設(shè)計(jì)師支招鞋企如何適時(shí)搶占新市場(chǎng)

　　這3家小企業(yè)分別從事的是豹紋平底鞋、自由設(shè)計(jì)和后臺(tái)業(yè)務(wù)。它們規(guī)模有限，但卻不懼與行業(yè)巨頭同場(chǎng)競(jìng)技。它們迅速成長(zhǎng)的秘密是什么?

　　適時(shí)搶占市場(chǎng)份額

　　64歲的女式鞋平底鞋而聞名，這種鞋在諾思通(Nordstrom)，洛德與泰勒(Lord & Taylor)等商店中售價(jià)約200美元。費(fèi)爾德曼的收入呈穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)2009年的收入為800萬(wàn)美元，今年預(yù)計(jì)收入950萬(wàn)美元。于1979年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的費(fèi)爾德曼實(shí)行多樣化經(jīng)營(yíng)，很早的時(shí)候就進(jìn)入了海外市場(chǎng)。所以，在美國(guó)市場(chǎng)因經(jīng)濟(jì)衰退而放緩之際，亞洲市場(chǎng)卻大放異彩。

　　費(fèi)爾德曼的辦公室設(shè)在康涅狄格州的諾瓦克市。為了吸引美國(guó)顧客，公司每年在美國(guó)居家購(gòu)物網(wǎng)(HSN)上進(jìn)行3次推廣活動(dòng)。為了壓縮支出，她聯(lián)合零售伙伴推出了合作廣告。她說(shuō)，女性顧客很忠誠(chéng)，因?yàn)樗恢贝_保她生產(chǎn)的鞋不傷腳。“我設(shè)計(jì)鞋時(shí)都是按照自己的尺寸來(lái)制作。我會(huì)親自穿在腳上試一試。”

　　挑戰(zhàn)領(lǐng)域龍頭老大

　　作為外包巨頭印孚瑟斯公司的資深員工，iGATE Patni公司CEO、47歲的哈尼仕·默菲知道，許多銀行和保險(xiǎn)公司之所以不敢將其后臺(tái)工作外包出去，是擔(dān)心馬虎的處理有損它們的聲譽(yù)。他覺(jué)得這是一個(gè)機(jī)會(huì)。于是，他在2011年初組建了這家位于加州弗里蒙特的公司。他并沒(méi)有按照處理抵押貸款和保險(xiǎn)申請(qǐng)的工作小時(shí)收費(fèi)，而是按照所取得的成果(比如批準(zhǔn)一筆貸款)向潛在客戶收取固定的費(fèi)用。此外，他也沒(méi)有要求每位客戶必須提供最低工作量，而是給予客戶根據(jù)其需求隨時(shí)使用該公司服務(wù)的自由。結(jié)果是：iGATE Patni公司的銷售額達(dá)9億美元，并實(shí)現(xiàn)了盈利，公司客戶包括加拿大皇家銀行和通用金融公司。

　　搶奪財(cái)富500強(qiáng)客戶

　　加布里埃爾·紹黎安發(fā)現(xiàn)，他曾經(jīng)供職的公司老板們都不愿意與客戶分享自己的想法，這樣的公司文化讓他感到非常沮喪。于是，這位38歲的網(wǎng)站設(shè)計(jì)師、在線商務(wù)咨詢師于2003年在紐約市的公寓里，以自由職業(yè)者的身份開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。他的公司通過(guò)口碑推薦的方式得到了迅速的成長(zhǎng)，如今已有150名員工。

　　紹黎安預(yù)計(jì)，公司2011年的銷售額將從去年的800萬(wàn)美元增長(zhǎng)至1600萬(wàn)美元。公司迅速成長(zhǎng)的秘訣之一是：一流的人才。全美橄欖球聯(lián)盟(NFL)和寶潔公司(Procter & Gamble)等客戶給他的員工支付的平均付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為每小時(shí)125到150美元。那么，他是如何讓這支隊(duì)伍開(kāi)心地工作呢?為了確保最好的人才不跳槽，他向每位工作滿一年的員工贈(zèng)送股權(quán)，并給予他們參與公司重大決策的權(quán)利。