鞋材企業再臨困難 該如何發展？

　　鞋材市場成本的漲價在上周的歐債危機央行會議之后更成了鞋企們關注的焦點。鞋企也面臨重重困境，企業改如何發展，如何站穩市場，避免這場風暴？

　　高庫存影響鞋材市場

　　據悉，李寧、安踏、特步、361度、匹克、動向六家國內運動鞋品牌都參與到打折促銷活動中。但從六大品牌的年度報告顯示，他們的銷售增長率均出現下滑，同時庫存、經營溢利、毛利率等指標也不容樂觀。打折促銷活動主要是為了消庫存，卻也成為了加快建立鞋材商機的一種方式。業內人士稱，今年是清庫存的一年，同時也是求生存而不是求發展的一年。

　　業內人士分析表示，運動鞋品牌行業傾向于打折促銷活動的現象已經嚴重影響到品牌自身應有的價值。從各大品牌的庫存增長情況可以看出，雖然各大品牌已經陷入價格戰，但庫存比例并沒有因此減少，且壓力漸大。相對于打折促銷，庫存量直接影響了鞋企對鞋材的采購量。

　　據了解，鞋材企業與鞋企通過下定單合作方式，直接生產出鞋企所需的產品。部分鞋材企業表示，若是鞋廠庫存量劇增，在一定的時間內或將積極消減庫存。那么在消減巨大庫存量的過程中，鞋廠本身的生產力將有所降低，生產力降低固然會影響到鞋材的采購量。從而影響到鞋材廠的生產量和銷售量，在一定程度上影響鞋材企業的經營和發展。

　　另外，也有部分鞋材企業表示，影響銷量的原因主要來自于鞋材市場的大環境，比如歐債危機、美元上漲、用工荒、匯率等。雖然目前國內一線品牌出現了庫存危機，但對鞋材企業來說，生產和擴張是必須的，加上國內二三線的需求不斷，所以“高庫存”現象對鞋材企業的影響并不會太大。

　　中國運動服飾行業在經歷過去五年的快速發展之后，預期增長速度將會減慢，行業也會面臨整固。鞋材展會作為其產業鏈上重要的一個環節，提供給鞋廠的鞋材企業就需要考慮生產量和采購量是否成正比的問題。以此靈活應變這種情況，減少庫存量給鞋材企業帶來的不良影響。

　　面對運動鞋品牌的庫存量對鞋材行業帶來的“蝴蝶效應”，鞋材企業切勿盲從，應該找到適合自身的解決方法。

　　鞋材市場勇攀高峰

　　重視時尚、環保、科技材料研發

　　近兩年，鞋材供應商更加注重環保產品的打造。織帶行業競爭力容易受到污染和環保因素的制約，為減少織帶在生產過程中的污染，積極引進國外先進的生產設備。此外，鞋材企業在生產車間設置了廢水、廢氣回收裝置以及污水處理設備。

　　據業內人士介紹，企業的客商一部分是國外知名鞋企，歐盟地區國家、美國對材料的環保性能都有嚴格規定，他們有制定相關標準，鞋企的材料必須達到他們的的環保要求。

　　品牌如阿迪達斯、彪馬等對合作企業材料功能性都有高要求，注重產品的科技含量。大多數鞋材模具廠設立了專門的研發部門，研發出了擁有納米等高科技含量的產品。絕大多數成人運動鞋品牌對材料的要求是超輕、超薄、無車縫，戶外鞋對產品的功能性要求更高。

　　鞋企的產品要賦有時尚感，如有些傳統材料比較厚，若參展的材料很薄，具有耐磨性能，色彩時尚豐富，有動感就可以迎合采購商的興趣。隨著消費者對時尚潮流新品的追求，鞋企也重視潮流產品的研發，因此，松緊帶廠的設計也要跟上步伐，日益走向時尚化。

　　現在，企業的成本一直在上漲，包括原材料成本、人力資源成本及物流成本。而在市場競爭下，客戶不斷壓力材料的價格，因此，織帶廠的利潤空間不斷萎縮。如果沒有研發新材料，企業很難生存。因此，企業要保持“人無我有，人有我優，人優我轉”思維方式，不斷尋找突破口，將服務做到位，提升產品附加值。

　　先前鞋材企業主要與品牌的采購人員對接，看有沒有相關的生產技術與合理價格，現在則是直接與品牌研發人員對接，為他們提供材料，讓他們選擇。因此，現在鞋材供應商的自主研發能力提升，更能把握主動權。據賴德銨介紹，品牌研發人員都有大體的方向與要求，企業要根據他們的條件提供相應的材料，或者企業提供最新研發的材料，他們再根據企業的材料特性做進一步的研發設計。

　　以前鞋革企業基本是生產銷售型企業，只要能接單就行了，現在走品牌路線，必須要將品牌打響。賴德銨表示，2012年，供應商的品牌意識會更強。“鞋企都是走品牌化的道路，他們需要找知名的品牌材料商合作，以實現強強聯合。要打響品牌，企業必須重視提升產品的科技含量，保證產品質量，同時，做好品牌的推廣工作。

　　重視網絡銷售渠道

　　網站平臺對品牌的推廣及促進產品銷售的作用很大。鞋企可以通過網絡平臺展示新材料。大多數客戶特別是國外的客戶都是通過網上渠道聯系到企業，然后，企業可以寄樣品過去給他們看，客戶覺得滿意，便可達成合作關系。

　　安踏KG中國行風暴席卷而過;特步“互動娛樂”和361°的“互動地帶”新鮮出爐;柒牌、卡賓、七匹狼等企業則不約而同加入了“織圍脖”的行列……網絡論壇、博客、微博、網絡游戲，通過這些全新的營銷方式，晉江企業與消費者一次次“親密接觸”，線上與線下一次次“破冰”融合。網絡，作為一種新的媒體營銷方式，正在為體育用品及服裝企業開創一個品牌營銷的新陣地。在這里，網絡世界集聚起來的超高人氣，風一般呼嘯而來。新媒體的橫空出世，讓品牌企業們感受到了網絡世界的無限可能，也讓品牌企業不得不絞盡腦汁玩些新花樣。品牌企業利用新媒體制造話題、參與話題、引導話題，傳統的干巴巴的單向傳播從此被顛覆了，晉江品牌網絡營銷跨入“立體時代”。現象“建社區”“織圍脖”新媒體營銷悄然興起

　　內不避親外不避嫌

　　2011年上半年，鞋材行業還是處于用工荒狀態，下半年，溫州有些企業倒閉，部分工人流動，返回沿海地區，泉州鞋材企業的用工荒問題稍微得到了緩解。然而，為了更好地應對明年的招工問題，供應商們也紛紛采取了相關措施。

　　一、提高員工的福利待遇，比如給員工相關補貼，報銷路費等，調動員工的積極性;二、爭取留住老員工，一般來說，每年招收新員工要重新培訓，無形中增加了很多工作量，而老員工熟悉公司環境，工作效率也高。因此，企業應該先留住老員工，再招聘新員工;三、穩定中層管理。中層管理沒有變動，員工的流動性也會比較小。四、通過人才網招聘技術工。

　　現在人力成本越來越高，平均每年以10%的速度上漲，與2010年相比，2011年人力成本平均漲幅超過15%，部分員工工資漲幅達到20%。加上原材料成本不斷增加，鞋材廠的面臨很大的壓力，因此，必須通過其他方式來降壓，否則難以生存。

　　一是流程改造。將傳統的工序重新整合，縮短流水線，簡化流程，減少用工人員數量。比如通過流程改造后，以前要2或3人才能完成的工序，現在只需1人便可完成。二是調整原材料及其價格，不盲目接單。能達到客戶的標準，盡量滿足客戶的需求，如果客戶的條件過于苛刻，要求高技術，又壓低價格，企業就要與之溝通。實在不行，只能舍棄。