電商超低價“甩李寧”巨額獲利 增加清庫存渠道

　　有業內人士向記者透露，李寧公司可能以不到10元的價格向網站出手“庫存商品”。所以，盡管電商”限時特賣“的商品價格已經低至1折，但依然可以獲得高額利潤。”

　　原價199元T恤僅售19元

　　周日晚間，前不久回歸凡客的副總裁許曉輝突然在微博上稱，“今晚11點，凡客將發布重大消息”，引來網友紛紛猜測。

　　所謂的“重大消息”是，凡客與李寧合作發起特惠促銷，幾十款商品以原價的1-4折開賣，一些市場價二三百元的運動鞋，打完折以后只要幾十元，一款原價199元的T恤，甚至以19元的低價甩賣。

　　低價商品對于消費者還是具有很大誘惑力，謎底公開后，網友迅速開始搶購。李寧特惠專場開始1小時，許曉輝就直呼“銷售速度太猛”。截至昨天6點左右，大部分特賣商品都已售罄。

　　根據記者了解，這種“限時特賣”模式是從國外轉入國內，例如亞馬遜旗下的MYHABIT，就是以極低的價格出售各種高端服飾，這種模式又被形象地稱為“閃購”。

　　據接近凡客的人士透露，由于初次試水“閃購”銷售情況超出預期，凡客接下來還會推出其他品牌的“閃購”。一些庫存嚴重的運動和休閑品牌近期可能都會上線。

　　低至1折電商仍能巨額獲利

　　凡客內部人士透露，此次李寧與凡客是深度合作，特賣商品全部要提前經過他們質檢，然后進入凡客的倉庫，物流則是由凡客旗下的如風達進行配送。至于凡客“閃購”模式是否有利可圖，該人士以商業機密為由表示不便透露。不過，根據記者了解，即便是1折特賣，電商仍然有相當大的獲利空間。據悉，部分特賣商品，凡客的進貨價格可能只有幾塊錢。

　　去年底，凡客拿出自家商品搞過幾次促銷，均取得了不錯的效果，這也讓凡客CEO陳年產生了拓展“閃購”的想法。據業內人士透露，今年初陳年拜訪了多家服裝品牌企業，正是為凡客做“閃購”做準備。

　　電商“閃購”折扣低于奧特萊斯

　　目前國內從事“閃購”的電商網站有唯品會、ihush、走秀網等，其中唯品會已經在美國上市，其商業模式正是以銷售品牌商的庫存產品為主，經營品類從最早期的服裝鞋帽已經拓展到家居、化妝品等。包括耐克、阿迪達斯等“大牌”都在這些網站上清理庫存，價格基本上都會低于一些奧特萊斯店的折扣。從唯品會的年報來看，去年全年毛利率高達22.4%，這足以讓其他電商網站眼紅不已。

　　以經營自營商品的當當網為例，2012年的毛利率為13.8%，蘇寧、國美、京東等大型電商受價格戰影響，毛利率則更低，而且普遍虧損。這些網站的利潤遠遠比不上賣庫存商品的電商網站。

　　服裝品牌或借“閃購”清庫存

　　李寧和凡客的合作在服裝和電商行業引起關注，因為國內像李寧這樣陷入困境的服裝品牌還有很多。統計顯示，僅李寧、安踏、361°、特步、匹克和動向這6家國內運動品牌的總庫存就超過40億。

　　去年以來，李寧就開始通過加大促銷力度、開設折扣店和工廠店的方式清理庫存，但效果卻不容樂觀。3月27日，李寧集團年報顯示，2012年虧損19.79億元，是該公司上市八年來首次出現年度大幅度虧損。

　　產品滯銷加上傳統店鋪的經營成本越來越高，讓李寧等服裝品牌開始大規模關店，清理庫存也從線下轉向線上。一位業內人士透露，目前清理庫存已經成為國內服裝企業的頭號難題，“閑置在倉庫里還有倉儲成本，不如低價甩賣給電商。”

　　一部分成熟的電商類平臺因為流量巨大，又有穩定的客戶群，加上互聯網營銷成本遠遠低于開店，電商行業人士預計，“閃購”或成為今年熱點，而各種打折的服裝商品會越來越多。