奧康再度升級(jí)營(yíng)銷模式進(jìn)軍鞋業(yè)高端市場(chǎng)

　　3月24日，中國(guó)百貨業(yè)高峰論壇十周年慶典晚會(huì)暨“市場(chǎng)。

　　奧康旗下高端品牌上演“化蝶之旅”

　　活躍在服裝業(yè)塔尖上的“高級(jí)定制”，以其“用料考究、制作精良”等特點(diǎn)吸引著中國(guó)的新富人群，現(xiàn)在如果也能完全按照自己的心意得到一雙“量腳定制”獨(dú)一無二的鞋子，將會(huì)是怎樣的心理感受?此次慶典上，中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楚修齊、浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)王振滔與銀泰百貨有限公司總裁陳曉東一起為VALLEVERDE啟動(dòng)的“名人堂”計(jì)劃，就將帶來對(duì)這一體驗(yàn)的完美詮釋。

　　創(chuàng)辦于1969年的VALLEVERDE主要生產(chǎn)“呼吸式”功能鞋，是“世界鞋都”意大利鞋業(yè)第一品牌，在全球擁有超過2300家專賣店，奧康于2010年收購(gòu)了其在大中華區(qū)域的品牌所有權(quán)。“名人堂”計(jì)劃是VALLEVERDE出擊高級(jí)定制市場(chǎng)的一大舉措，計(jì)劃啟動(dòng)后，它將致力于為更多的高端人士帶去定制服務(wù)。

　　與普通的高級(jí)定制所不一樣的是，VALLEVERD的高級(jí)定制將先進(jìn)的意大利設(shè)計(jì)和精湛的意大利制作工藝與中國(guó)深厚的文化底蘊(yùn)相結(jié)合，鞋品不僅于將目光聚集于鞋子本身，而且更注重品牌內(nèi)涵以及與消費(fèi)者的情感交流，尊重穿著者的個(gè)性，彰顯消費(fèi)者與眾不同的卓越氣質(zhì)。

　　如果說VALLEVERDE帶來的是High Fashion(精品時(shí)尚)的體驗(yàn)，那么誕生已10周年的MeiRie’S的此次“化蝶”則是融合了High Fashion(精品時(shí)尚)與Pronto Moda(快時(shí)尚)的華麗蛻變，作為奧康旗下的首個(gè)女鞋高端品牌，MeiRie’S一直倡導(dǎo)的是內(nèi)蘊(yùn)、眾人欣賞的高品質(zhì)時(shí)尚生活，在經(jīng)過十年的發(fā)展與沉淀后，此次慶典上，她以“化蝶”般蛻變的全新面貌出現(xiàn)在了消費(fèi)者面前：定位于高端商場(chǎng)消費(fèi)群，引進(jìn)意大利最頂尖的設(shè)計(jì)理念和制鞋工藝，采擷世界時(shí)尚之都Milano杰出設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作靈感，全新的鞋館形象、全新的陳列風(fēng)格，全新的品牌策略，將優(yōu)雅的時(shí)尚品味與舒適的穿著體驗(yàn)完美結(jié)合，無疑將會(huì)為優(yōu)雅女性帶來完美的購(gòu)鞋體驗(yàn)。

　　再度升華高端品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

　　“市場(chǎng)唯一不變的就是變化，MeiRie’S沉淀十年之后的“蝶變”以及VALLEVERDE的“名人堂”計(jì)劃，都是品牌在探求自身的創(chuàng)新思考與蛻變方式”。作為中國(guó)最領(lǐng)先品牌運(yùn)營(yíng)商的領(lǐng)頭人，奧康董事長(zhǎng)王振滔在談到公司旗下的高端品牌MeiRie’S和 VALLEVERDE時(shí)這樣說道。他還表示，品牌的產(chǎn)業(yè)升級(jí)就是要改變“賣產(chǎn)品”的短線盈利模式，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上全方位提升服務(wù)質(zhì)量以及品牌價(jià)值，使企業(yè)能更好地體現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造利潤(rùn)并鎖定顧客。

　　事實(shí)上，奧康是國(guó)內(nèi)較早實(shí)行多品牌運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略且試水高端品牌運(yùn)營(yíng)的品牌商，從2007年推出旗下首個(gè)高端女鞋品牌MeiRie’S到2010年收購(gòu)意大利第一大品牌VALLEVERDE，奧康一直都在積極探索高端品牌運(yùn)營(yíng)模式。

　　2010年“迎娶”萬利威德，奧康探索出的是一條全新國(guó)際合作模式。兩年的摸索，兩年的實(shí)踐，奧康交出了一份滿意的答卷：近200家全國(guó)高級(jí)商場(chǎng)，銷售業(yè)績(jī)不斷翻番，奧康與意大利制鞋第一品牌——萬利威德的婚姻，可謂“幸福美滿”。這也成為國(guó)內(nèi)品牌運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)高端品牌打造品牌影響力新路子的一個(gè)典型案例。

　　而旗下首個(gè)高端女鞋品牌在經(jīng)過十年的沉淀之后，也逐漸被市場(chǎng)認(rèn)可，從蛹到美麗翩躚的蝴蝶，十年磨一劍，現(xiàn)今的她站在了一個(gè)“蝶變”之后的全新舞臺(tái)：“我們成立了國(guó)際化的品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，從人員構(gòu)成到運(yùn)作思路與以前完全不同，我們更國(guó)際化、面對(duì)的消費(fèi)人群和競(jìng)爭(zhēng)品牌都比較獨(dú)特，而渠道的選擇只在高端商場(chǎng)。”MeiRie’S團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人向記者透露。

　　對(duì)于品牌建設(shè)，王振滔坦言，當(dāng)前，擺放在商場(chǎng)百貨柜臺(tái)上的更多的則是國(guó)外的品牌，而通過多年的發(fā)展，我們國(guó)內(nèi)很多品牌已具備與國(guó)際品牌同等競(jìng)爭(zhēng)的能力。所以，下一步我們除了繼續(xù)保持奧康在連鎖專賣的優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新電子商務(wù)渠道外，接下來的重點(diǎn)是發(fā)展百貨商場(chǎng)。目前，奧康及旗下萬利威德、美麗佳人已進(jìn)駐部分高檔商場(chǎng)，取得了一定的成績(jī)。同時(shí)，奧康已經(jīng)組建新的國(guó)際化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，擬以新品牌結(jié)合奧康品牌，創(chuàng)新商場(chǎng)渠道模式，大力拓展商場(chǎng)渠道，進(jìn)一步拓展與商場(chǎng)的合作深度。為了有效支持商場(chǎng)渠道的拓展，奧康結(jié)合“黃金十年”戰(zhàn)略進(jìn)行了一系列研產(chǎn)銷的整合提升，以真正達(dá)到信息快、研發(fā)快、生產(chǎn)快、物流快、上柜快。

　　對(duì)于奧康此次啟動(dòng)高端品牌戰(zhàn)略，中國(guó)百貨協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楚修齊表示，通過多年的努力，中國(guó)百貨業(yè)在一定程度上培育了民族品牌的發(fā)展，但接下來，是我們做強(qiáng)民族品牌的重要階段。此次奧康啟動(dòng)高端品牌戰(zhàn)略，進(jìn)軍高端市場(chǎng)，迎合了市場(chǎng)的需要，也迎合了百貨業(yè)發(fā)展的需要，我們也希望有更多像奧康旗下萬利威德和美麗佳人這樣的高端品牌出現(xiàn)，展現(xiàn)民族品牌的風(fēng)采。