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    安踏否認今年新增600家店鋪

    2012/10/15 17:40:00 來源: 和訊評論(0)32

    安踏加盟消費

      近日有關安踏計劃新增店鋪600家的新聞鬧得是沸沸揚揚的,許多業內人士紛紛質疑。為此,記者致電安踏公司得知,600家門店是安踏首席執行官賴世賢在兩年之前的表述,不能說錯,也不能說對,只是放在現在來談并不準確。但是這位工作人員拒絕透露今年安踏門店數量的調整。


      據悉,今年8月初,安踏曾表示,因為下半年體育用品行業仍然存在庫存和打折風險,所以將控制未來的訂單量以及店鋪拓展速度,穩健增長。


      安踏否認年內開600家門店


      不少業內人士認為,目前安踏盈利能力大幅下降,庫存高企的情況,安踏也別無他法只能繼續回歸粗獷擴張時代,以消化庫存壓力。


      但是這一計劃與2012年安踏業績中報中的表述相佐。今年8月,安踏發布半年報財務數據,上半年安踏營業額為39.34億元,同比下降11.6%;毛利率為16.44億元,同比下滑13.7%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為7.7億元,同比下降17%。


      半年報指出,財務數據全面下滑是由于庫存居高不下以及產品大幅打折,利潤遭到了嚴重影響。其實,早在7月安踏的2013年一季度訂貨會上,安踏的訂單金額就出現約20%~30%的跌幅。


      安踏表示,下半年體育用品行業仍然存在庫存和打折風險,所以將控制未來的訂單量以及店鋪拓展速度,穩健增長。


      安踏的工作人員對記者表示:“根據2012年中期報告所述,2012年底安踏店的數目將保持穩定,對開店繼續采取審慎態度。”


      2012年安踏業績中報顯示,2012年底,安踏店預計為7800至7900家,而截至2012年6月,安踏門店的實際數目是7807家。


      雖然,安踏開店明顯放緩,但是實際上安踏曾經通過門店的快速擴張獲得了飛躍式的發展。據公開資料顯示,從2007年到2010年,安踏每年實際開店數量都在1000家左右。門店數的快速增加,也讓安踏的銷售額快速增長,以超過曾經體育用品行業第一的李寧公司。


      據了解,為了加快開店速度,安踏區別于當時其他體育用品企業在全國設立直營分公司的做法,采用“省級分銷代理+區域加盟經銷商”的方式發展全國銷售網絡。因此,短短幾年,門店數量從幾百家到幾千家,迅速占領了市場。


      不過,現在安踏已經意識到大量開店已經不能為安踏帶來更多的利潤,而是更關注單店運營效率。“所以安踏去年就提出放慢速度,調整店鋪的布局,甚至關閉低效門店,就是針對渠道終端,提高運營效率。”北京關鍵之道體育咨詢有限公司CEO張慶對記者說道。


      增加工廠店消化庫存


      雖然,安踏否認了年內開600家新店計劃,但是今年以來,安踏的工廠店卻在全國各地紛紛落子。


      近期,在廣州和上海就有兩家安踏工廠店開業。據媒體報道,9月底,廈門泉州鯉城區南環路安踏工廠店進行促銷,馬上形成哄搶的局面,差點造成踩踏事故。


      安踏的一位管理人員告訴記者,這些工廠店主要位于二級或者更次級的商圈內,價格比較低,主要就是消化庫存。


      “安踏現在新開的都是工廠店,大多數處于非黃金地段,裝修也不用達到很高的標準,主要目的也就是消化內存。渠道就好比管道,現在多修建了一些管道,增加排量。其實工廠店李寧也在開,因為李寧比較早碰到了庫存問題,開始處理也早。現在安踏也遇到了庫存的壓力,所以也需要調整。”張慶對記者說道。


      對于安踏工廠店的開店數量,安踏的工作人員對記者表示:“目前,工廠店和折扣店大約有幾百家。對于工廠店的開設情況,要視乎行業和市場的情況,策略性地增加工廠店和折扣店的數量,但最重要的還是提升正規零售店的店效和素質。”


      不過據一位接近安踏管理層的人士透露,近期安踏開店數量多,主要是因為安踏手里還有不少商鋪資源。這一說法也得到了一位安踏前管理人員的認同,他表示,因為隨著租金成本不斷上升,安踏之前曾拿過一些商業地產項目。


      雖然增加工廠店可以有效的消化庫存,但是也存在隱患。“先解燃眉之急也沒錯。所以,目前的開店是以清庫存為主。但后續這些店鋪的發展可能存在問題。現在庫存大消化庫存,如果庫存正常了,這些店怎么辦?”一位業內人士對記者說道。


      中國人民大學公共傳播研究所研究員孫希對記者表示,減少正價店,增加工廠店本是左右搏擊,但應警惕左右互毆,因為工廠店容易和現有的正價店產生沖突。


      “這些工廠店可以開在兩個地方。一個是最不發達地區,一個是最發達地區。甚至比三四線都低的地方,避開三線市場的代理商。”孫希說道。


      “如果樂觀的看,還需要兩年到三年的時間消化,從國際周期12~18個月。但是中國市場的情況比較復雜,因為中國消費者的運動消費習慣沒有養成,還需要時間繼續培養。企業之間本土同質化嚴重,需要重新建立品牌個性化。但是這些企業船大難調頭,不容易輕裝上陣。”張慶對記者說道。

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