中國童鞋啟動超市式多品牌整合營銷

　　在現代都市生活里，人們的品牌消費觀正逐步走向成熟化發展，對于生活消費產品的的選擇也越來越細分化，甚是欲于追求那些能夠滿足自身個性化需求的精致產品。在這樣的消費需求驅動下，越來越多的企業開始改變初始的單一品牌經營模式，轉向多品牌發展。同時，為了順應這種市場趨勢的發展，企業在推行多品牌經營的時候往往也更側重于對自身消費群體的細分化定位，或以產品風格、市場區域、消費場所來作細分抑或以幾個維度的混合細分來作參考......借力這些不斷細分化的消費需求來進一步作用于自身企業的多品牌經營，從而實現對消費市場的有效“占位”，并通過這種“占位”使得自己的品牌成為某一類細分市場的代言人。

　　但是隨著當前海內外市場多品牌經營模式的日趨白熱化，中國企業的多品牌營銷模式同樣也面臨著雙向的思考。試問，在這種機遇與挑戰并存的市場背景下，中國企業又該如何才能在這場品牌追逐戰中脫穎而出呢?又該如何準確定位好自身品牌發展的細分化市場呢?帶著這些問題，筆者問訪了中國鞋網品牌營銷部門的相關人員。在對話中，筆者了解到，目前中國市場多品牌運營模式正面臨著新一期的劉易斯拐點考驗。在多品牌營銷結構版圖，除了企業管理層的企劃督導外，品牌終端渠道布置就是最關鍵的一個環節。尤其是對于那些快時尚、快消費、扁平化的多品牌企業來說，終端渠道布置與否得當往往則會直接導致企業全年的獲利情況。比如，就中國鞋網相關人士所介紹到的鞋業市場而言，就是個多品牌入駐的傳統行業。

　　在鞋業市場中，運動鞋、休閑鞋、皮鞋、女鞋等種類精彩紛呈，這些品類的企業往往是入駐在成人市場線發展。為此，市場中也誕生了以運動鞋為主力的晉江鞋業基地，還有以皮鞋為根基的溫州皮鞋名城......從最近英國某金融行業資訊機構數據統計獲悉，中國企業在成人鞋制造方面的投入比重明顯占據了整個國際鞋履制造的13.6%，而在童鞋領域還存在著很大的突破空間，而且中國童鞋企業的多品牌發展趨勢還亟待進入一個全面的挖掘階段。基于這樣的數據分析背后，中國國內就有一些具有前瞻性的童鞋企業迅速瞄準國內童鞋市場多品牌發展的局部空白，果斷創新傳統多品牌營銷手法，開辟非單一的多品牌渠道布置路線，締造出了中國童鞋企業發展新的風向標。其中廣州早晨兒童用品有限公司就是這樣的一個領路人。

　　廣州市早晨兒童用品有限公司是一家以童鞋專業設計、生產、銷售為一體的高效能綜合性企業，公司旗下分別設有“菲都狄都”、“貝蒂”、“呢么狗”三大品牌。在派遣專業人員深入終端一線市場實地調研后，公司高層分別給予這三個品牌各自明確的定位。作為從國外導入引進來的品牌菲都狄，目前則定位于“運動、休閑、戶外”的風格，而貝蒂就定位于“公主、活潑、絢麗”的風格，而作為公司自主運營的呢么狗品牌，主要定位在“個性、獨特、韓日”這個風格線上。

　　在充分運營并策劃好這三個品牌的市場運作軌道后，早晨兒童再度獨辟蹊徑，持續發力品牌建設創新，孤標獨步地啟動了“超市式”化多品牌整合營銷渠道，一舉創立了“早晨時尚鞋院”，精湛地把公司的三個明星品牌完美組裝起來，并以開專賣店的方式全面展現給消費群體。誠然，早晨兒童這種“超市式”多品牌的整合營銷渠道，不僅保證了終端渠道中多品類互補的優勢，同時也拉寬了品牌的適應人群，使得早晨兒童企業乃至早晨時尚鞋院擁有了國內童鞋行業最為領先的產品線，從而也最大程度地滿足了海內外市場消費群體各自不同的個性化需求。