傳統鞋企應該選擇哪種電子商務

　　在物價上漲引導的多方面因素的作用下，傳統鞋類營銷渠道已經出現瓶頸，電子商務已經成為眾多鞋企不得不選擇的拓展方向。不要做電子商務已經不是問題，關鍵在于如何選擇什么樣的電子商務形式?

　　當前，開展電子商務的傳統鞋企并不少見，但是會受一些固有思維的限制，覺得電子商務可有可無，可試試看，只不過在傳統銷售基礎上多了一個銷售渠道，只是說這個銷售渠道比現有的銷售渠道少投入一些應用。可是過一段時間以后，產品更新的速度很緩慢，網站的流量也很低，產品銷售冷冷清清，鞋企受益微薄，很多鞋企產生了一種固有的認識，電子商務沒什么發展前景，于是對電子商務不冷不熱起來。

　　實際上電子商務營銷模式很多，包括B2B、C2C、B2C等等。B2B是企業對企業之間的營銷關系;B2C是“商對客”，即鞋企直接面向消費者銷售產品和服務;C2C是消費者與消費者之間的電子商務。鞋業B2B放緩是必然的。用“看上去很美”來形容目前的B2B行業整體發展現狀并不為過。然而，B2C相對于傳統的零售具有更多的價格的優勢，無限量的貨架展示，還有龐大的用戶群體，另外還有快速的市場環境。所以，可以肯定地說，B2C替代C2C是未來網購發展的必然趨勢，B2C是傳統鞋企未來營銷的新通途。

　　目前，進行電子商務已經成為了傳統鞋企的共識，那么，傳統鞋企要制定什么樣的電子商務營銷戰略呢?

　　鞋企在明確自己電子商務拓展目標之后，首先應根據自己與市場的狀況，不斷做出策略的調整，不斷學習人家成功的方法，還有不斷累計用戶，合理控制節奏與速度，選擇在什么樣的實際下用“長跑”，什么樣的狀況下適合“慢跑”;其次在鞋企建立電子商務的專業團隊，堅定的支持團隊，不斷地提高電子商務整個市場運作能力、產品研發的能力以及整個供貨鏈管理的能力;三是做B2C，明確自己企業的核心競爭力，順勢而為。