鞋企的150位明星效應，旨在提高交易量

　　今后一段時間里，男籃國手朱芳雨、男排國手沈瓊、女籃國手張帆等9位體育明星的微博里，不僅有倫敦奧運會的各種內容，還會有運動鞋、皮鞋和毛絨玩具等產品的信息。

　　目前有150多位明星和800多家企業愿意合作。因為奧運將近，他們首先選擇體育運動員作為一個突破口。朱芳雨和皮鞋生產商合作、沈瓊選擇了一家運動鞋企業合作、張帆和一家毛絨玩具企業達成合作協議。

　　李占說，明星不負責產品電子商務上的運營，大多以銷售額提成的模式來操作，目前比例大概在10%-20%左右。明星除了在網店和微博上推廣產品，告訴粉絲他用的這款產品的特點外，還可以為網店拍攝廣告宣傳片，為購買產品的顧客簽名、提供合影的機會等，后期工廠還會為合作的明星生產限量版產品。

　　除了企業請明星一起開網店之外，更多的情況是明星自己想開網店。近日，專程趕到杭州來參加“明星店鋪招商大會”的國內明星經紀人張漫說，從她和100多位內地明星的交流來看，目前大約有75%-80%的明星有開淘寶店的意愿：“明星們有知名度和影響力，這點對網店來說是非常難得的資源，明星們也想通過在網上開店的形式，來體現他們名氣的價值。”

　　統計顯示，目前淘寶和天貓上的“星店”已經有近200家，包括娛樂界、時尚界、體育界、文化界等。其中有不少很牛的名字：劉德華、徐靜蕾、黃曉明等，準備開的還有蔡康永、邵佳一等。

　　一部分已經開得相當有名堂，比如潘瑋柏和李晨合作的NPC潮流服飾店，在上海和北京都有實體店，他們同時開了網店，靠著自己的人氣、圈內人士幫忙、微博推廣、口碑傳播等方式營銷，現在天貓的店一個月銷售額有30多萬元。

　　“我型我秀”人氣冠軍師洋的淘寶店已經開了三年，除了找粉絲幫忙外，他一般都親自運營，目前已經升到了兩皇冠。對于網店效益，師洋不肯透露，但他坦承“開網店比做藝人的時候要賺得多”，而且做藝人賺一分錢，可能要花十分。湖南衛視主持人杜海濤在網店開出第一天就賣出4500多件商品，25天后就升上皇冠，成為成長最快的網店店主。

　　為了開店，不少明星放下架子親力親為，如薛之謙在淘寶的流行女鞋店，從鞋子設計、打版到上架都是自己來，還在網上寫了一段表示自己從材質選擇到工廠銜接都全程把關的介紹，留言的落款時間是凌晨3:49。

　　為了把店鋪開得更加有聲有色，最近還有13位明星親自趕到杭州來參加淘寶大學特訓營，除了向七格格、麥包包、佐卡伊等諸多成功網商代表取經，還要研究怎樣利用明星效應快速提升交易量的課題。