奧康再度升級營銷模式進軍鞋業(yè)高端市場

　　3月24日，中國百貨業(yè)高峰論壇十周年慶典晚會暨“市場。

　　奧康旗下高端品牌上演“化蝶之旅”

　　活躍在服裝業(yè)塔尖上的“高級定制”，以其“用料考究、制作精良”等特點吸引著中國的新富人群，現(xiàn)在如果也能完全按照自己的心意得到一雙“量腳定制”獨一無二的鞋子，將會是怎樣的心理感受?此次慶典上，中國百貨商業(yè)協(xié)會會長楚修齊、浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司董事長王振滔與銀泰百貨有限公司總裁陳曉東一起為VALLEVERDE啟動的“名人堂”計劃，就將帶來對這一體驗的完美詮釋。

　　創(chuàng)辦于1969年的VALLEVERDE主要生產(chǎn)“呼吸式”功能鞋，是“世界鞋都”意大利鞋業(yè)第一品牌，在全球擁有超過2300家專賣店，奧康于2010年收購了其在大中華區(qū)域的品牌所有權(quán)。“名人堂”計劃是VALLEVERDE出擊高級定制市場的一大舉措，計劃啟動后，它將致力于為更多的高端人士帶去定制服務(wù)。

　　與普通的高級定制所不一樣的是，VALLEVERD的高級定制將先進的意大利設(shè)計和精湛的意大利制作工藝與中國深厚的文化底蘊相結(jié)合，鞋品不僅于將目光聚集于鞋子本身，而且更注重品牌內(nèi)涵以及與消費者的情感交流，尊重穿著者的個性，彰顯消費者與眾不同的卓越氣質(zhì)。

　　如果說VALLEVERDE帶來的是High Fashion(精品時尚)的體驗，那么誕生已10周年的MeiRie’S的此次“化蝶”則是融合了High Fashion(精品時尚)與Pronto Moda(快時尚)的華麗蛻變，作為奧康旗下的首個女鞋高端品牌，MeiRie’S一直倡導(dǎo)的是內(nèi)蘊、眾人欣賞的高品質(zhì)時尚生活，在經(jīng)過十年的發(fā)展與沉淀后，此次慶典上，她以“化蝶”般蛻變的全新面貌出現(xiàn)在了消費者面前：定位于高端商場消費群，引進意大利最頂尖的設(shè)計理念和制鞋工藝，采擷世界時尚之都Milano杰出設(shè)計師的創(chuàng)作靈感，全新的鞋館形象、全新的陳列風(fēng)格，全新的品牌策略，將優(yōu)雅的時尚品味與舒適的穿著體驗完美結(jié)合，無疑將會為優(yōu)雅女性帶來完美的購鞋體驗。

　　再度升華高端品牌經(jīng)營戰(zhàn)略

　　“市場唯一不變的就是變化，MeiRie’S沉淀十年之后的“蝶變”以及VALLEVERDE的“名人堂”計劃，都是品牌在探求自身的創(chuàng)新思考與蛻變方式”。作為中國最領(lǐng)先品牌運營商的領(lǐng)頭人，奧康董事長王振滔在談到公司旗下的高端品牌MeiRie’S和 VALLEVERDE時這樣說道。他還表示，品牌的產(chǎn)業(yè)升級就是要改變“賣產(chǎn)品”的短線盈利模式，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上全方位提升服務(wù)質(zhì)量以及品牌價值，使企業(yè)能更好地體現(xiàn)差異化競爭，創(chuàng)造利潤并鎖定顧客。

　　事實上，奧康是國內(nèi)較早實行多品牌運營戰(zhàn)略且試水高端品牌運營的品牌商，從2007年推出旗下首個高端女鞋品牌MeiRie’S到2010年收購意大利第一大品牌VALLEVERDE，奧康一直都在積極探索高端品牌運營模式。

　　2010年“迎娶”萬利威德，奧康探索出的是一條全新國際合作模式。兩年的摸索，兩年的實踐，奧康交出了一份滿意的答卷：近200家全國高級商場，銷售業(yè)績不斷翻番，奧康與意大利制鞋第一品牌——萬利威德的婚姻，可謂“幸福美滿”。這也成為國內(nèi)品牌運營商運營高端品牌打造品牌影響力新路子的一個典型案例。

　　而旗下首個高端女鞋品牌在經(jīng)過十年的沉淀之后，也逐漸被市場認可，從蛹到美麗翩躚的蝴蝶，十年磨一劍，現(xiàn)今的她站在了一個“蝶變”之后的全新舞臺：“我們成立了國際化的品牌運營團隊，從人員構(gòu)成到運作思路與以前完全不同，我們更國際化、面對的消費人群和競爭品牌都比較獨特，而渠道的選擇只在高端商場。”MeiRie’S團隊負責(zé)人向記者透露。

　　對于品牌建設(shè)，王振滔坦言，當前，擺放在商場百貨柜臺上的更多的則是國外的品牌，而通過多年的發(fā)展，我們國內(nèi)很多品牌已具備與國際品牌同等競爭的能力。所以，下一步我們除了繼續(xù)保持奧康在連鎖專賣的優(yōu)勢和創(chuàng)新電子商務(wù)渠道外，接下來的重點是發(fā)展百貨商場。目前，奧康及旗下萬利威德、美麗佳人已進駐部分高檔商場，取得了一定的成績。同時，奧康已經(jīng)組建新的國際化運營團隊，擬以新品牌結(jié)合奧康品牌，創(chuàng)新商場渠道模式，大力拓展商場渠道，進一步拓展與商場的合作深度。為了有效支持商場渠道的拓展，奧康結(jié)合“黃金十年”戰(zhàn)略進行了一系列研產(chǎn)銷的整合提升，以真正達到信息快、研發(fā)快、生產(chǎn)快、物流快、上柜快。

　　對于奧康此次啟動高端品牌戰(zhàn)略，中國百貨協(xié)會會長楚修齊表示，通過多年的努力，中國百貨業(yè)在一定程度上培育了民族品牌的發(fā)展，但接下來，是我們做強民族品牌的重要階段。此次奧康啟動高端品牌戰(zhàn)略，進軍高端市場，迎合了市場的需要，也迎合了百貨業(yè)發(fā)展的需要，我們也希望有更多像奧康旗下萬利威德和美麗佳人這樣的高端品牌出現(xiàn)，展現(xiàn)民族品牌的風(fēng)采。