廣交會熱鬧開場，中小外貿(mào)鞋企無奈

　　最近，青島一家鞋企向記者表示，以前能拿到大訂單、長訂單，現(xiàn)在則只有小單、短單，數(shù)量少卻要求交貨快。今年還出現(xiàn)了另一個新情況，客戶開始對最低起訂量討價還價。

　　國內(nèi)是各項生產(chǎn)要素成本的不斷上漲，國外是客戶需求的日益冷清，內(nèi)外夾擊之下，中小外貿(mào)企業(yè)當(dāng)前的生存狀況究竟如何?5月1日，記者在第111屆廣交會三期首日感受到了多家中小參展企業(yè)眼下的無奈。

        來到安徽一家鞋類參展企業(yè)的展位時，其負(fù)責(zé)人李經(jīng)理正在跟前來洽談的法國采購商用英語討價還價。李經(jīng)理給出1.93美元/雙的價位，但是這位法國人則希望以1.5美元/雙的價格成交。李經(jīng)理拿著計算器跟這位法國人討論了兩個回合，最終法國客戶留下名片，搖頭離去。

　　記者從他們的交流中得知，這位法國客戶希望訂購100箱鞋，但是李經(jīng)理卻不得不拒絕。“量太小，開工不多久就能忙完，還不夠折騰的。而且對方價位壓得太低，綜合下來，賺不到錢。”李經(jīng)理無奈地說。

　　據(jù)他介紹，該公司生產(chǎn)的運動鞋以出口歐美為主，但由于歐洲經(jīng)濟(jì)情況不樂觀，今年的訂單量較去年同期已經(jīng)下降了20%。

　　無獨有偶，青島一家生產(chǎn)草編包的公司也遇到了類似情況。

　　青島耀盛工藝品有限公司的產(chǎn)品以出口歐美日為主。接受本報記者采訪時，公司趙經(jīng)理大倒苦水：“以前能拿到大訂單、長訂單，現(xiàn)在則只有小單、短單，數(shù)量少卻要求交貨快，工人壓力大，很累。”

　　他向記者舉例說，去年客戶能一次性下兩三萬個包的訂單，工廠用兩個月的時間可以從容完成。現(xiàn)在能有兩三千個包的訂單量就已經(jīng)很不錯，但是卻要求二十五六天做完。以前統(tǒng)一大量購買多種款式的包，現(xiàn)在客戶要求非常嚴(yán)格，每種款式只要幾百個，實行嘗試性銷售，如果市場反響好才繼續(xù)下單。“這種嘗試性下單在以前很少見。”趙經(jīng)理說。他從1992年開始參加廣交會，到現(xiàn)在已經(jīng)是有20年經(jīng)驗的老外貿(mào)人。他對記者表示，今年還出現(xiàn)了另一個新情況，客戶開始對最低起訂量討價還價。趙經(jīng)理無奈地告訴記者：“以前根本不會出現(xiàn)這種情況，客戶的訂單很多，我們忙都忙不過來，現(xiàn)在居然在最低起訂量上開始討價還價。500個包是公司的最低起訂量，但現(xiàn)在客戶甚至要求200個。”

　　趙經(jīng)理同時向記者表示，從春節(jié)過后，生產(chǎn)草編包的公司已經(jīng)有30%關(guān)門停產(chǎn)。“訂單量下降、原材料緊缺、工人工資卻持續(xù)高位，同時客戶還繼續(xù)壓價，內(nèi)外的擠壓使得公司利潤空間必然會被壓縮。”趙經(jīng)理兩手?jǐn)傞_向內(nèi)做了一個擠壓的手勢。

　　“目前有的公司已經(jīng)轉(zhuǎn)行，剩下的90%都在觀望，用山東話形容是‘硬撐著’。”趙經(jīng)理如是說。

　　郭陽是至信貿(mào)易(大連)有限公司的執(zhí)行董事，他所在的公司以生產(chǎn)戶外箱包為主，主要銷往歐美、巴西、墨西哥等地。他對記者表示，目前一季度訂單比去年同期下降20%。二、三季度的訂單也沒有太大起色。“參加廣交會30多次，這次感覺格外冷清。”郭陽說，“采購商人數(shù)明顯下降，經(jīng)濟(jì)形勢不好，客戶擔(dān)心即使買回去，也不一定賣得出去。”對于客戶的減少，郭陽表示理解。

　　中國物流采購聯(lián)合會5月1日發(fā)布的4月PMI數(shù)據(jù)同樣印證了上述企業(yè)的無奈。統(tǒng)計顯示，4月新訂單指數(shù)為54.5%，比3月下降0.6個百分點，但從企業(yè)規(guī)模來看，大中型企業(yè)高于50%。小型企業(yè)低于50%;新出口訂單指數(shù)的表現(xiàn)同樣如此，盡管4月新出口訂單指數(shù)為52.2%，比上月回升0.3個百分點，但小型企業(yè)仍低于50%。

　　為此，中國物流采購聯(lián)合會提醒指出，當(dāng)前小企業(yè)發(fā)展勢頭不穩(wěn)、波動性較大的情況值得關(guān)注。前三個月，小企業(yè)PMI指數(shù)保持在50%以上，呈現(xiàn)積極向上的發(fā)展態(tài)勢，但最近兩個月連續(xù)回落，本月又回落到50%以內(nèi)，尤其是新訂單指數(shù)處在較低水平。目前多數(shù)行業(yè)新訂單指數(shù)普遍回升，而小企業(yè)新訂單指數(shù)卻不升反降，處在50%以下，反映出當(dāng)前小企業(yè)訂單不足問題較為突出。政府對小企業(yè)的扶持，除了在金融、財稅等方面給予優(yōu)惠以外，應(yīng)適度出臺增加小企業(yè)訂單、擴(kuò)大其市場需求、鼓勵其出口的政策措施。