轉型以應對市場競爭。

　　鞋類B2C樣本三 百麗：傳統企業“觸網”

　　近日，百麗投資20億元進入鞋類電商領域，并引入百度投資，網站定名“優購網”，預計7月1日正式上線，同時由京東商城原副總裁徐雷擔任高管。

　　在2008年，百麗成立了官方購物網站淘秀網，但業績不樂觀。2010年，淘秀網銷售額為1億元，僅占百麗線下銷售額237億元的0.5%。

　　由于百麗同時是阿迪達斯和耐克等多個品牌的全國代理商，業內人士擔心百度和百麗聯手，會通過封鎖品牌渠道的方式搶占市場，使其他鞋類B2C遭受沖擊。對此，李樹斌認為，百麗為眾多大小電商提供服務，與好樂買也是長期合作關系，預計百麗不會嚴重收縮。同時，百麗進軍電商，前期會以銷售旗下品牌為主，而好樂買可以給顧客提供更多選擇，因此不會造成嚴重沖擊。

　　艾瑞咨詢數據顯示，2011年3月，主營鞋類的B2C購物網站中，月度總訪問次數過百萬次的有7家。通過“日均覆蓋人數”、“月度總訪問次數”兩個指標對鞋類B2C網站進行排名，好樂買、拍鞋網、樂淘網均領先于百麗旗下淘秀網。艾瑞分析師蘇會燕表示，作為傳統鞋類企業，百麗具有強大的產業鏈控制力，在短期內通過控制渠道的方式遏制競爭對手，并非完全不可能。

　　“雖然百麗已嘗到電子商務的甜頭，但必須做好線上線下的平衡。如果線上產品讓利過多，會對其線下銷售造成沖擊，預計百麗可能通過發售網上專供產品的方式，與其他網站進行競爭。”蘇會燕表示，目前中國的互聯網已由“資本、流量分散”狀態轉變為寡頭壟斷的市場格局，少數互聯網公司把持著互聯網的巨大流量及入口，這使企業競爭由“創新”之爭逐漸向“陣營”之爭轉化。