溫商掀起境外并購潮 搶灘鞋服新市場

　　溫商黃智武在尼日利亞的鞋廠廠房 溫州鞋企

　　溫商創(chuàng)辦的位于馬來西亞的展示中心。

　　“越南的新廠房已經(jīng)建好了，面積有10000多平方米，準(zhǔn)備建設(shè)兩條生產(chǎn)線。”溫商倪田棟說起自己的海外工廠自信滿滿，他表示，今年為越南的新廠增資了500萬美元，境外“生產(chǎn)線”正在積極籌備中。

　　近年來，溫企加快搶占海外營銷網(wǎng)點……溫企利用各種境外投資方式，加快“走出去”步伐。

　　設(shè)營銷點：創(chuàng)新海外“直銷”模式

　　境外辦廠：搶灘新興市場

　　歐債危機愈演愈烈，外貿(mào)行業(yè)寒風(fēng)陣陣。溫商卻“逆風(fēng)而上”，走出國門，直接到海外設(shè)立營銷網(wǎng)點。去年以來，溫商開始創(chuàng)造性地首設(shè)境外溫商營銷網(wǎng)點，以設(shè)立地區(qū)銷售總部、專賣店或貿(mào)易代表處等形式，開辟與國際市場直接貿(mào)易的渠道。

　　去年6月，溫州服裝業(yè)直接把貿(mào)易代表處辦到了“時尚之都”意大利的馬爾凱大區(qū);緊接著，去年10月，溫州服裝駐羅馬貿(mào)易代表處也揭牌。同時，“中國鞋都”與“國際鞋都”意大利親密握手，簽署設(shè)立貿(mào)易代表處的協(xié)議，共建行業(yè)自律、信息服務(wù)以及國際交流平臺，行業(yè)龍頭康奈、奧康、泰馬等與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)簽訂品牌合作協(xié)議。

　　“這些境外溫商營銷點采用‘境外交貨、境外結(jié)算’的方式，增加溫企在當(dāng)?shù)貒馁Q(mào)易‘黏性’，吸附更多國際訂單資源。”市服裝商會會長鄭晨愛表示，目前溫州服裝境外貿(mào)易代表處已陸續(xù)吸收到歐洲當(dāng)?shù)氐亩鄠€訂單。目前，美國、土耳其等國的溫商服裝貿(mào)易營銷點也正在積極籌備中，預(yù)計近期還將開出三至五個。

　　與此同時，我市40多家鞋企已在境外建立公司和辦事處，開設(shè)1000多個專柜，其中康奈集團(tuán)在20多個國家開設(shè)了200多家專賣店。另外，由康奈集團(tuán)牽頭組建的俄羅斯烏蘇里斯克經(jīng)貿(mào)合作區(qū)，目前入駐國內(nèi)企業(yè)已達(dá)20多家。

　　“今年歐洲的業(yè)務(wù)量減少了三分之二，但東盟的出口量翻了一番。”溫商鄭九芳在瑞安經(jīng)營一家外貿(mào)公司，他表示，歐債危機讓公司歐洲市場萎縮，但東盟市場卻形勢一片大好。但鄭九芳并不滿足于在東盟做貿(mào)易，早在2009年他就跑到馬來西亞做投資。

　　“現(xiàn)在的馬來西亞到處都在建房子，這其中蘊含著巨大的商機——裝修建材。”鄭九芳投資設(shè)立的中國工業(yè)及消費品展示中心去年在馬來西亞開業(yè)，他表示，展示中心入駐的500多家企業(yè)中有80%來自溫州，在建材方面，大到家具，小到水龍頭，都有溫州供應(yīng)商的身影。目前展示中心跟當(dāng)?shù)氐?5家大型開發(fā)商合作，從目前簽下的工程項目來說，預(yù)計明年將會有2000多萬美元的訂單量。

　　隨著2010年中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)正式全面啟動，溫州與馬來西亞貿(mào)易和投資往來日益頻繁。今年4月，市政府代表團(tuán)訪問馬來西亞霹靂州，并與怡寶市締結(jié)友好城市。據(jù)不完全統(tǒng)計，我市企業(yè)在馬來西亞共設(shè)立了9家境外機構(gòu)，中方投資總額達(dá)214萬美元。

　　今年，溫州4家企業(yè)與馬方簽約了6項合作項目，總金額超過6億美元。其中，溫州大馬國際貿(mào)易公司與馬方簽約金額為2億美元;溫州五洲進(jìn)出口有限公司與馬方簽約兩個項目，金額共計4億美元;溫州豪來迪工貿(mào)有限公司與馬方簽訂了房產(chǎn)代理協(xié)議。

　　在東盟看到商機的鄭九芳又將目光瞄準(zhǔn)了非洲，他看到加納礦產(chǎn)資源豐富、工業(yè)基礎(chǔ)較薄弱的特點，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立生產(chǎn)性企業(yè)，專門生產(chǎn)鋁合金門窗，就地生產(chǎn)就地銷售。今年8月底，由30多名溫商組成的溫州經(jīng)貿(mào)團(tuán)踏上非洲土地，深入了解非洲投資貿(mào)易環(huán)境，借機開拓非洲新興市場。截至2010年底，我市經(jīng)政府商務(wù)主管部門批準(zhǔn)在非設(shè)立境外企業(yè)和機構(gòu)41家，投資總額5938.28萬美元，中方對外投資額5001.94萬美元。

　　“我們工廠一天能生產(chǎn)1萬雙拖鞋。”溫州國鼎鞋業(yè)董事長黃智武是“老非洲”。早在七八年前他就將拖鞋賣到了尼日利亞，3年前他在尼日利亞投資開建80多畝的工廠，主要生產(chǎn)拖鞋、雨鞋等。

　　說起去尼日利亞建廠的原因，黃智武介紹，當(dāng)時非洲對進(jìn)口鞋有數(shù)量限制，而且關(guān)稅也高，“為了更好地拓展非洲市場，就想到了非洲制造和非洲銷售。”3年前，黃智武買下尼日利亞80畝地，招了當(dāng)?shù)?00多名員工，開始了非洲制造之路。

　　黃智武表示，目前尼日利亞普工一個月工資折合人民幣八九百元，相對于國內(nèi)而言，生產(chǎn)成本要低不少。“相比當(dāng)?shù)氐墓S，我們還有技術(shù)優(yōu)勢。” 黃智武說，他們回收塑料廢料，重新加工成PVC原料來生產(chǎn)拖鞋。這樣不僅給社會解決環(huán)境問題，還能降低原材料的成本。{page_break}

　　境外并購：巧借彼時之“危”布全球之“機”

　　在歐美債務(wù)危機之后，海外資產(chǎn)尤其是歐洲企業(yè)價格便宜，正是并購的黃金時間。自去年開始，溫州企業(yè)頻頻開展海外并購動作，這成了一些溫企“走出去”的新選擇。

　　2010年9月，溫州民營企業(yè)江銀實業(yè)整體收購境外汽配制造名牌企業(yè)“泰樂瑪(Telma)”的消息，讓業(yè)界為之震動。溫州商務(wù)局副局長陳健表示，這是溫州本土企業(yè)首次成功收購世界名企，是取道“走出去”謀求轉(zhuǎn)型升級的又一佳作。溫州企業(yè)巧借彼時之“危”，得低成本布局全球之“機”。

　　法國泰樂瑪汽車制動系統(tǒng)有限公司，原隸屬世界500強企業(yè)——Valeo(法雷奧)集團(tuán)，秉承108年的精湛工藝締造出行業(yè)全球第一品牌，是歐美汽車用緩速器行業(yè)法規(guī)的制訂者，國際汽車巨頭唯一認(rèn)可的電渦流緩速器品牌。此次收購價為1700萬歐元，溫企預(yù)計總投資3000萬歐元，獲得泰樂瑪?shù)膭赢a(chǎn)不動產(chǎn)、全部技術(shù)專利、自主知識產(chǎn)權(quán)等，從而一步獲得國際緩速器技術(shù)的最先進(jìn)水平。

　　2010年12月，ESG集團(tuán)主動尋求溫商黃湘勛旗下浩博椅業(yè)有限公司的收購，他們看中浩博椅業(yè)為“鳥巢”提供貴賓座椅的成功經(jīng)驗。今年1月10日，浩博斥資1億元收購英國ESG集團(tuán)，成為其第一大股東。黃湘勛急迫地想要突破傳統(tǒng)運營模式，ESG集團(tuán)賽事、活動服務(wù)商的定位讓他看到了轉(zhuǎn)型的可能。希望通過入主ESG把這種服務(wù)做大，使之與浩博椅業(yè)相輔相成，共同發(fā)展。

　　有關(guān)人士表示，歐洲經(jīng)濟陷入低潮，許多國際上優(yōu)質(zhì)的企業(yè)與品牌頻遭拖累，危機下的海外品牌收購，對于我市民營企業(yè)是一個好機會。利用經(jīng)濟危機的契機，以較低成本拿來技術(shù)、專利、人才等，為我所用，增強自身實力，不失為一條企業(yè)發(fā)展壯大的捷徑。