鞋企轉型升級玩不得虛的　等單型企業困難加劇

　　今年以來，沿海勞動密集型企業普遍遭遇特色、精致”的道路，才不會“年年難過年年過”。

　　——產值增長利潤率下降

　　今年前三季度，民營中小企業占絕大多數，被稱為我國民營經濟特色區域之一的福建省晉江市完成工業總產值約1823億元，增長23.7%，財政總收入96億元，增長37.2%。在晉江市超過1.5萬家中小企業中，有部分品牌企業支撐起了經濟大盤，多數企業增長較慢甚至出現下滑。310家年產值超億元企業產值增長超30%，占規模以上工業產值的3/4左右。但同時，產值同比下降的規模以上企業達到300多家，占到了全部規模以上企業2成左右，產值下降明顯。大量從事外貿訂單加工業務的中小企業經營更加困難，增長乏力。

　　在廈門市，9月份完成規模工業產值410億元，月度首次突破400億元。但在工業總產值增長繼續提速的情況下，工業企業利潤負增長幅度繼續擴大。前三季度，廈門市監測的174家中小工業企業利潤總額8.25億元，同比下降2.57%，比一季度末下降11.26%，比二季度末下降4.27%。主營業務利潤率為6.16%，同比低1.11個百分點。以農副產品和食品加工產業鏈來說，到9月末，營業收入以18.06%的速度增長，但利潤總額同比下降3.77%。

　　晉江市經發局、廈門市經發局相關人士，以及一些企業主表示，2008年金融危機后許多外貿企業紛紛轉向國內爭搶市場，加劇了內銷市場的競爭。中小企業內部開始分化，一線品牌尚能維持不錯的增長，二線品牌、沒有品牌的加工型企業受沖擊就很大。特別是一些缺乏核心競爭力的企業，以往尚可“勉強維持”，今天可能就不得不出局了。相對于2008年的金融危機，今年的困難狀況持續時間將會更長，對企業的考驗也更大。

　　——“等單型”企業困難加劇

　　調研發現，困難的企業多是“有單就做、沒單就停”的“等單型”企業，拿訂單成為企業“惟一要務”，而在產品競爭力上，幾無可以說道的“一技之長”。

　　晉江市是全國最大的運動鞋生產基地，既有安踏、361等國內一線品牌，更有大量的無品牌加工廠。相當部分鞋廠靠從大廠接單為生，有活就干、沒活就停，絕大部分企業缺少研發環節，看到大品牌有新產品上市，馬上就“依樣仿制”。由于管理費少，過去還能賺點小錢，但隨著行業產能的飽和，內銷市場競爭的加劇，“夾縫中求生存”越來越難。

　　晉江運動鞋行業的人士普遍反映，現在幾大品牌的市場強勢地位已經確立，其開發周期縮短、產品換代加快，一個款式賣一段后就打折，留給“模仿跟風”的加工廠的市場空間就越來越小。

　　雖然都反映今年的形勢不太好，但也有不少企業因在外觀設計、關鍵技術、細分市場等方面“高人一籌”，而不用擔心生存問題。

　　遠通鞋業沒有與品牌運動鞋直面競爭，而是選擇了帆布鞋為主攻產品。更具時尚感的帆布鞋，不僅成本相對低，而且受年輕人喜愛，企業也有一片生存空間。

　　衛浴潔具是福建另一優勢產業，閩南一帶有上千家企業。南安市元谷衛浴有限公司主打產品是水龍頭里的銅彎管，目前給國際品牌企業配套，今年銷售額超過億元?？偨浝砣钪究偨榻B，這個產品無法完全機械化，經驗十分重要。元谷已做了15年，在福建算是做得最精的一家，不愁沒銷路。

　　阮志總說：“中小企業一定要專業人做專業事，把自己的一畝三分地做精，可能企業規模無法做到很大，但利潤率并不低。”

　　兩年前，石獅蓋奇服裝公司引進“冷轉移印花面料”發明技術，投入大量資金用于初試、中試，今年將投入量產。該項技術具有“神奇”的視覺效果，普通的粗布甚至可以印出羊毛衫的視覺感受。公司董事長王衍筑告訴記者，該技術不僅環保，還使面料在色彩圖案上大大豐富，成本也低了不少，利潤率可以達到15%。王衍筑認為，服裝雖是傳統產業，但其中的技術創新空間還很大。

　　利郎(中國)有限公司是國內商務男裝的領頭企業，今年訂貨仍維持較高增長。公司副總裁胡誠初說，無論是2008年還是今年，泉州地區服裝企業都相對較好，原因在于泉州擁有七匹狼、勁霸、九牧王等一批全國品牌。有了品牌就有定價權，專門做研發和銷售，而把利潤低的生產環節外派到各地加工廠。

　　——轉型升級玩不得虛的

　　恒安集團產品是衛生巾、日用紙品，去年產值130多億，是福建首家突破百億規模的民企，被視為福建民營企業的“標桿”。恒安集團首席執行官許連捷說，他經常受邀給中小企業做報告，逢會都呼吁大家轉型升級。2008年中小企業嘗到了轉型的壓力，但后來受惠于救市政策，不少企業又忘了升級。今年，轉型升級成為回避不了的真考驗。

　　阮志總認為，現在消費越來越個性化，市場就會越分越細，大企業往往是大規模量產，而中小企業在某個方面更容易做精做專，個性化消費趨勢有利于中小企業。像常見的水龍頭把手，僅在外觀設計上就有大量文章可做，吸引不同消費者。品牌大企業在不斷創新，也需要與它配套的中小企業一起提升，從而形成互相支撐的穩定配套關系，而不是簡單的“訂單”關系。

　　遠通鞋業負責人李華偉說，小企業不能成為大企業的“縮小版”，而應努力細分市場、錯位競爭，培養自己獨特的競爭力，致力于在“大產品”的某一“細部”建立品牌，獲取相應的利潤。多數中小企業要向專業方面轉型，要在某個點上做成“業內品牌”，而不是市場品牌。

　　晉江市食品行業協會秘書長陳昌熙說，食品算是最傳統的行業，但現在技術發展很快，像無糖技術、功能性食品，需要企業投入大力氣搞研發。食品產品多樣，對每個企業來說是如何做精做專做新。

　　許連捷認為，大企業離不開中小企業，中小企業永遠有生存空間，但關鍵要放棄粗放經營找準定位，做強做專做特。目前相當部分遭遇困難的是“等單型”企業，沒有培養出讓大企業離不開的專項優勢，命運掌握在別人手中。