進入寒冬 達芙妮第四季銷售開始穩定回升

 　　目前有大量外國著名品牌進入中國與本地品牌競爭，陳英杰指出，透過創造新品牌刺激增長變得困難，將增加代理國際品牌的數目。

　　冀增代理國際品牌

　　第三季內地經濟放緩，上月達芙妮公布第三季營業資料，其核心品牌同店銷售按年僅增長5%，比上年同期增長23%大幅放緩。集團表示，第三季繼續將業務重點放在季末清庫促銷活動，故出現銷量增長但平均售價下跌的情況，影響利潤。陳英杰認為，在內地整體經濟第三季放緩下，集團仍錄得同店銷售增長可以接受，形容銷售增長放慢只是短期現象，今季銷量已有穩定回升。他并指出，達芙妮以大眾化流行市場為主，有超過三分之二門市位于三四線城市，預期內地逐步城鎮化后，集團收入會進一步提高。

　　面對鞋業的存貨問題，他承認，這個行業最怕存貨，「太多的賣不出去，太少又不夠賣」。為控制存貨，陳英杰表示，集團會基于氣候及社會富裕等因素，將中國細分為北部、中部及南部三個市場，并會在不同市場試賣作預測銷量，「冬天的鞋款在北方開始試賣后，就要開始預測中部和南方要賣多少的量，然后分銷商才會預訂及追加產品」。他又將一年分作六季，每季達芙妮均有新貨上市，門市售賣的鞋款平均每兩個月便會換季。

　　內地消費市場漸成熟

　　對比早年達芙妮開設「鞋柜」等自創品牌，搶占內地鞋業市場，陳英杰指出，目前在中國開設新品牌愈來愈難，達芙妮會轉為擴大代理國際品牌業務。集團現時有約10個品牌，當中一半是代理國際品牌，他解釋說，中國的消費市場逐漸成熟，消費品牌愈來愈多，已屬于國際品牌競爭市場，「全世界好的品牌都想到中國來」。

　　他續說，由于市場愈來愈細分，目標消費群逐漸收窄，新品牌的規劃及找到市場位置卻愈加困難。另外，新品牌的建立，包括團隊的培養、商品的競爭力、規模收益成本優勢等，都未必能夠與現時的國際品牌競爭。陳英杰指出，達芙妮在篩選代理品牌時，會選擇具基礎及知名度，在國外有20至30年歷史的國際品牌。他期望透過代理國際品牌，可以協助外國品牌進入國內市場，而集團也可從中獲益，達致雙贏。