國內五大體育運動品牌聯手漲價

　　“李寧，漲價皆有可能”;“361°，多一塊錢熱愛”……近日，由于國內五大體育品牌(李寧、安踏、特步、匹克、361°)相繼宣布下階段產品將繼續提價，上述由網民撰寫的“廣告語”被廣泛流傳。

　　去年年末至今年年初，國內體育品牌展開了面向2011年市場的第一次提價，平均幅度在10%-20%左右，對于漲價原因的描述則主要集中在成本上漲上。而參照五大品牌近期相繼召開的四季度及冬季訂貨會，無論是鞋品還是服裝，平均仍會有兩位數的增幅。去年，國產體育品牌冬裝主力產品售價集中在200多元。今年該數字則有望突破300元。

　　“消費者會有明顯感知”

　　李寧公司日前發布公告稱，第四季度鞋產品價格將上漲7.8%，服裝將上漲17.9%。而在此之前，安踏、特步、匹克和361℃在面向年底市場的訂貨會上，產品售價同樣“漲聲一片”。其中361°的情況與李寧較接近。其冬季訂貨會數據顯示，環比上一次訂貨會，特步接獲訂單額增長了27%，但同時鞋類和服裝的平均售價也分別上漲了10%和17%。

　　匹克和特步僅公布了訂單額的增長，沒有公布具體的產品價格增幅。但有其經銷商向南都記者表示，訂單額總數的增加，亦有很大一部分拜漲價所賜。

　　至于目前國內體育用品品牌中市值最高的安踏，今年第一次宣布上調產品售價時，安踏公司主席丁世忠曾表示“全年增幅預計不超過10%。”。到了公布的2011年第四季訂貨會數據時，安踏隱去了具體數值，僅表示“運動鞋、服裝平均售價亦較去年同期均有雙位數的漲幅。”

　　“4月份第一次提價是面向春夏裝的，這一次則是面向冬裝，都是全年提價計劃的一部分。”上述品牌中一位不愿具名的市場負責人向南都記者表示，“這不能算第二次提價。”不過有經銷商反映，第一次提價時服裝類別的幅度并不高，加上是春夏裝，本身產品價格基數就低，消費者感受不明顯。而冬裝售價較貴，此次漲幅均超過兩位數，消費者會明顯感受到漲價。

　　以李寧為例，今年4月上調售價時，鞋品為11.1%，服裝僅為7.6%。

　　漲價是個“技術活”

　　今年上半年首次提價時，五大體育品牌擺出的理由均是“成本飆升”。其中包括上半年棉花價格急劇上升，招工難導致人力成本上漲等等。而就在體育品牌紛紛提價后不久，棉花等原材料價格開始出現回落。盡管成本壓力仍存在，但主要原因已從生產端轉移到了其他方面。

　　例如李寧公司對外事務部與公關總監張小巖便將提價的原因歸結為兩方面。一方面是產業環境，如原材料、人力、鋪租成本上漲;另一方面則是因為公司增大了產品研發投入導致成本上漲。361°亦沒有將成本上漲作為唯一說辭，為顯得“漲價有理”，361°強調了該批次服裝整體擁有“高的品質”。

　　“事實上從消費者的角度，品牌及質量的提升所帶來的價格上漲是最容易被理解和接受的，但漲價過快也可能出現產品售價與品牌價值脫節的危險。”服飾行業分析人士廖潔容認為，從目前的漲價情況看，五大品牌中李寧定價稍高于另外四家，因此其競爭對手除了國內品牌外，還有耐克、阿迪達斯等國際品牌，價格容易“高不成低不就”。

　　此外，安踏、匹克等亦要更關注自己在二三四級市場中的優勢地位。“該類市場消費者價格敏感度較高。”廖潔容稱，漲價過快更容易被三線品牌以及有意縱深發展的國際品牌“乘虛而入”。

　　國際品牌亦在提價

　　和國內品牌不同，國際品牌不會將區域市場的訂貨會細節放在公司公告中。不過昨日，南都記者同樣詢問了耐克中國公司和阿迪達斯中國公司的有關人士，會否有冬裝漲價的計劃，但兩家企業的發言人均不愿透露細節。

　　“他們也在漲，例如阿迪達斯在今冬明春的新品訂貨會上就向國內經銷商宣布了提價的消息，服裝的幅度在10%左右。”一位參加訂貨會的本地經銷商向南都記者表示，盡管平均漲幅沒有國內品牌高，但國際品牌在中國制造，同樣要面對原料、人力、商業地產方面的成本問題。

　　今年3月，耐克在發布的第三財報時曾有高層明確表示，要緩解不斷上漲的成本壓力，只有靠提價。不過按照耐克方面的言論，真正大幅度提價計劃要到2012年才會展開。