中國體育品牌匹克少東家，愿意自己去創造

　　在NBA聯賽上頻頻搶鏡的中國體育品牌匹克，正加緊對美國零售市場的攻勢。

　　2012年2月16日，美國著名體育城洛杉磯，匹克的美國旗艦店在位于西好萊塢梅爾羅斯大街開業。這其實是匹克在美國開設的第二家零售店，兩家店定位各有細分。第一家店定位在籃球概念專賣店，于2011年2月16日也開在洛杉磯，靠近NBA聯賽湖人隊和快船隊主場的韋斯特菲爾街市場二樓，面積274平方米。而第二家專賣店是家街邊店，主打綜合概念，面積260平方米。

　　2011年匹克銷售收入46.5億元，比2010年增長9.4%，而海外銷售同比增長20%左右，增長速度快于總體的一倍。不過，總經理許志華有著更大的野心。據匹克市場銷售人士說，許志華規劃，未來匹克的海外銷售要占到總銷售收入的50%。也就是海外市場和國內市場幾乎平分秋色，這意味著匹克將在美國及海外建更多的連鎖店。

　　匹克少東家許志華30多歲，身體微胖，圓臉大眼。多數時候不茍言笑，但淡漠的表面下似乎潛藏著巨大的激情。在他辦公室長長的窗臺上，擺滿了十多個與NBA球星簽約合影的鏡架。

　　整座匹克六層辦公大樓走廊和樓梯里的顯要位置，掛著都是一幅幅與匹克合作簽約的NBA球星跳起投籃或扣籃動作精彩瞬間的巨幅照片。

　　從2005年匹克在許志華的率領下，啟動NBA國際化征程以來，與巴蒂爾、洛瑞、麥基等15位NBA球星簽約合作。巨星云集，星光燦爛，一路照耀匹克品牌的國際化之旅。

　　許景南——許志華的父親，匹克創始人、董事長，對此深有感觸，“他(許志華)來了為匹克國際化做了很多事情，特別是與NBA合作。我做國際化小打小鬧，做不到他這么大。”

　　危急中接班

　　許景南拉板車出身。30年前每拉一趟板車從泉州的北門到南門，賺兩塊錢。他從不諱言早年這段艱苦的經歷，自稱，“要說我的第一桶金，就是從拉板車開始的。”

　　上世紀80年代，泉州一下子涌現出一大批服裝廠、運動鞋廠，幾乎都是清一色的小型加工企業。許景南也投身到運動鞋的生產大潮。他似乎有著與生俱來的商業眼光，從耐克在泉州當地投資的工廠成功運營上，發現了品牌的巨大價值。受耐克啟發，許景南創建了自己的匹克品牌，這是除了老牌國有品牌回力、雙星之外，中國第一個民營運動鞋品牌，顯見他超前的品牌意識。

　　但到了90年代末，許景南遭遇泉州新生代企業家的強勁挑戰，匹克逐步被安踏、特步等品牌超越。安踏總經理丁世忠1970年出生，與許景南兒子許志華同屬70后人。丁世忠的學歷也不高，只有初中文化。但與人到中年趨于平和穩重的許景南相比，丁世忠更能接受新的商業概念，而且因為年輕的沖動，更加激進冒險。

　　丁世忠先是花了300萬元在央視體育頻道打廣告，后請孔令輝做形象代言人。2000年悉尼奧運會，孔令輝一路過關斬將，代表中國乒乓球隊進入男子單打決賽。這場冠亞軍決賽央視直播，刺激緊張，扣人心弦，牽動億萬中國觀眾的心。隨著孔令輝獲勝，他身穿的安踏品牌也借電視直播營銷的模式，一舉聞名天下。{page_break}

　　冰火兩重天。一邊是安踏、特步等新銳品牌崛起，另一邊是當年的老大原地踏步，雄風不再。危急時刻，許景南找到即將從四川大學電子專業畢業的許志華談話，非常嚴重地告訴他，家族企業匹克內憂外患，滿懷希望兒子能放棄在華為的工作機會，來輔佐父親，重振家族企業。

　　青少年時代的許志華有著鮮明的叛逆性格。從家鄉泉州到成都讀大學，而且選擇電子科技專業，與家族企業的服裝制鞋毫無關聯。他從小到大，一直反感生活在父親的光環下。而反感的結果，他選擇離開，離開這個家，離開這座城市，離開相關專業，逃得遠遠的。從另一個角度來觀察，與很多習慣依賴家族的富二代不同，許志華身上有著強烈的獨立人格特點。當父親的殷殷期望和家族的危難激發了他內心的責任感，他聽從父親的召喚子承父業，開始接班生涯。

　　受命于非常時期的許志華，此時外部環境對匹克的運營異常嚴峻。安踏一戰成名的體育營銷模式被業內競相模仿，47家泉州運動品牌企業涌入央視體育頻道大登廣告，也學著丁世忠將體育明星做形象代言人。許志華若想再去同樣效仿丁世忠的成功模式，不僅廣告和贊助費用水漲船高，而且央視體育頻道有限的欄目早已被財大氣粗的泉州同行瓜分掉，僧多粥少，這條路他已經無法再走通，只好另辟蹊徑。

　　年輕人的大手筆

　　就在許氏父子一籌莫展之際，一位經銷商建議匹克贊助歐洲全明星賽。許景南敏銳地發現海外發達國家的籃球比賽贊助中，沒有來自中國的企業參與，這是一塊中國企業尚待開發的新大陸。問題是，許景南本人文化程度不高，又不懂外語，不懂國際貿易規則和國外的法律，如何能走出國門，攻打國際市場的一座座城池。

　　但許志華的自身條件則不一樣。他大學畢業，在大學期間擔任學生會主席，這使得他站得更高，看得更遠。與他的父親以及他的同行相比，許志華的視野和膽識更勝一籌。由此他代父親征戰國際市場，攻城拔塞，一發不可收拾。

　　在2004年短短一年間，許志華帶領匹克品牌團隊，先后贊助了歐洲籃球全明星賽、斯坦科維奇州籃球冠軍杯、澳大利亞國家隊。第二年，許志華以400萬美元大手筆揮師進軍美國NBA，與NBA火箭隊簽了兩年的合同，匹克由此成為第一個進入NBA比賽的中國運動品牌?；鸺犚驗橛幸γ鞯拇嬖?，匹克借NBA營銷名聲大振，業績前所未有的快速提升。

　　一個廣為流傳的故事是，2006年許志華撇開中介，只身闖蕩美國，為了單獨接觸到NBA俱樂部總經理，便守在俱樂部體檢醫院的門口轉悠，等待俱樂部總經理到來。對方保安因為他沒有提前預約，拒絕他進去。隨后，許志華無意碰到前來體檢醫院的NBA球星巴蒂爾，兩人原來在北京就熟悉。巴蒂爾把許志華帶了進去，與俱樂部總經理溝通融洽，雙方成功地把合作協議續上。“與NBA合作后，匹克的發展起到了質的飛躍。”許景南說，“原來我們沒有年輕人的大手筆，總認為NBA高不可攀。”

　　目前，匹克是NBA第三大籃球贊助商和FIBA(國際籃聯)最大的籃球產品贊助商。匹克擁有15位全球最頂級的籃球代言球星，以及享有各個NBA比賽球館的廣告牌。此外，匹克還與熱火隊、火箭隊結盟，形成一系列利用NBA資源的組合營銷手段。

　　有了NBA賽場上的品牌影響力，匹克在美國及海外的實體零售發展迅猛，全球擁有20多家代理商，200多家代理銷售網點，在美國已經投入使用一流的研發中心。

　　許景南評價兒子許志華，“志華我清楚，他胸懷大志，志向高遠，有責任心，敢擔當。”

　　許志華更愿意把自己主要開拓的匹克國際化征程看成是匹克的二次創業，艱苦奮斗、從頭做起、接受挑戰、戰勝困難等等，都是他愿意選擇的標簽，并且他把正在開展的國際化事業看成是快樂的過程，但不能接受富二代的冠名。“我不是富二代。我上學的時候就不想靠家里，覺得不勞而獲得來的東西是羞恥的，我更愿意自己去創造。”