培析后廣告時代知名鞋企品牌宣傳策略

　　時至今日，媒體迅猛發展，廣告充斥天下。宣傳策略又有哪些新的改變呢?

　　一、電視媒體VS網絡媒體：高度與寬度的較量

　　(一)361度廣告投放比例：電視>網絡>平面媒體

　　1、電視媒體：高空投放式的品牌形象宣傳

　　高空廣告投放是傳統的營銷手段，其最大的作用是提升品牌形象。專家表示，361度更多的以電視廣告引爆階段性傳播運動的話題。因其受眾范圍廣泛，主要以品牌的傳播宣傳為主，產品次之，注重宣傳品牌的精神、口號及價值觀，可以在短時間內引起廣泛社會關注。

　　任何事物都有兩面性，高空投放固然受眾廣泛，但沒有辦法精準鎖定品牌的受眾對象，到達性和目的性也會相對減弱。如果有充分的資源支持，高空廣告是能夠極大的提升一個品牌的影響力的，而這樣的理想狀態對于大多數的鞋企來說只能是望而卻步，在有限的資源情況下，很多企業的有限高空投放不可避免的淪為閾下廣告。就目前而言，強調單一的高空投放已經不足以支撐市場的銷售要求。

　　2、網絡媒體：精準的互動性廣告體驗活動

　　同傳統的廣告媒體相比，網絡廣告擁有覆蓋范圍廣、主動性強、費用性價比高、互動性強，定位精準等特點，憑借其得天獨厚的優勢，成為現代營銷媒體戰略的重要組成部分，精準投放的訴求點備受各大、中、小企業的親睞。

　　互聯網除了和電視一樣承載品牌傳播的功能外，互聯網更可以立體的展示品牌精神和產品屬性。多樣的表現形式，是對電視媒體的一個補充。在電視傳播的基礎之上，361度更希望通過網絡溝通16-25歲之間的年輕的受眾群體。通過不同的互聯網平臺，廣告可以很精準的投放到品牌所希望到達的人群，參與感和互動性更強。

　　在互聯網廣告投放方面，361度除了和騰訊、新浪等大型網站合作以外，視頻網站、論壇、社區以及微博等新興的溝通平臺也備受361度關注，新的戰場正在從這里興起。專家認為，今后的網絡的投放比例會越來越大，而且會更加精細化，會根據網絡平臺的受眾群體來確定廣告的投向和內容。{page_break}

　　(二)匹克：保持電視高度，網絡以量取勝

　　1、電視媒體：品牌形象宣傳+體育明星

　　眾所周知，在CCTV5大量投放廣告已經成為“晉江模式”的一部分，似乎晉江的運動品牌制造商都相信，大量廣告投入可很好的提高品牌知名度。除此之外，運動品牌還和著名體育明星簽約，聘請他們當品牌代言人，借體育明星的公眾影響力擴大自己的知名度。當運動市場愈加成熟，企業廣告投放愈加理智，新舊媒體遍地開花的今天，企業的品牌宣傳推廣又有哪些新的變化?

　　對于運動品牌來說，CCTV5的廣告之重是其他品牌所難以想象的。對于匹克而言，CCTV5始終是其品牌傳播的重要窗口。從品牌宣傳的角度而言，它首先有高度，是國內最強勢和最權威的媒體平臺;其次，覆蓋率廣是它的優勢，通過直播或轉播國內外大中型運動賽事，吸引眾多體育愛好者，他們是構成運動產品的主要消費群體，是消費的中堅力量。

　　網絡媒體：靈活的活動號令和信息反饋，以量取勝

　　對于網絡這一新興媒體，其表現出來的強大力量，匹克自然也不看忽視，在前兩年啟動電子商務的同時，匹克也在不斷加大網絡的推廣力度。據侯經理介紹，目前，匹克已經和新浪、騰訊、網易等大型網絡平臺結成合作伙伴，致力于品牌傳播。

　　網絡的浩瀚無涯，常常會讓你的廣告從大海里的一滴水，被無數廣告所掩埋，這就從側面反應出，品牌廣告的網絡傳播需要以量取勝。

　　相對于電視廣告，網絡媒體更多的是體現一種互動。首先，可以通過網絡舉辦相關線上活動，或者發布一些號召等等，互動行更強，更加直面消費者，方式也更靈活。其次，產品評述和信息反饋，企業可以通過網絡平臺，更加全面了解消費者的需求，生產出更令消費者滿意的產品。最后，廣告時間無限制。網絡的廣告滿意任何時間限制，但是央視的廣告確是以秒計算的天價廣告。

　　二、宣傳內容：361度大運會PK匹克NBA

　　(一)、361度：70%的廣告以大運會為訴求

　　近兩年來，我們可以從361度的廣告中總結出一個規律，那就是361度每年都會重點推廣一次綜合性的運動會，就如2010年廣州亞運會，2011年深圳大運會，還有2012年的亞沙會等，每年都有一個明確的主題，而廣告的宣傳上，也表現得非常突出。

　　據專家介紹，為了推廣這項活動，今年361度的廣告推廣上面，以大運會為主題的廣告占比就高達70%。為了讓廣告更加深入人心，361度從廣告語、代言人以及服裝等進行了多方面的努力，力求讓人們在體味大運會激情的同時，也能夠時刻聯想到361度，聯想到品牌所帶來的那多一度的熱愛。

　　1、廣告語：多一度熱愛，從這里開始

　　作為2011年大運會全球合作伙伴，361度今年的廣告語是“多一度熱愛，從這里開始”，和大運會的主題“StartHere”交輝相應。參加大運會的選手都是充滿朝氣的年輕人，它們在各自的運動范疇里，充滿熱愛，所以口號體現了它們對運動的熱愛，

　　2、代言人：青睞大學生運動選手

　　為了讓品牌和大運會更加契合，更好理解大運會的精神，在代言人的選擇上，361度大運會廣告代言人更加傾向于年輕有活力的，受大學生喜愛的大學運動選手。{page_break}

　　為了讓361度更加貼近大學生的生活，以傳播大運文化為核心，旨在宣傳大運理念、傳遞大運精神的361度“大運大篷車”活動，還將在全國13所高校展開，以大篷車為載體，進行全國巡回活動，全方位調動大學生的參與熱情。

　　3、產品：推出大運會全系列裝備

　　在今年許多大型的展會上，我們都可以看到361度展館所展示的服裝，正是今年8月份在深圳開幕的第26屆世界大學生運動會服裝，包括火炬手、志愿者、16個國家代表團的服裝及裝備。361度每年都會針對運動會推出相關的產品系列，是對品牌產品系列起到了一個錦上添花的作用，在備受好評的同時，最終反過來帶動終端門店的銷售高峰。

　　(二)、匹克：最重視NBA的賽事營銷

　　運動賽事之所以會如此成功，除了主辦者不遺余力的推廣和運作以外，更重要的是比賽本身的特點和激烈程度時刻牽動著人們的心弦。觀眾一直處于一種極度興奮的狀態，時刻不敢松懈，這時候，電視直播所播放的廣告已經不是廣告，而變成了比賽中的一個環節，其效果可想而知。

　　1、NBA賽事是匹克廣告的宣傳側重點

　　NBA作為世界上商業運作最為成熟和成功的賽事，吸引著數以萬計的觀眾的注意力。作為以生產專業籃球運動鞋而著名的運動品牌——匹克，自然不會錯過這塊大蛋糕。匹克一直十分注重NBA的賽事推廣，包括簽約NBA球星，舉辦NBA大篷車等活動，輕而易舉的將自己的廣告與比賽合而為一，力求讓商業信息與比賽信息成為一體，達到匹克與NBA融為一體的效果。

　　在品牌的傳播推廣方面，匹克更多的是NBA贊助營銷方面的推廣。無論是聘請NBA明星代言，還是國際大型賽事贊助，其主要目的都是為了提高品牌的國際形象。

　　2、廣告費用逐年遞增，內容注重品牌內涵宣傳

　　在廣告方面，匹克更注重強調品牌的內涵，而產品宣傳會相對弱一點，以品牌拉動產品。侯經理認為，如果廣告一直不停的播放產品，消費者會產生厭倦感和排斥感。但是，當我們的廣告講述品牌深層意義和品牌故事時，消費者會更愿意去觀看和接受，從品牌所宣揚的精神聯想到產品，從而潛移默化的影響他的消費觀念。

　　當問及廣告宣傳費用時，侯經理表示，匹克每年都將10%的利潤花在廣告宣傳上面，而且這個費用還將會持續增加，逐年增長。廣告，廣告，廣而告之，想要更多的消費者了解你的產品，你就必須投入更多的精力去推廣宣傳你的品牌，“酒香不怕巷子深”只是一個理想的愿望而已。