泉州鞋企通過參展出擊歐美市場

　　以產品制造揚名國際市場的泉州鞋業，近幾年來在國內外大環境變化的影響下，產品出口方式開始轉型，不斷加快從產品輸出到品牌輸出的轉變步伐，品牌企業采取了一系列的海外擴張舉措。到東南亞開設專賣店，一度成為行業風尚。目前，泉州不少鞋企頻繁到歐美國家參展，試圖利用當地最有影響力的展會，借助目前的特殊經濟形勢，爭搶平時難以得手的市場份額。

　　如今，金融危機帶來了歐美鞋業市場的洗牌，不少嗅覺靈敏的泉州鞋企捕捉到了這一良機，大舉進軍歐美市場。

　　早早啟動國際化戰略的安踏，前幾年主要采取在海外設立分公司的方式進行擴張。2003年，安踏拿下了匈牙利亞洲中心“晉江街”最大的一個攤位，這是其啟動國際化戰略后的首次重大行動。后來，該公司還專門成立海外事業部，強調以自主品牌闖國際市場，并開始在俄羅斯、韓國、新加坡、菲律賓等國家設立分公司。該公司總裁丁志忠曾透露，未來安踏將通過收購國際前15名的運動品牌來加快海外市場的擴張步伐。

　　泉州寰球鞋業旗下的品牌亞禮得，在國際市場上也早早闖出名頭來。如今寰球鞋業在海外100多個國家和地區設立了辦事處、分公司，并進行自主品牌塑造和營銷。特步在海外市場擴張方面，是從東歐批發市場開始的，然后通過海外經銷商代理其品牌的方式逐步實現自主品牌出口。如今，特步已在歐洲完成較為完善的銷售網絡布點，產品順利進入歐盟所有國家，其在海外市場的渠道以外商代理為主。

　　2008年3月份，匹克首次祭出“全球訂貨會”旗號，召開了一場別開生面的“全球2008秋冬新品發布會暨訂貨會”。在該活動上，匹克除了邀請以往的國內代理商和經銷商赴會外，還有來自亞洲、歐洲、大洋洲和美洲十幾個主要國家的40多位經銷商到場。

　　當時，匹克集團總經理許志華表示，他們已基本完成亞洲、歐洲、南美洲、大洋洲等大部分主要國家市場的網絡鋪設。據介紹，匹克近幾年在提出品牌國際化并實施一些具體措施后，海外的銷售出現了逐年遞增的趨勢，因此訂貨會從原先的“全國”升格至“全球”。

　　在過去幾個月內，全球最知名的幾大鞋業展覽會，如德國慕尼黑冬季國際體育用品展、意大利加達國際鞋展、美國拉斯維加斯國際鞋展、德國杜塞爾多夫國際鞋展等，都吸引了數十家泉州鞋企前往參展。

　　據悉，匹克、鴻星爾克等品牌參與了此次出擊歐美市場的大行動，極少參加歐美展覽會的泉州某鞋業巨頭也遠赴杜塞爾多夫參展。更多的參展企業是以出口為主的鞋企。

　　其實，零售商出現了狀況，當地有不少經營鞋業或者體育用品的零售商倒閉。終端出現的問題，馬上傳遞給當地的批發商，批發商進而把問題傳遞給進口商。

　　整條產業鏈的每個環節都有不少企業破產，而且有不少是經營時間較長、市場占有比例較大、對當地市場有著很強影響力的企業。倒閉的企業必然就會讓出他們原有的市場份額，出現了市場的空白區域，接著就會有其他的企業去爭食市場蛋糕，因此原本井然有序的市場會重新燃起戰火，進入重新分配份額的年代。

　　“歐洲鞋業市場目前正處于市場重新分配的時候，有人退出，有人進入。”“歐美消費者減少對高端產品的消費，這對國內企業來說是一大機遇，因為我們大部分的產品在當地市場都屬于中低端的。當地消費者減少高端消費之后，必然會增加中低端產品的消費。事實上，當地鞋業或體育用品市場的變化正是高端消費者轉向中低端產品，原本屬于當地供貨商的高端市場份額，已經開始慢慢融合到中低端市場中來，從而使得中低端市場份額逐漸變大。我們的企業看到了這一市場變化帶來的機遇，因此紛紛走出去參展。”有業內人士如此表示。

　　企業逆勢出擊歐美市場還有另一個原因，即看到了當地市場的銷售渠道正面臨重新整合。當市場的銷售渠道正在重新整合的時候，如果無法去結識新的渠道合作伙伴，那么等市場穩定之后，可能就很難在當地立足。市場的規律就是，先進入者搶得先機。